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做外贸,如何利用Facebook营销引流?

作者: Shirley    2018-07-31 阅读: 131

一、把握重点,一步到位

时刻关注各类社交平台的我们,每天都辗转在各大社交平台上,包括Facebook、Twitter、Linkedin等。

其实无形中我们就已经阅读了大量文字,甚至对繁琐的文字产生了视觉疲劳,因此,当我们在Facebook发布文章或传达信息时,尽量把握重点,做到一步到位。

一些话能用一句话讲完,绝不再多说一句。当然,后果在减少文字的情况下,保持文字的优美,那当然是最好的。

由此,用户也会对你印象深刻,甚至关注你的主页。

二、软文+案例营销,慎发广告

这是一个广告满天飞的信息时代,包括我们在内的社交平台用户都不喜欢别人“啪”的一下把广告甩给你。

许多Facebook用户看到上来就发广告的主页就会选择直接屏蔽,或者对你的产品发布不友善甚至负面的评论,更为严重的还会举报你。

正确的方式应该是将你的Facebook营销推广发展为社区活动的一部分。

一方面,可以利用软文发布来吸引访客和粉丝阅读,引起对方的兴趣。另一方面,利用发布成功案例的形式,来吸引潜在客户点击查看。

一旦他们了解并认可了你的实力,你的产品信息也就被浏览的用户牢牢记住了。

三、准确选择图片和视频

相较于那些长篇大论的文字而言,访客们更青睐于那些精美的图片和有趣的视频

图片和视频具有更高层次的吸引阅读特质。

调查显示,在Facebook的发布分享中,有图片和视频内容的阅读量会提高50%,互动率会提高20%。

而如果你的图片非常优质突出,那么也会带来更多的点赞、留言和转发。

与此同时,这也会为你带来更多的产品曝光和更高的点击转化率。

四、利用话题圈增加曝光

Facebook是一个互动交互式平台,用户之间的互动在上面扮演着重要角色。

因此,我们不能只单方面的推送广告,也要进行一些基本的粉丝互动,要知道取得用户信任的最佳方式就是和用户成为朋友。

一方面,我们需要参与到我们感兴趣的圈子里头,增加自身的互动和曝光,适时推荐自己的产品,让更多的粉丝和客户关注了解。

另一方面,我们可以建立一个自己的产品或者平拍的圈子,用来挖掘对自己话题感兴趣的人。有了这一群拥有共同话题的人,我们的产品做线上推广和营销活动就能一传十十传百,效果加强。

五、增加粉丝互动和福利

每一位粉丝都是我们的拥护者,他们都很希望我们可以及时的和他们互动,帮助他们解决疑难问题。因此,我们需要经常跟踪粉丝的需求,以及他们遇到的问题。

只有我们专注为粉丝和客户付出,认真以待,才能带来更好的客户回馈和粉丝忠诚度。

与此同时,我们也可以适当分享一些粉丝福利,包括发布内容留言抽奖、转发赠送X币(可用于兑换特定产品)等,来增强粉丝积极性和产品曝光率。

六、准确设置你的商店链接

通过以上渠道的内容曝光后,但客户和粉丝看到让他们觉得新鲜觉得眼前一亮的图片或者文字的时候,他们就会尝试点击进入你的着陆页一探究竟

请记住,一定要准确设置你的着陆页链接,避免对方因多次进入却无法看到自己感兴趣的产品的情况。

对于“阅品无数”的客户来说,他们没有那么多耐心去多次点击你的店铺,如果无法直接找到他们需要的,他们一般都会直接离开。

因此,最好的方式是设置一次进入链接,减少主页链接和二次广告链接。

直接让客户看到他们感兴趣的产品属性和价格信息,是带来产品转化率的最佳方式。

当然,从网站有了流量到真正转化为客户,还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具,比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器,打通了外贸营销到销售管理的环节,能够有效帮助企业提高获客效率,降低获客成本。

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