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三分钟读懂Google、Bing和Yandex搜索广告

作者: Shirley    2018-07-26 阅读: 248

随着中国外贸出口额的增加,跨境电商逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式。

在整个营销闭环当中,获取网站访问量是接触到外贸客户的第一步也是至关重要的一步。那么缺少外贸经验的中国企业怎样才能打破客户难找,即使找到也难以取得客户信任的僵局呢?搜索引擎营销(SEM)是目前最主要的网络推广手段之一。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。

目前除中国本土的百度等搜索引擎外,世界主流的搜索引擎有:Google、Bing和Yandex。

Google.com

Bing.com

Yandex.ru

一、搜索广告的优势

不同于其他广告形式的被动性,搜索引擎广告是潜在客户通过搜索产品、服务主动触发的广告形式,因此在“精准覆盖”方面具备天然优势,有效保证了投放效果。通过搜索广告,我们可以准确定位到目标市场的语言和国家,在潜在客户搜索与我们产品和服务有关的内容时展示广告,只有在客户点击了广告后才收费。

搜索广告是相对其他广告形式性价比较高的广告形式。

二、市场份额

1、Google搜索

Google搜索在全球占有80%的市场份额,在全球200多个国家有谷歌站点,其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中,谷歌有43个站点入榜,在绝大多数国家中,谷歌都是当地第一的搜索引擎。

2、Bing搜索

Bing在全球拥有9%的市场份额,背靠微软强大的技术和资源,搜索服务已覆盖36个国家和地区,拥有超6亿搜索用户,在美国的市场份额已达到33%。同时,必应的用户构成还具备以下特征:学历高,年龄集中在20-45岁,高年收入,高购买力。上述特征都指向了消费行为的一个重要方面:有决策权。因此,广告主结合这些特征和维度,可以更加有针对性的进行投放。

3、Yandex搜索

长久以来,俄罗斯一直被视为亚洲与欧洲,东方与西方的交界。Yandex是俄罗斯搜索市场领军者。在俄罗斯,有超过87.2%的互联网用户。而且,俄罗斯人有70%只会说俄语,所以制作本地化的俄语网站是必要因素。Yandex在俄罗斯搜索广告市场占有绝对优势,想打入俄罗斯市场的小伙伴们,准备好投放Yandex搜索广告了吗?

四、广告投放语言

不同的国家使用的语言也不同,比如在俄罗斯,只说俄语的人占到70%。

那么,我们需要有一个本地化的俄语独立站,但是,如果俄罗斯客户通过广告进入到网站,想要向我们咨询产品详情的时候,我们是否可以用地道的俄语迅速回应他呢?

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搜索引擎广告适用范围广泛,几乎适合所有产品品类的广告投放。在选择搜索引擎时,广告主需要结合自身的目标市场、产品属性、消费人群等科学地选择搜索引擎和推广渠道,最大化投资回报率。广告投放只是我们寻找客户的第一步,在整个转化链条的其他环节:优质的网站、聊天工具、CRM系统都是我们最终降低成本,提高企业运营效率的重点。

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