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如何让线索帮助你做邮件营销?

作者: Shirley    2018-07-12 阅读: 128

虽然发送电子邮件给所有客户的时代已经结束了,但是电子邮件营销并没有被淘汰。事实上,如果你能正确使用电子邮件营销,你将会获得大量的新线索。现在面临的问题是,你可能只会给已有的线索发邮件,那该如何通过邮件营销获得新线索呢?

其实很简单,只要鼓励你的线索跟他们的朋友和同事分享签署的报价,就可以让你的线索为你做电子邮件营销。掌握这点比你想象的还要容易做得多,下面询盘云会告诉你如何通过添加一个简单的按钮达到每月产生500-600个新线索的效果

一、怎样鼓励线索分享你的内容?

首先需要创建一个清晰的CTA来鼓励线索通过电子邮件分享你的内容。在网站或电子邮件中添加了这些按钮,接下来把它变成一个自定义的mailto链接。

它是一个使用mailto而不是http://的超链接,当你点击这个按钮时,一个新的电子邮件组合窗口就会弹出,而不是链接到一个网站。设置这个mailto链接非常简单,你可以自定义链接、主题行和正文内容

这些按钮能起作用的原因是因为电子邮件是需要社会认可的工具,如果当你信任的人在做某事时,你自然而然的就会觉得我也该这么做。

实际上电子邮件比社交媒体更能有效地获得新的线索。举个例子,HubSpot从电子邮件分享链接中产生的线索要比通过社交媒体分享链接产生的多出17倍。

二、在哪里设置按钮?

这里给大家推荐三个关键位置:

1. 感谢页面(又名确认页面)

当线索填完申请报价的表单后,正是鼓励他们和朋友、同事分享报价的好时机。

2. 跟进邮件(又名自动回复邮件)

无论你是否在感谢页面上为线索提供报价,都应该向他们发送跟进邮件,以便之后能随时查阅。这封电子邮件应该非常简洁,可以包括:一个可以转到报价的链接,邮件分享按钮,一个可以转到你销售系统下一步的CTA。

3. 营销邮件

理论上来说,电子邮件活动都针对目标客户。即使是这样,仍有一些你可以发展的机会,你的收件人可能认为他们的朋友或同事也会喜欢这些内容,在这种情况下,给他们分享你的内容的机会。

三、如何衡量成果?

当在mailto链接中创建自定义的信息时,一定要包含一个跟踪URL,这样你就可以跟踪到已有线索通过按钮转给朋友而产生新线索的流量。

通过使用询盘云可以轻松创建一个自动成为短链接的跟踪网址,并可以监控到按钮的流量、新询盘数和客户数。外贸企业可以根据监控数据不断优化调整,从而提升客户精准性,进一步增加成单率。

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