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10分钟学会出价策略,每分钱都用在刀刃上

作者: Shirley    2018-05-26 阅读: 242

在Google上投放广告,面临一个最直接的问题,就是该为这个广告花多少钱才能取得好效果?Google提供了好几种出价策略,满足你不同营销需求,但你是否会灵活使用呢?接下来带你花十分钟,学会出价策略。

出价策略知多少

当别人在Google搜索某个关键词时,如果你想让自己的产品或者公司出现在比较靠前的搜索结果中,可以通过Google搜索广告实现;当目标客户在浏览行业网站时,如果你想让他们也看到你的广告,可以通过Google展示广告实现。

接下来就面临一个问题,做广告就要投入广告费,你该如何为自己的广告定价呢?怎么出价会影响你广告展示的位置和频率等,也会影响最终广告的效果。

聪明的出价,合理的控制预算,是出价策略的核心。那我们先来了解一下Google主要的出价策略都有哪些。

1:想让更多人点击 - 每次点击费用出价

如果你的目的是让更多人的人来点击你的网站,吸引关注,那么就要使用“每次点击费用出价”。每次点击出价又分为“自动出价”和“人工出价”,其中“自动出价”就是你设置好每天广告费的上限,在这个限度中,让系统自动帮你出价,来争取尽可能多的点击。而人工出价就是完全自己控制费用。

2:想要更多曝光 - 每千次展示出价

如果你希望尽可能多的提高曝光率,让更多的人看到你的广告,那么你就要选择“每千次展示出价”,这一出价策略主要运用在展示广告网络中,是一种人工出价策略。简单说就是客户每看到你广告1000次,你愿意出多少钱。如果你希望产品在短时间内大幅度地被客户知道,高效宣传品牌和快速拓展市场,就要用这个策略。

3:想刺激购买转化 - Google智能出价

这项出价策略建议高手使用,成为高手的前提是你积累了起码30个以上的转化数据。这个时候如果你想获得尽可能多的转化,不管是更多注册还是直接购买,那就要靠Google智能出价为你权衡判断了,这将减少你的很多繁杂的设置。智能出价充分利用机器学习的智慧,综合考虑过往投放优劣、竞争对手信息和市场情况,帮你做出最优的出价选择。

10分钟成为出价小高手

从刚开始使用Google,到有一定数据积累,不同阶段你需要不同的出价策略。

1:第一阶段新手要争取最多数据

如果你是才开始使用Google的新用户,请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。

原因

刚开始使用Google,还没有客户数据,无法准确判断客户喜好。因此这个阶段你要先让有用的点击增多,测试是不是投对了地方、客户的喜好,这些数据对你至关重要。“尽可能争取更多点击次数”出价策略,可以帮助你在最短的时间内获得最多的数据,这些数据怎么用,下文会讲到。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数

你只需设置每日预算,Google系统会自动管理你的出价,在你的预算范围内带来尽可能多的点击。

2:第二阶段人工出价获得优质流量

使用以上出价策略运行广告一两个星期,拥有一定数据后,它的历史使命就完成了,你需要立刻转变自己的出价策略,大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告,客户也点击和浏览了,但这个时候客户转化的数据还不够,此时,请选择“每次点击费用人工出价”。

原因

当你从第一阶段获取更多点击后,通过积累的数据你了解哪些展示位置更好,哪些创意更好,比如某几个关键词汇带来更多流量,那就应该加多投入;哪些词带来了无关的流量,就应该增加否定关键词,让流量更准确。这个出价策略给你百分之百的控制权,并且能吸引到高质量的流量。转变成人工出价,让你的每一分钱都用在刀刃上。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价

那么,到底该为每个关键词,每个广告系列设置多少价格为好?我们建议你根据之前自动出价的情况,做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上,然后随时监控结果。

人工出价不一定是最佳做法,但是在没有足够转化数据之前,一定是最稳妥的做法。

3:第三阶段智能出价成为转化高手

当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时,就又到了调整出价策略的时间了,你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率,剩下的事就交给Google,它会全力以赴帮你争取更多转化。

原因

在获得30个转化之后,你已经积累了足够的客户数据、广告效果数据和转化数据,此时Google可以帮你从复杂的数据和效果背后,分析出客户倾向和爱好,然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户,促成转化。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费

4:第四阶段精准控制,成为出价高手

在Google智能出价的帮助下,你每个月的转化越来越多,达到每个月50个转化以上时,你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。

原因

这个阶段的你,坐拥了点击数据、转化数据,而且第三步的智能出价更为你深入分析了用户喜好,你也看到了成本和转化间的关系,那你就可以正确的控制成本,根据预算情况来考虑。这个出价策略可以帮助你合理控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。

方法

进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用

根据我们的经验,我们要给系统学习的空间,所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右,运行2~3周后,再慢慢调整。

看完了这些简单的出价策略小诀窍,你的出价策略是否需要调整?总之,出价策略也是有规律可循,按照我们建议的步骤,一步步学起来吧。

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