外贸SOHO的十大经典问题

出海白皮书|2018-03-09

想做外贸SOHO肯定会有很多的困惑,也会有很多艰难的抉择,经过询盘云官方的调查总结,今天小编特意为大家整理出了十个做外贸SOHO常常会有的的疑问,广大外贸同行们可以做一些参考。

一、是否需要一个公司名称?

答案是需要的!因为是要在网上发布一些公司信息,至少公司简介是要有的,那么没有公司名称又何来简介啊,并且公司名称最好不要太具体,宽泛一点比较好,如果是注册公司的话,因为如果换了产品或产品种类增加了公司名称还可以继续使用。但如果真的是和代理打算长期合作,也可以用代理的公司名称而不去虚拟公司的名称,大多数外贸SOHO应该都不愿意这样去做的。

二、一定要用企业邮箱吗?

不是的!公共邮箱并不是不可以的,只是如果有企业邮箱当然会更好,没有的话公共邮箱也是可以的,用雅虎邮箱的国外客户和供应商也是不少的。

三、需要建立自己的官方网站吗?

必须的!Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。以往传统企业想对产品做些宣传,可能采取的方式就是做宣传册,一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多。而且两种方法的成本相差之大,这个大家想想就明白。

四、外贸SOHO该怎么收汇呢?

代理公司、个人账户、离岸账户。三种方法都有各自的优缺点,具体的可以自己上网查或者研究一下。

五、名称不同,如何说服客人到外贸代理公司贷款?

这个只有想办法让客户相信代理公司时自己的,很专业,很有能力,总之让他相信这家代理公司的专业性就好了,具体就要见形势分析了。最后客户不相信也是很有可能的,成功失败都很正常。

六、跟客户说是SOHO还是工厂呢?

如果你事先不知道客户的态度,如果客人问了就说是工厂,不问最好,基本上会问这个问题的客户都是想找工厂的,所以先厚着脸皮说工厂肯定没错,实在瞒不住就说好了,我们不可能能拿下所有客户的,如果客户因为这个而放弃合作那也是理所当然的事。

七、没有产品目录,工厂也不愿意配合怎么做?

俗话说无利不起早,想让人家配合肯定是要讲究互利互惠的,实在是没得让了就另寻他法,各种方法假装自己是老外来试试,说不定连报价都拿到了呢,肯定比以SOHO的身份去要效果好多了,虽然都是在做生意,但有些工厂就是更乐意直接跟来外企业合作,这个也是没办法的。

八、选择什么样的收款方式比较好?

一般还是按常规的方式比较好,至少3成预付,7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的,看能不能贴现或者有人帮你垫资,抑或跟工厂关系超好,可以发货后再付,这些都不是常见的,大多数SOHO没有这么牛。

九、如果客人想验厂该怎么做?

那就好好准备吧,这个是没办法挡回去的,所以就尽力去跟工厂沟通好了,如果跟工厂关系比较好的话就好办多了,不太好就只有在利益上达成共识了,有舍才有得的,不可能独善其身的,有钱大家一起赚总比都不赚要好。

十、需要平台吗?

当然需要了!竞争那么激烈,能用到的渠道都是不能放弃的,那么除了高投入的展会外,还是要充分利用平台的,对于大多数SOHO来说,展会并不是一个好的选择,投资太大。

所以平台是至关重要的,但也不能完全依赖于平台,好好利用就是了。询盘云外贸营销解决方案,产品自动上传上百B2B平台,自动填写企业和产品信息;针对B2B行业受众少、客户分散的特点,在海量媒体中为企业精准定位客户。

以上就是一些SOHO新手们在开始阶段都有的一些疑问,答案也仅供参考,具体的就要视情况而定,靠各位大显身手了。

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