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外贸企业如何启动Inbound Marketing?

作者: Shirley    2018-07-27 阅读: 119

一、外贸企业如何启动Inbound Marketing

当谈到Inbound Marketing时,你投入的越多,回报就越大,那么外贸企业如何启动Inbound Marketing呢?外贸营销人员应该专注于发布高质量内容,而不是专注于“足够数量”的内容。教育目标客户并建立品牌和权威的内容。正确的、有价值的内容将被共享,扩大您的覆盖范围,提高认识,增加信任和增加潜在客户。错误的内容将失去追随者并损害你的品牌声誉。外贸企业启动Inbound Marketing步骤如下:

(一)、确定你的目标受众(目标客户群)并尽可能地了解他们。

(二)、确定你独特,引人入胜的故事(核心产品或解决方案)。明确你的观众为什么要听你的故事(核心产品或解决方案)?

(三)、选择您的传播平台。使用Google?使用Facebook? 使用Pinterest?使用B2B平台?

(四)、创建并执行您的内容发布日历。确定要发布的内容规划,产品、服务、解决方案、案例、技术手册、新闻、视频等等,来建立在买家心中的专业形象。制定一个时间表是非常重要的,该时间表会持续发布新鲜和相关的内容,以继续吸引您的观众。请记住,您的主题应该专注于客户问题,而不仅仅是您的业务。

(五)、不要忘记留出时间进行分析。这一步将帮助您了解您的Inbound Marketing 工作的效果以及如何改进。

二、与营销自动化工具协同工作

InboundMarketing不能作为产生业务的唯一手段。为了实现更好的营销效果,将Inbound Marketing与营销自动化的其他组件结合起来使用会产生更好的效果。

营销自动化为Inbound Marketing营销人员提供了使用工具和策略将粉丝转化为销售线索和客户的途径。自动化通过与尚未准备购买的销售线索(通常通过有针对性的电子邮件活动)培养关系来实现这一目标。自动化还可以帮助您将不合法合法销售线索与合法销售线索分开,从而加强您的营销工作。此外,将营销自动化与客户关系管理(CRM)系统连接起来,确保您的潜在客户不会在洗牌过程中迷失方向。

三、量化你的成功

在衡量Inbound Marketing成效时,有大量指标可供选择。无论您决定查看SEO排名,入站链接还是发布的文章数量,您都一定会深入了解您的广告系列的效果。

但是,请不要仅仅根据您的营销活动决定。例如,在Twitter上拥有5000名追随者可能听起来令人印象深刻,但这个数字并不能提供真正的业务成果方面的太多洞察力。相反,您应该看看财务指标,这些指标显示了营销如何帮助您的公司在与竞争对手相互堆叠时获得更多利润和更快增长。

这些有价值的指标之一是有机流量,它涉及人们通过输入您的网址或搜索您的品牌名称以外的方式找到您的网站。因此,假设您是一家员工公司,并且潜在客户在Google搜索中输入了“本地员工解决方案”。如果您的公司名称在结果中出现高位,那么您已经从成功的有机搜索中受益。跟踪这些流量转化为潜在客户的数量可以让您了解如何调整您的营销策略。更进一步,您应该跟踪趋势(不仅仅是硬数字),以便您可以快速了解您的在线状态正在改善。一些营销自动化解决方案具有内置的这种有用的功能。

四、外贸Inbound Marketing神器

询盘云是针对外贸B2B的全网营销解决方案,集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能,帮助外贸企业提高营销获客效率。同时询盘有支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广,深度学习用户画像,不断优化广告投放等,所以说询盘云是融合多种InboundMarketing推广方式,为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

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