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外贸行业如何开拓市场?

作者: Shirley    2018-07-23 阅读: 286

目前外贸行业普遍存在的现象有三点,缺流量,缺流量,缺流量。如果哪家企业告诉你他们不缺客户,请你告诉我,我想看看不缺流量的公司,是什么样子。目前外贸行业流量获取成本越来越高,互联网时代下一切模式,方法,习惯在改变,想要变革,举步维艰,不变,必然会被淘汰,这个时代从不缺乏成功的企业,但背后倒闭的千千万万家企业,数不胜数,我们如何避免失败的企业,来来来,我告诉你。

并不是你的行业不行,也并不是你的产品不行,更不是这个行业普遍没利润,而是,你不知道如何做,夏利的车子便宜,也从没见奔驰宝马因为夏利车子便宜而没有市场,首先,明确你的产品定位和客户画像,如何在时间中快速的找到你的目标客户群体,并能成功吸引住客户,最终拿到订单,这是一门看上去很难的课,但是如果你找到了方法,其实,并没有那么难。

我们参加了展会,投了B2B平台,询盘是有,但一年到头赚到的钱,还不够付给平台的钱,并不是平台没效果了,而是,或许,这个效果不值我们付出的价格。那么如何做呢?首先我觉得,第一步,改变思路,尝试新的方法。没有任何事情是一成不变的,市面上有很多好东西,只是你没找到,或许在找到你的时候,你没有了解的时候,就已经把这个机会给白白的浪费了,所以接受新事物,也许能改变我们企业的命运。

外贸企业如何从0到1,如何获取健康、持续、高效的获客体系,我认为,首先我们从源头上弄清楚我们的客从何处来,他们在哪里,怎样找到他们,最终成为我们的客户。到这里,我们换位思考,如果我们要去国外买东西,我们首先要怎样做?我们再也不能在国内的浏览器上搜索了,而是我们去国际通用的搜索引擎去搜索客户,去社交平台去找客户。毫无疑问,目前谷歌,Facebook,Bing,以及主流的B2B平台,有没有办法在这些大的平台上,当客户搜素我们的时候,我们快速的出现他们面前,最终成交,这个思路从目前的发展来看,是否能实现?答案是,能。那么问题来了,如何做?

首先,从逻辑上来讲,客户主动寻找卖家,卖家被动式响应,这是最切合时机的需求,需求响应,这是在最合适的时机有最合适的销售机会,那么在什么样的时间里做何响应?我们的流量从何而来,是借助第三方平台带来流量,还是自己建站推广,把流量引导自己平台,我认为,两者对比,各有利弊。首先第三方平台,流量固然有,但成本大,竞争大,利润低,来的都是小单,而且流量始终掌握在别人手里。自建站,投入成本大,需要专业的技术人员维护和专业的运营人员维护,但一旦建立有效的流量体系,流量将会源源不断的过来。所以,我给的方案是,两者都用,对于外贸企业来说,营销投入是最重要的投入,没有流量询盘一切都是空谈,然而怎么用,怎么用最低的投入成本,带来最大的效益,我觉得,目前鑫互联能带给外贸企业真正的帮助,它打通了外贸行业营销推广和销售管理,是市面上唯一一款做到此的软件,更是一个企业解决方案,能给外贸企业精准找到客户,建立一个持续,高效,稳定的流量体系,而且因为鑫互联带有明显优先于市场上其他产品的专业优化师和运营师,能针对外贸企业诊断,给出专业,精准的方案投放,对于企业来讲,市场上投入成本低,获取高回报,真的是非常划算的,其实,鑫互联的优势远远不止于此,如果你想了解更多,请联系我们!

外贸企业在新的时期下,快速抢占先机,抓住机遇,还在犹豫什么,赶紧行动起来。

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