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外贸营销的错误方式

作者: Shirley    2018-07-26 阅读: 160

随着互联网的快速发展,外贸营销的新方式也开始发生变化,都在着重于内容为王,针对人群做好营销,数据营销,可是一旦你开始做的时候,发现做下来不是这么简单。下面给大家说说关于外贸营销的错误方式,希望能给大家提供一些帮助。

错误一、B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会,不管哪个做好了都行

常说外贸是最难的行业,外贸从业人员都是全能超人,因为要做的事情各种各样,需要掌握的知识也是车载斗量。就拿外贸营销来说,涉及到的就有上面列举的七大种类,还不算其他非主流的渠道。

错误二、内容就是发布公司新闻文章、产品图片、视频等

许多外贸营销团队挣扎于如何制造精彩的内容,大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段。

正解:并不是说这些内容不重要,而是要意识到所有的输出都是内容。你的文章固然是内容,而各种平台的视觉设计、产品说明,甚至是沟通邮件都是内容的一部分。所以在主流的营销团队中,市场部门不仅仅负责营销内容的规划,还包括公司流通内容的统一。形象总是体现在系统的细节中,形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心,不管这篇文章是多么精彩。

错误三、自己掌握所有的技术和资源才是最好的

这是营销思维的重要转变,不能所有事情都靠自己,自己只负责明确目标,其他外部资源比比皆是。

很多外贸团队都认为要做好营销,就需要自己掌握所有的技术和资源,然后开始招募整个团队,配套各种人员,从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是,当按照自己的想法组建了一个团队,培训了一堆的技术之后,才发现努力的终点,只是别人的起点。

现在外贸营销需要的知识,涉及到的媒介只会越来越多,如果事必躬亲,就会陷入精力和资源的泥淖中。

正解:正如司机只负责把握方向,而不需要了解发动机的原理一样,外贸企业在营销中的角色,也应该是负责从业务逻辑出发,明确自己的需求,制定现实的目标。具体的实施,如果有条件拥有自己的团队为佳,如果没有条件,则寻找外部资源(Out Sourcing)打辅助,将自己的精力用在核心业务上,才是正确的打开方式。

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