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如何有效获得B2B询盘

作者: Shirley    2018-07-16 阅读: 189

说到B2B首先我们先来了解一下什么是B2B,B2B英文缩写是Business To Business,是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它与B2C不同的是,B2C英文缩写是Business To Custmoes是一种企业对终端消费用户的业务营销模式,是企业与个人形成的消费关系,企业卖东西给消费者。
很多企业利用B2B来推广自己品牌的知名度,从而获得有价值的的询盘,那么,如何才能到抛砖引玉的效果,有效的获得B2B询盘呢?

  1.平台选择:如果有足够的时间和激情,注册的平台越多越好。如果不想注册的太多,那么20-30家应该是要的。所选择的应该是ALEXA排名比较靠前的综合B2B,以及本行业的专业网站。有很多介绍网站排名的,大家可以自己GOOGLE,YAHOO或百度一下,找到自己需要登录的平台,这里不多讲了。

 2.注册:很多朋友在注册的时候喜欢用公司或者自己名字的一些简写,这不是一个好的习惯。网站一般都会给会员一个二级域名,因此如果能够以自己公司的主打产品名称来注册的话,就会有一个含有关键字的二级域名了,这对于搜索效果是很有帮助的。比如以greatwall这个单词在ec21上面注册,就可能得到一个http://www.ec21.greatwall.com的域名,这样对搜索还是有一点点地帮助的

3.网站信息登录:尽可能完整的提交公司信息,地址电话网址邮箱联系人等等。看到很多朋友只是登记了一下公司名称,其余的全空白,这样给人感觉不严谨不可靠。虽然我们是免费的但要做到简约而不简单。

4.网站功能使用:进行产品登陆前,可以先看几家在这个平台上已经注册的会员的网站,这样会大体了解一下这个平台都有什么功能,有效利用。以免自己当时没有发现,还要回头进行修改,浪费时间。

5.产品登录:产品要合理的分类,每个产品要有详细地介绍,名称,功能,规格,代号等等,这样可以让客户看到你严谨的风格,同时加深产品的印象。不要笼统地介绍,甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词,如果可以进行超链接一定不要放过。有兴趣的朋友可以看一下这个公司的网站,看看他们对产品的介绍是否对你有所启发。一些情况下,你所想登陆的产品在这个平台上已经有了无数家的付费登陆,这时可以考录登率一些别人登录较少而本工厂又做的产品,这样另辟蹊径会多一些曝光率。

6.产品图片:产品图片是吸引眼球的地方,一定要清晰漂亮,这样子客人看了才会有深刻的印象。曾经看到过国内一家公司网站,里面的产品图片处理得让人看了就有一种要买它产品的冲动,大家可以借鉴一下。图片上如果可以水印公司网址也是可以考虑的。PS的知识多少还是要知道一点的。

7.网站管理:新登记网站在开始半年往往会有一些好的效果,但是时间久了以后效果就感觉要减弱一些,可能是收索引擎也有了左手握右手的感觉,哈哈,因此要不断地进行更新。建议每1-2周REPOST一次,每个月对PRODUCTS & TREAD LEADS进行一次EDIT。

8.邮箱:B2B平台在收到客户询盘后,有的会转发到你登记的邮箱里,有的是不转发的。因此有必要自己发一个询盘给自己,看看是什么情况。如果平台不转发,那就要定期登陆看一下有没有询盘信息了。

9.最后检查:完成所有登录等工作后有必要自己全面检查一下看有没有小的错误等等,及时更正。
10.保持良好心态:如果有收获则更好,加倍努力,获取更多的询盘。如果没有收获,保持良好的心态很重要,分析询盘率低的原因,从中寻找更好的方法或途径。

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