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6大数字营销趋势唤醒你的品牌意识

作者: Shirley    2018-07-09 阅读: 161

网络营销在过去几年间变化迅猛,新兴的营销模式正在潜移默化地影响着市场格局,前一年还屡试不爽的营销方式很可能在今年就不会奏效。为了避免陷入这种被动的格局,营销人员就要有前瞻的眼光,迎合变化趋势,才能在激烈的竞争环境中占领一席之地。
你所带来的潜在客户和吸引到的目标客户共同构成了经营业务的生命线,并且只想靠单一的营销渠道来获取高的投资回报已经远远不够。在当下,获取潜在客户的能力被归结为与那些最需要你提供产品或服务的人建立信任和亲密关系,然后说服他们你才是他们最合适的选择。你需要保持头脑清醒,让自己能够在相关用户的任何触及路径中无处不在。通过密切关注以下六个数字营销趋势或许能帮你做到这一点。

1. 赢得相关性战争
在过去,企业会通过收集大量电子邮件来触及潜在客户,那些拥有大量客户信息的人一时之间主宰着整个市场,但到了2018年这种方式或许未必会奏效。人们开始渴望更大的亲密关系和相关性。在2018年,相关性将赢得战争。如果你想在今年增加利润,不能仅仅靠创造更多的潜在客户,而是要与客户建立更好的亲密关系,并与你所拥有的潜在客户建立关联,这样你就可以在正确的时间为合适的人提供正确的解决方案。

2. 注意力成为新式货币
如果你在2018年没有捕获到足够的注意力,那么当你还没在广告和其他在线营销上花费大量资金时就已经失去了竞争力。随着越来越多的企业更容易获得注意力,注意力变得越来越昂贵。这意味着比以往任何时候都更重要的是充分利用你所捕捉到的注意力。人们被浩浩荡荡的信息流所淹没,这对你来说是个好机会,因为一旦你吸引了他们的注意力,你就获得了他们的忠诚和钱包。这不再是为了进一步传播你的营销理念,而且需要你在正确的时间将关注点传播给合适的人,并在你捕获到的那一刻充分利用他们的注意力。


     3. 成为“泰洛佩兹”
无论是喜欢他还是讨厌他的人,都不得不承认泰洛佩兹已经掌握了一项特殊技能:他似乎无处不在。他接触群众的能力是一个令人难以置信的壮举,并且定义了对观众无所不在的意义。但这并不意味着在到处都会出现,因为这样既浪费成本又毫无意义。成为无所不在的意义在于出现在那些与你最相关的领导者以及你最需要回报的人面前。这种无所不在和相关性的结合使你保持头脑清晰,反过来也能确保你的观众了解、喜欢和信任你。
      4. 单一平台是不够的
如果你认为运营好一个平台就够了,请你保持冷静再好好想一想。Facebook上的潜在客户不在YouTube上,而YouTube上的潜在客户与阅读Entrepreneur.com的人不同。因此,你成功的关键是在多个(相关)平台上设计你的内容。过去这种做法既耗钱又费时,但现在你却很容易就能拍摄出一个视频并将其用于博客文章、深度文章、播客插曲和其他用途。反过来,你可以将这些内容转换为电子邮件系列、社交媒体帖子和微型视频。

5. 营销漏斗的演变
你无法构建一个让受众通过预先定义的分步流程的单一营销漏斗。受众会对你产生影响。他们已经进入了几十个这样的营销漏斗。而你需要脱颖而出,将营销漏斗变成一种体验,建立真正的的信任。稀缺性和倒计时已不再发挥作用。你真正需要做的是根据受众当前的意识和参与程度,在适当的时候给你的观众提供相关内容,这是建立信任的唯一途径。如果你想让今年成为丰收年,那么受众的信任就是你所需要的。


 6. 关注无形的投资回报
过去企业经常是将广告支出专注于潜在客户的生成和销售,但现在形势已经转变。 很多获得成功的客户恰恰是一些将大量广告支出专注于品牌知名度的客户。这并不是说创造新的线索变得不重要。除了获取潜在客户外,你也必须培养你的受众,而不是简单地卖给他们。
你需要有高瞻远瞩的眼光,而不是通过只专注于处理一个又一个的销售信息。与受众建立信任,成为他们所需要的“专家”需要时间。如果你只关注潜在客户,那么当你继续增加广告支出时只会看到转化次数的下降。
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