如何用社交媒体扩展海外业务?

出海白皮书|2018-07-12

越来越多的外贸人开始使用各种社交媒体扩展自己的海外业务。在此过程中,困惑许多人的一个问题是:我该发些什么内容?另一个相同被问许多次的问题是:我该怎么发布这些内容?

依据这两个问题,本系列将环绕三个相互关联的论题打开:在海外社交媒体营销过程中,什么是优质的内容,怎么制作和发布优质内容以及添加黑科技和内容。海外社交媒体包括的领域比较广,本文首要围绕主流的Facebook和Twitter展开。

一、什么样的内容才称得上优质内容?

1、通过用户画像,了解你的粉丝

在制作和发布内容之前,应该先对你的方针读者(注意不是客户)进行剖析。从年龄、性别、地域等基本信息入手,再详细到读者群体的兴趣爱好、谈论论题、活跃网站等等。这些行为的总称,就是用户画像。

做用户画像,是为了尽可能地了解你的方针粉丝群体。在这个基础上,有方向地制作和他们相关的、他们喜爱的论题与内容。

比如,锁定20个典型的方针粉丝,剖析他们在社交媒体上的轨迹,看看他们在分享哪些内容。这样就会基本上知道你的粉丝喜爱的类型和风格。以此顺藤摸瓜,找到信息发布的源头,跟从学习。

2、与方针读者相关,并且有一定的搜索量

(1)相关性。依据用户画像的数据,规划粉丝喜爱的内容。请注意,这些内容不需要总是和你的产品有关,最重要的是要符合粉丝的兴趣。

(2)内容查找量。除了相关性,在拟定文章标题的时分,还要在标题中加入查找量大的关键词。核心概念是:用意思相同,但查找量大的关键词和短语,替换你正在用的词汇

假定你打算要用的标题是:Good Plants for A Better Sleep,经过调查,发现许多人都在查找 Natural Plants for Sleep Problems and Apnea。两者意思是相同的,但是后者查找量大许多,那么就决断用后一个标题。

要想知道哪些关键词被查找的多,可以用Google Trends、Google Keywords Planner等,获取关键词的查找量,意思相同的情况下,优先使用查找量大的词汇。

3、使用Google Keyword Planner取得关键词每月查找量级

(1)信息丰富,解决问题,令人有所收获

现在的互联网,不是缺少信息,而是冗余信息太多,用户很难找到实在有用的内容。所以制作内容时,应该将“为读者供给价值”放在首位。

要做到这点,愈加需要对粉丝有深入的了解,知道他们的痛点、痒点,在此基础上,有针对性地供给靠谱的解决方案,可以到Quora以及相似的社区,经过关键词查找和类目检查的方法,观察人们关心什么样的问题。

(2)内容风趣,使人情愿分享

社交媒体的内容,面对的都是实在的个人,而且是国际友人,对内容的质量和趣味性要求极高。要极力为内容加入有意思的、让人情愿分享的元素,包括:最新的、搞笑的、别致的、技术GET类的、名人明星的、宠物的(尤其是猫)、常识汇总类等等。

遵从的原则是,假定你是粉丝,当你看到自己的内容后,你情愿分享到自己的Facebook吗?

(3)长短适中、要点杰出,便于读者快速掌握核心意思

上面所讲的都是内容的类型,除此之外,内容的形式也很重要。标题长度,介于40~60个字母的标题,阅览几率最大;视频长度,一般介于60~90秒,被看完的几率最高;文章字数1000字左右,拥有4张图片的文章,被转载的次数最多;发布节点挑选用户泡在社交媒体上的时间,比如当地时刻的午饭、晚餐、睡前等时段;使用“How To” “Lists”之类的标题,可以用查找引擎搜一下Best Blog Titles;将要点的部分,经过排版、字体色彩、大小等方法突出展示,便于读者捉住要点。不浪费读者的时间,是对自己账号质量的基本尊重。

经过这一部分,大家可以大致了解优质内容的一些标准。实际上,这些原则也不是一成不变的,由于每个粉丝集体都或多或少有一些差异。在实践操作过程中,一定要灵活变通。

 

二、怎么制作优质内容而且正确发布?

1、Creation-100%自主原创

望文生义,就是自己拟定主题,然后创造原创的文章和内容,也包含找外包的写手写作的文章。

对于原创文章,不论是读者,还是搜索引擎来说,质量都是最高的。假如没有时间或写作功底达不到要求,可以到Fiverr、Elance等网站上面寻找外包作者,一篇文章5-10美金不等,不只言语地道,还会契合搜索引擎关于关键词等的要求标准,性价比很高。

2、Curation-汇总编纂

现在网络上盛行的很大一部分内容,其实并非原创,而是经过Curation,也就是汇总编纂的方法制作出来的。将某个论题的各种资料会集到一起,能够为读者提供一站式的内容,同样很受欢迎。许多优秀的Curation文章,乃至超过了本来的原创文章,成为抢手文章。

询盘云是外贸营销解决方案,集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能,打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘可免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广,为外贸企业的海外推广提供最佳的推广效果。

体验DEMO申请表
2021外贸私域运营管理资料包,限量600个免费名额领取

名额有限,资料包先到先得,填写信息立即领取

询盘云——外贸营销一站式管理专家,助力企业提升增长效率

2021外贸私域运营管理资料包,还剩600个名额!

立即领取 立即领取