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外贸营销的5大误区,看看你有没有中招!

作者: Shirley    2018-07-19 阅读: 494

和做外贸的人交流时发现,他们普遍对外贸有着不同的误解。误解不是错误,主要是思维上的理解偏差, 下面给大家分享一些常见的外贸误区:

  1. 局限于邮件

你的外贸营销第一个过错有可能是把营销和邮件营销划等号。确实,客户开发从邮件开始是个好的开端,邮件跟进客户也没问题。可是,你应该不放过其他的交流互动途径,如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平台。假如你了解用户和用户感兴趣的内容,你能够在不同途径发送主动消息、电子邮件等,供给他们所需的与你产品相关的信息。要充分利用你能运用的一切途径,让你的客户能够在整个网络中检查到你的内容和状况,而不是局限于邮件开发。但是国内这些海外平台是用不了的,并且现在很多翻墙软件都不能用了,这里推荐用询盘云中的Facebook板块,可以不翻墙来运营你的Facebook,随时随地与你的客户互动,并且里面有邮件管理模块,可以很好的管理您的客户情况。

  1. 缺少个性化

最糟糕的营销就是向一切人推送完全相同的内容。比方你的主推产品是A,你再三的向所有客户推送相关信息,可是可能客户1需求的是你最不起眼的产品B,而客户B对你的产品C感兴趣,那么这样的营销除了糟蹋你的时刻和金钱投入外,可能还会失去客户对你企业的认可。而完成个性化营销的条件就是精准的取得客户的需求。而这些询盘云就可以做到,无论是你的网站访客,你邮件孵化的客户,他们的需求都会归结到询盘云CRM中,让你在需求的时分第一时刻取得客户的真实需求。然后你要做的就是对症下药的进行精准营销。

  1. 把每个访客都作为客户头绪

不是每个客户都是你的“Mr. Right”。假如顾客仅仅随意阅读你的网站底子没有需求或许直接就是竞争对手的查询,你的客户开发只会糟蹋资源。而询盘云这样的外贸软件能够让你取得访客的行为画像,让你更了解访客并断定是否有跟进价值。会集最好的资源花在最有价值的客户上才是最高效的营销。

  1. 不做总结

营销软件能够帮你节省时刻,乃至帮你发明意想不到的转化时机。可是你也需求花时刻在营销作用总结上,哪些战略作用差或许作用好。你的客户头绪不精准?你需求找出谁,什么,在哪里,何时以及怎么发作和纠正这种状况,然后优化你的营销战略。

  1. 太冒进

外贸软件很便利,尤其是当你对客户的信息一目了然。可是你可能因而变得太冒进。就好像你在约会时,假如你打电话、发短信太频频或许过度体现你自己,你可能直接被筛选了。你还有可能会引起反感乃至毁了你的名声。营销是要去孵化客户而不是轰炸他们。必定要注意节奏。

综上所述,外贸营销必定要简略直接但不能粗暴,杰出个性化。

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