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外贸SOHO,自建站or平台?

作者: Shirley    2018-07-26 阅读: 295

最近和很多客户聊过天,大都是刚刚接触外贸的小白,对于做外贸的方法渠道几乎是一窍不通,尤其是当说到谷歌和Facebook的时候,百分之九十的客户都会回复我一个一脸茫然的表情,稍微懂一点的会问我二者的区别,但仔细说来还是听得半懵半懂。但是其中有一点共性,那就是大家都听过阿里巴巴、亚马逊等推广平台,也知道可以自己建网站来做推广。

那么怎样做才是最好的方法,才能达到最大的收益呢?

一、自建站优劣势

1、优势

(1)不受平台规则约束

外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌的流量,需要站在SEO的角度去打理官网。

(2)属于自己的客户资源

客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起页面对话,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。

(3)减少竞争同行

B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

(4)品牌的独特性

外贸官网的建立就是一个品牌形象的树立,网站中每一个设计和内容都是填充和丰富品牌形象不可或缺的部分。

2、劣势:

(1)技术支持不足

建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等。

(2)人才紧缺

对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就会很懵,且SEO人才难招,人员成本也不低。

(3)流量曝光不够

一个新官网出来是没有任何的流量曝光的,你需要做SEO,做推广引流,要么建团队,要么借助工具,对于缺乏人才的外贸企业来说有些困难。

(4)做SEM竞价花费较大

花钱买精准流量是SEM的特点,但这对关键词的掌握和账户投放的把控要求很高,如果没有头绪慢慢摸索则很难快速看见效果,还会花不少的冤枉钱。这时候就要找一个像询盘云一样有丰富的谷歌竞价投放经验的公司来帮你做SEM,花钱花在刀刃上,掷地有声才是我们的初衷。

二、平台优劣势

1、优势:

(1)门槛低

B2B/B2C平台发展到至今各个方面相对都已经比较成熟了,只需满足平台的入驻条件,你就可以建立自己的网上店铺,按照平台规则开始发布产品了。

(2)成本低

入住平台费用较低,B2B/B2C平台不需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。

(3)借助平台的流量优势

对于一些知名的B2B/B2C平台,除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。

2、劣势:

(1)平台规则约束

每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则约束,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。

(2)多平台管理费时费力

在平台推广不能只选择一个平台,没有比较很难进步,那么多平台的切换,熟悉和操作等让很多做外贸的人头疼,一没时间二没精力,如果有一个像询盘云这样的对接各大B2B平台,可以实现一键发布和统一管理的工具就会省去很多麻烦。

(3)同行竞争白热化

B2B/B2C平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出,客户可选择的机会也很多。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润。

(4)杀敌一千自损八百

在网络这种虚拟的平台中,看不见摸不着的质量自然不可能成为客户选择你的主要原因,想要在众多的同行中脱颖而出,获得更多客户的青睐,必须提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入,而且要压低价格,力求成单,这样同行之间互相的价格制约最终只能是两败俱伤,收益的会是那些国外的客户们。

这样看来,自建站和平台各有利弊,究竟怎样选择还要各位做外贸的朋友们根据自身情况量力而行。

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