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让正确的获客方式,帮你持续获客

作者: Shirley    2018-07-26 阅读: 356

19世纪20年代初,美国伐木工人都有一个不成为的规定,每砍掉一棵树,你必须要手动栽种4棵树的幼苗。这么做,目的在于让你未来拥有源源不断的木材。它给了我们一个什么启示?

每一棵大树的倒下,伴随着的是4棵新树的幼苗,而这些持续新幼苗才是伐木工未来获利的来源。

换句话说,没有新的树栽种,伐木工的未来还有树可砍吗?获客也一样,几年后还是那几个客户吗?

获取新用户的两种方式

从过去到现在,获取用户的方式发生了翻天覆地的变化。

以前,是我们追逐用户,地铁、电视、报纸各种媒体疯狂砸钱,为的是把广告铺到用户面前。

现在,是用户追逐我们,微信、博客、微博、头条各类自媒体和社交账号,让用户发现我们,选择我们,爱上我们。

在英语的范畴里,两种模式分别被称为“outbound marketing"和"inbound marketing"。

第一种方式获取的难度大、成本高、竞争激烈。

第二种方式获取的难度低、成本低、竞争激烈。

两者的竞争虽然都很激烈,但是竞争难度却完全不同。如今的互联网世界里,想让用户发现我们、选择我们、爱上我们的唯一方式就是:内容营销!

2017年,如果你想在互联网上做生意,并打算用第一种方式获客,我敢打赌颗粒无收。

互联网发展速度太快源于人群使用互联网的方式发生了很大的变化。

15年前使用互联网的人,如今年将不惑。

而如今互联网主流的人群,大部分是90后,而且绝大部分已经开始抛弃电脑转用手机。

设备变化,内容泛滥,网络加速等等原因,导致了人们获取信息方式发生质的变化。

这一点,无论在中国还是在国外,无一幸免。

内容成为获客手段,过去就存在,但如今更高效

报纸上发一则招聘启示,算不算内容?

电视上一段脑白金广告,算不算内容?

媒体上关于睡眠质量和健康的软文,算不算内容?

这些在史玉柱推广脑白金时都曾用过。以前的互联网渗透率并不高,不是谁都买得起电脑,但谁都看得起电视和报纸。

电视和报纸传递内容的方式,受到时间、版面和成本等因素影响,很难完整宣传自己。

所以不得不想尽办法,提炼“一个点”打动用户。

这一个点往往价值连城,否则如何配得上上百万、上千万的广告投入呢。

在那个年代,抢中央视的广告标王,来年销量就稳拿第一。

但如今不同了...人们不再选择看电视,而选择看网红。

人们不再看报纸,而选择看微信公众号。

人们也不再去演唱会看现场,而选择在线看直播。

越来越多的人选择通过互联网获取自己想看的,喜欢看的内容。

所以内容营销正变得越来越重要...而内容营销是否有效的关键因素在于:

你制造出来的内容,有没有办法吸引到你的目标用户。

用户筛选内容的过程,大致分为:了解,认识,信任,使用,推荐五个步骤。

只要你的内容能够达到第二层,那获客的功能差不多也完成了。

一旦用户选择主动认识你,那代表着他们正在开始主动探索关于你的一切信息。

那么放到外贸行业,SEM、SEO、SNS、B2B、媒体五大类型,成为获客主要渠道

在互联网的世界里,你推出一款产品就要学会包装、营销、推广、运营。

其中最主要的一步是推广中获客这一步。

有些人在最初阶段花了大量力气推广产品,也的确收获了一批用户。

可一旦收获了用户之后,重心开始转移到维护现有客户上,而淡忘了新客户。

这么做就像是只砍树不种树的伐木工人。很难想象过几年后,还有树可砍吗?

到那时你才想起来挽救,已经为时已晚。

所以在做内容营销的第一天,你就要开始想方设法推广自己的内容。

这里为大家筛选的主要推广渠道是SEM、SEO、SNS这三大类,因为B2B平台...好吧,不多说,做过的内心都知道

第一类:SEM  有些做外贸的会说太烧钱,说这样话的人,大多数是没有通过SEM赚到钱,或是没做过SEM,道听途书就望而却步了,但真正做的好的企业,没人愿意透漏给你为什么人家做的好。预算、费用都是你可控的,都是有需求的客户直接输入跟你产品直接相关的精准关键字访问到的你的网站,如果没有需求的客户,怎么会想到搜索相应的关键词的呢?

第二类:SEO

很多网络公司承诺给某一个外贸企业做SEO,这是一个长期的工作,见效也比较慢,需要最起码数以万计的关键词积累,有个专业的团队来去操作,才可能逐步见到成效,而且搜素引擎的优化指标一直在调整,所以如果你的体量和对时间成本、人力成本没到那个阶段,先考虑第一类和第三类吧。

第三类:SNS

社交媒体,近一年以来被炒的沸沸扬扬,那么一年前为什么没人炒?因为那时候都各自闷声发大财呢,在抢客户,好在现在通过以Facebook为代表的SNS还处于一个红利期,还是一片蓝海,所以这个时候来做,还来得及。

可能有人会问,这三种方式固然都是有效的获取客户的渠道,有没有一种方法,可以让自己的获客成本相对更低、投放效率更高、带来的流量更精准呢?

那么,如果要做到这方面,需要解决一个问题,就是把你的网站流量在线沟通、线索管理、CRM,以及线下成交的数据全部打通,这样才可以形成一个闭环式的营销,从而把自己想要的客户画像进行一个精准的回传,让Google和Facebook的后台机器,深度学习你的客户画像,这样通过不断的学习,那么就会不断的给你持续不断的带来更多的精准流量,从而实现一个健康、持续、高效的获客逻辑。

试问有什么方法可以实现这一流程呢?——询盘云,了解一下?

运用伐木工人的智慧,永远要把未来看的比现在更重要。

2018年往后,至少2年内,内容营销将是草根创业必备技能。

如果你还不知道如何推广自己的内容,希望这篇文章可以帮助到你。

 

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