申请使用

您所在的位置: 首页 >博客>SEM技巧

4个优化技巧助力B2B企业玩转Google Adwords

作者: Shirley    2018-07-23 阅读: 247

Google Adwords竞价推广在B2B领域可谓是相当残酷,小编对此有着强烈的亲身体验。搜索量低!广告位竞争激烈!!高昂的每次点击成本!!!想想都觉得心塞有木有。与其将钱花费在昂贵且效果不佳的广告上,我们必须找到另一种方式将相关流量推送到您的网站。

因此,询盘云在这里给大家推荐4个优化技巧,任何B2B公司都可以立刻采用。

1. 全面添加否定关键字

经常过滤掉与你的目标受众无关的关键字。搜索词报告中出现了谐音词、电影名、某些你都没听过的歌手或品牌,会不会感到很奇怪。

人们总会在浏览器中搜索各种各样的东西,并不是所有的东西都可能与你的推广有关。否定关键字会将浪费的点击风险降至最低。

有三种设置否定关键字的方式可让您过滤掉不想触发广告的文字:

a、否定广泛匹配

该类型是您的否定关键字的默认类型。对于否定广泛匹配关键字,如果您的否定关键字中的所有字词都包含在搜索中,即使这些字词采用不同顺序,您的广告也不会展示。如果只是关键字中的部分字词包含在搜索中,则您的广告仍可能会展示。

如果你的否定关键字是“Bubble Tea”

广告将会显示:Tea in Taiwan

广告将不会显示:Howis Bubble Tea made?

b、否定词组匹配

对于否定词组匹配关键字,如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中,广告将不会展示。搜索中可以包含其他字词,只要关键字中的所有字词以相同顺序包含在搜索中,广告便不会显示。

如果您的否定关键字是:“Mango Smoothie”

广告将会显示:Do smoothies with mangoes taste good?

广告将不会显示:Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

对于否定完全匹配关键字,如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中,并且搜索中不包含额外字词,广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有字词外,还包含其他字词,则广告仍有可能会展示。

如果你的否定关键字是“Peanut Butter”

广告将会显示:Peanut Butter JellySandwich

广告将不会显示:Peanut Butter

2. 善用再营销

如果用户点击了你的广告然后离开了网站,请让再营销发挥功效把那些流失的访客拉回来。许多公司还未能充分地利用这一功能,不如从现在开始让一切变成可能!

你可以从下面的两个小技巧开始:

a、为转化出价

针对用户放弃的行为制定包含独特的消息传递和价值主张。如果有人放弃了购物车,或许因为他赶上了某款游戏的最新活动而分心,此时使用优惠券代码或折扣重新定位这些受众。你的小付出可能会收获大回报。

b、延时重定向

你知道什么样的广告极其令人厌烦?在Facebook,LinkedIn,电视和所有手机游戏中同一个广告连续播放60天。通过创建一个延时重定向广告系列来避免这种情况,该广告系列可显著减少用户的广告疲劳。你可以不断地推出新消息和内容,总是给人耳目一新的感觉。

3. 有效利用竞品词

利用竞争对手特定着陆页改善你的质量得分

竞争对手关键词通常与你网站内容的相关性很低。这不仅无益于提高质量得分,还增加了点击广告的成本。不要为竞品词带来的点击暗自窃喜,因为你的付出可能会更多,甚至带来的是一次无关点击。你可以通过为竞品词制作专门的投放页面来改善质量得分,作为备选解决方案宣传自己,并提供区别于竞争对手的信息以及您的与众不同。

注意:

为了避免被谷歌标记,请务必遵循相关的AdWords规则。你的着陆页面不能误导,内容必须与搜索词相关。如果你假装是X公司,当你实际上是Y公司,你的广告将被报告和删除。

如果你有更多的预算,并且想要对抗竞争对手的产品,那么使用目标排名胜出率几乎可以保证排名高于竞争对手。请记住,查询越具体,目标网页越相关,您胜出竞争对手的机会就越高。

4. 通过附加信息获取更多展示和点击

想要免费得到更多展示,点击率提高10%-15%,获得更高的广告质量得分?

附加信息是一些信息摘要,您可以利用这些信息为您的广告创建更有效的销售主张。当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时,首个广告位几乎占据了手机屏幕上近40%的位置。当您实践了第三个优化技巧并且在应用竞争对手的关键字时,请使用将用户引导至与竞争对手网站相似页面的附加链接。这样,竞争对手的品牌关键词不仅出现在你的网站上,还提高了质量得分。这也是让客户理解为什么你的产品比竞争对手更好的一种简单方法(如果你对自己的产品很自信的话!)。

当然,掌握了以上4个GoogleAdwords优化技巧,如果能够在配合我们的询盘云营销利器,将会为你的外贸业务带来不可思议的成效。询盘云是一站式外贸营销解决方案,专门针对B2B行业痛点,着眼于业务环节,为外贸企业提供自己的解决方案。打通流量-询盘-数据-营销的所有环节,极大提升外贸企业出海营销和订单转化效果。当Google Adwords与询盘云强强联手,还有必要为外贸业务发愁吗?

在线留言

我们愿意为每一家外贸企业提供完美的出海营销解决方案,欢迎免费申请我们的服务并与我们积极探讨您所面对的问题。