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如何从外贸迷途羔羊做到外贸大咖

作者: Shirley    2018-06-01 阅读: 146

你是不是有这样的想法,眼看别人外贸做得风生水起,外贸大单不断,别人做展会,你也跟着去做展会,别人做B2B,你也去做B2B,尝尽了别人尝尽的办法,依旧没效果,是自己的产品不好,还是方法不对,还是,你不适合做外贸?

寻寻觅觅,遍地找方法,求人诊断,各路名师指导了一大堆,各种培训不断,但结果,只有自己知道,这种现象,在目前的外贸行业普遍存在。

外贸单子看上去似乎不少,但利润低,竞争大,开发新品,寻找新市场,不知道哪里合适,不知道如何去开拓新的市场,舍弃自己的熟悉市场,舍不得,继续坚守,不赚钱,进退两难。

寻找外贸新方向,开拓蓝海市场,国外刚需大,中国一带一路新的发展机会,如何有效的抓住客户,一展莫愁。

国内各种服务外贸企业帮助外贸企业,挂着专家帮忙的名号,效果没怎么样,又投入一大笔钱,对于企业来说,雪上加霜,生意越来越难做。

想要更多的流量,更多的询盘,更多的订单,怎么做?

来来来,询盘云专家来帮你,我们不愁外贸的方法,而是需要,我们真正想明白外贸,理清楚自己的思路,找到做外贸的方法,不是外贸市场不好,也不是你的产品不好,而是,你真的不知道如何做外贸!

外贸成单逻辑在于有客户来询盘,从询盘到订单,如何找到更多的客户,我们的获客逻辑,无非两种,第一,线下获客。宣传—访问—公司—交流—跟进—订单。简单的线上的获客逻辑:宣传—访问—网站—交流—询盘—订单。这两个逻辑,清晰的呈现出客户的来源,线上也好,线下也罢,万变不离其宗。客户从何而来,线下之路,目前已经没有更好的办法,参加各种展会,成本大,客户少,效果差,这是普遍认知,以前为了去获取客户和订单,现在完全是为了去展示和宣传,这就是现状。线下没有更好的效果,自然到线上,线上蕴含大把的机会,可是线上的选择也非常多,如何选择最适合自己的方法,来来来,我们来分析一下。

我们知道,我们的客户分散在全球各个地方,对我们产品有需求的企业,遍布各地,梦里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处,我们想去寻找到他们,我们必须知道他们在哪里,他们是通过什么样的途径来寻找他们想要的产品,我们如何通过在他们寻找产品的时候,第一时间出现在他们面前,吸引住他们眼球,寻找到他们。

我们接触到了crm,这类产品告诉我们的是,通过管理我们的客户,更好的跟进客户,寻找商机,通过不断的主动营销,寻找销售机会,然而,效果真的是我们预想中的那样么?crm的获客逻辑首先就有问题,针对有需求的客户,这种主动营销的弊端在于,我们想象客户有需求,我们给他们提供需求,然后,换位思考,如果我们是采购方,我是希望在我有需求的时候,能有更多的对比,而在没有需求的时候,我是希望不被打扰,同理,crm在管理客户环节可以,但是要做到带来流量和发展客户,明显满足不了我们的需求。

目前市场上大肆鼓吹的seo,号称免费可以做到谷歌等主流搜索前面,当客户在谷歌上寻找产品的时候,我们第一时间出现,so what?真的是这样么,我们从逻辑上分析,免费其实是最贵的,你耗费巨大的人力物力成本,在很长一段时间得不到收获,而你的支出又源源不断,你还没等到看到收获的那天,或许已经支撑不下去,天下没有免费的午餐,seo是有用,但是目前不适合你。

基于此,你是不是好奇又没有更好的办法做好外贸,我们是有专门的秘籍能帮助到你,是不是很好奇,想要知道更多的干货,关注我们,在这里绝对能得到你意想不到的收获,预知后事如何,请看下回分解。

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