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谷歌AdWords广告投放实操技巧

作者: Shirley    2018-07-09 阅读: 629

我们之中的很多人,都有过 GoogleAdwords 广告投放的经验,但是结果却往往差强人意。知道为什么吗?其实原因有很多,但是,对 GoogleAdwords 的实操技巧却是问题的关键。如果我们精通一些实操技巧,或许客户花很少的点击出价就可以让我们的关键词排名很靠前,而别人的出价比你多很多,但是排名还是在我们的后面,这就是 GoogleAdwords 的有趣之处。下面是我们给大家总结的 GoogleAdwords 的广告实操技巧,希望对大家有所帮助。

  • 精选“内容网络”

什么是“内容网络”?无非就是非 Google 官方的第三方小网站群。在中文内容网络,据本人乐观估计,80%的网站都是纯粹为内容网络(adsense)而生的垃圾站;不乐观估计这个比例有95%;这些垃圾站,站长的目的就是用它来做Google内容网络赚钱,没有原创内容,对用户也不友好,但很会讨好Google,通过各种SEO诡计甚至虚假点击的方式来诈骗广告主的钱财。所以,精选内容网络,是节约经费,提高投资回报率的必由之路。而AdWords,每新建一个广告系列,默认都是在内容网络中投放广告的

 

  • 精准选择关键词,使用最少的关键词

很多广告主,都喜欢将跟自己业务有关系的关键词一股脑的全部添加到广告中,之后就什么都不做,等着看广告效果,盼望着 GoogleAdwords 给广告主带来大批客户,但最后的结果往往不如人意。广告确实带来了客户,但有效客户却并不多。除此之外,关键词的出价越来越高,广告费用不断上升。

其实,如果对自己的业务进行分析,或者在投放前期对关键词进行效果分析,然后找到最有效的关键词,针对性的对这些关键词进行优化,投资回报率一定会比之前使用一堆关键词的效果好。当然,如何分析并找出有效关键词,以及如何去优化,这也是一门学问。

一个广告组,使用太多关键字,会出现很多问题。降低关键词质量得分。由于广告变体和目标页的特性,不可能对所有关键词都进行优化;所以,在一个广告组中使用很多关键词,会导致一些关键词质量得分低;进一步的,会影响整个账户质量,导致恶性循环,降低整个账户中所有关键词质量得分。结果就是广告费用越来越高,效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果,增加管理难度。

  • 对关键字,使用“精确匹配”或“词组匹配”,不使用“广泛匹配”

AdWords中,对关键词提供了三种匹配方式:广泛匹配、词组匹配和精确匹配。这里是Google官方的详尽说明。三种匹配方式的含义如下:

假设关键词是 主机空间

广泛匹配:只要用户的搜索中包含关键词,顺序不限,广告就会展示;用户搜索“虚拟主机空间”“网络空间主机”,广告都会获得展示。

词组匹配:用户搜索中包含关键词的完整组合时,广告才会展示;用户搜索“买主机空间”和“虚拟主机空间”,广告都会展示;但搜索“空间主机”、“主机好空间”,并不会触发广告。

精确匹配:只有当用户搜索和关键字完全一致时,广告才会展示。

广泛匹配会带来一些不需要的流量,浪费广告费,也不利于提高关键词排名和质量得分。因此,在做好关键字分析挖掘工作后,需要使用词组匹配和精确匹配。

但Google为了多收广告费,默认的匹配方式是广泛匹配。所以,添加关键词的时候,需要多做一些工作,来实现词组匹配或精确匹配。添加关键字时,

将关键词用引号 ” 包围,匹配模式即变为词组匹配。如: “主机空间”

将关键词用中括号[]  包围,匹配模式即变为词组匹配。如: [主机空间]

当然,从网站有了流量到真正转化为客户,还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具,比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器,打通了外贸营销到销售管理的环节,能够有效帮助企业提高获客效率,降低获客成本。

 

 

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