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正确使用Instagram,成为B2B网红不是梦!

作者: Shirley    2018-07-24 阅读: 213

Instagram作为一个不容忽视的流量平台,每月用户超过八亿。成千上万的品牌和一些知名的B2B企业纷纷开始使用Instagram来提高品牌知名度,吸引新客户,在这种水深火热的情况下,你还会觉得利用Instagram进行宣传与你无关吗?

虽然和视觉吸引力更强的B2C品牌相比,B2B的企业营销相对“无聊”,但只要你按照下文提到的技巧来做,成为Instagram坐拥数万粉丝的B2B网红不是梦!举个简单的例子,通用电气作为一个知名的B2B品牌,销售的大部分产品并不“酷”。就是这样一家无“聊”的企业,却通过创新和社会化的互动参与内容在Instagram上创造了很多热门话题。如今通用电气在Ins上拥有33.9k的粉丝,每篇帖子平均点赞数在三千左右,可以说是当之无愧的“网红”。

Instagram是一个视觉化平台,主要是通过图片或视频来传达信息,这是一把双刃剑,好的方面是你不必花太多时间编辑内容,另一方面却要注意,没有人只愿意单纯的看图片,重要的是图片所带来的冲击感,让受众感受到图片所要讲的故事。

1. 分享特殊时刻、幕后故事

以通用电气为例,通过分享特殊时刻和幕后故事来加强与观众的联系,使他们能更好的了解品牌。

就像上图的两篇帖子,通用电气分别分享了员工维护喷射发动机和第一次投入使用的瞬间来吸引读者。

内心OS:我们的产品就是这么的优秀。

2. 品牌人性化

应该让用户感受到他们是在和一个人交流而不是和一个冷冰冰的的品牌账号,做到这一点的关键是要增强参与性和互动性,可以搭建一个围绕品牌的社区环境,鼓励用户参与到内容的讨论中,或者引导他们开展一个话题。

如上图所示的帖子,通用电气创造的话题鼓励女性挑战自己并提供给了她们更多展示自己的机会。

内心OS:我们是一个有社会责任感的企业。

上图这个帖子所带的#Power Couple的话题非常有趣,和这个话题里其他的帖子不同的是,通用电气所指的并不是传统意义上的情侣,而是指他们的两个产品:Hilda和Stage 2 Grinder。

内心OS:我们的产品是天造地设的一双,双剑合璧所向无敌!

3. 分享员工日常

通过分享员工日常来展现企业文化,拉近与用户的距离,使他们更了解公司的运作流程。

如上图两个帖子,分享了员工进行日常操作的瞬间。

内心OS:我们的员工就是这么认真负责,快看看我们的日常吧。

4. INS故事

Ins故事推出短短一年以来,用户数不断激增,很明显已经成为营销的下一个风口。

它的链接、地理定位和各种CTA功能吸引了大量的品牌商,其只能保持24小时的阅后即焚功能给潜在用户带来了时间紧迫的心理暗示,利用用户对时间的敏感性可以在Ins故事设置CTA将用户引导到Instagram上的链接,通过这个可以将他们带到某个登陆页面了解更多关于公司的信息。

5. 完美的构图

俗话说得好,没有美丽的外表,谁要关注你有没有有趣的灵魂?通用电气深谙其道,Ins上的每张照片都是可以直接拿来参赛的水准,用户通常都是被这些大片所吸引不知不觉点开来关注内容。看看下面这些优秀的作品吧!

高质量的照片和视频还会营造出一种高大上的氛围,给用户一种高质量和靠谱的心理暗示。试想,当你点开一个企业的宣传照片,低清晰度的像素跟闹着玩似的,用户只会觉得“Emmmm,哪个野鸡公司又想骗我钱了!”

可能B2B品牌认为Instagram等社交媒体只是年轻人消遣的工具,并不符合自己的用户定位,而自己处于传统行业,产品很普通甚至还有点“无趣”,很难通过社交媒体促进销售,然而通用电气的案例反击了诸如此类的疑惑。更多的B2B品牌应该转变这种惰性思维,懂得如何结合公司文化创造舆论热点和迎合用户喜好,达到四两拨千斤的效果。只要你掌握了这篇文章的技巧,下一个Instagram网红就是你!

天空一声巨响询盘云闪亮登场

通过Instagram你可能已经尝到了社交媒体营销的甜头,那要是再加上Google和Facebook呢?保驾护航的骑士再多也不嫌多啊!但当激情淡去,你可能会发现你学会了如何在平台上去展现自己,却不知道如何去管理学习得到的数据,而且最大的问题是还要翻墙还要同时管理好几个账号,人生怎么那么艰难!

不要担心!有我们在!当当当!天空一声巨响,询盘云闪亮登场!

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