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什么导致Facebook广告投放效果不好?

作者: Shirley    2018-08-14 阅读: 354

你是否常听到别人通过 Facebook广告取得大量的询盘和订单,获得了丰厚的利润?别怀疑,这是真的,全世界靠 Facebook广告取得成功的企业非常的多!

但如果你没有好几年的广告经验,如果你不是一个专业的广告人士,你可能真的很难在 Facebook 广告上取得成功。因为,其实在 Facebook 上投放广告的门槛非常高!

但是没关系,我们可以活到老学到老。通过正确的学习,相信你也有一天可以在 Facebook 上取得成功。所以,今天我们就来详谈一些 Facebook 投放的正确概念以及操作方式吧!

原因1:你的目标对象设定的不够精准

近年来,Facebook 广告变得越来越贵。变贵的原因是因为 Facebook 研发出了更加精准的投放方式。

Facebook 跟第三方数据公司购买了许多客户的详细资料,因此他们的广告越来越精准有效。透过这些资料及数据,Facebook 可以猜出谁对你的产品比较有兴趣,甚至可以猜出谁更想买你的产品。也因为 Facebook广告精准有效,所以使用的人越来越多,广告费用也就自然越来越贵了。

除了设置目标对象的年龄,国家,性别等条件以外,你有没有在细分受众定位的条件下,来测试不同的受众从而让你的目标受众变的更精准呢?细分定位底下有很多不同的兴趣、职称或是行为,你可以多利用这个功能来提高你广告目标受众的精准度。你也可以多测试不同的广告投放版位和操作系统,如手机、PC、Instagram 以及行动广告联播网,不同的广告曝光地点会带来不同的效果。

原因2:你不会分析 Facebook 提供的数据结果

Facebook 提供了非常完整的数据报告,只是不熟悉Facebook广告的朋友可能看不懂报告裡面的数据。

一般来说,我们会先看广告的点击率(CTR)来推测你的广告是否吸引人。在 Facebook 上,越多人喜欢你的广告,你就能取得越便宜的广告价格。如果你的 CTR 低于 1%,建议你应该要重新设计你的广告了,因为这代表观众对你的广告不感兴趣,导致广告价格变贵。

正常情况下,越高的点击率可以为你带来更便宜的广告。Facebook 也会针对其它数据来为你的广告评分。广告的负面评价多吗?点赞或分享的人多不多?当广告超过 500 个曝光之后,Facebook 会针对每则广告给予一个 1~10分的相关性分数(relevance score)。分数越高的广告可以享受越低的广告价格,因为 Facebook 希望提供优质的广告给客户看,而不是一堆垃圾广告。

平常我们会解析的数据包括 CPM、CPC、成果、价格、频率及其他重要数据。你了解每一个 Facebook 数据的由来吗?你知道如何判断广告的成果吗?

如果你不熟悉 Facebook 报告,也不熟悉 Facebook 提供的数据,这很有可能是造成你 Facebook 广告失败的原因之一!

原因3:你安装了 Facebook pixel 吗?安装正确了吗?

简单来说,Facebook Pixel 是一段由Facebook 提供的简单“源代码”。当我们把这段源代码贴至我们设定的网页裡,Facebook 就能追踪广告为你带来成效。有些广告设定也需要 Facebook Pixel 的配合才能试用。

我们可以透过 Facebook Pixel 来计算有多少人进入你的网站,多少人留下他们的资料。其实设定 Facebook Pixel 并不会太难,但是对不熟悉电脑程式的人来说可能还是有一定的难度。Facebook Pixel 有没有设定好其实非常重要。有些人设定错误,导致结果也跟着出错。如果你的网站拥有许多商品,Facebook Pixel 的设定难度也会相对的提高。

总括来说,Facebook Pixel 是 Facebook 脸书广告投放最基本的功能,透过正确的利用将可以大大提高你的成功率!

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