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还在用以前的外贸推广方式吗?新外贸营销方法赶紧用起来

作者: Shirley    2018-08-14 阅读: 199

近年来,随着社交平台的兴起,原有单一的付费推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的外贸推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交媒体等推广方式相结合的形式。

这就是现在流行的说法:外贸整合营销,整体营销,全网营销。所以目前的外贸大环境下,想单单靠一两个平台来获得大量商业机会,这是非常难的。建立独立的外贸营销型网站,针对目标市场进行外贸网站推广,已经成为时下很多出口企业的新选择。下面针对基础外贸网站建设和不同的外贸推广方式,给大家详细讲解如下:

方法一:网站建设是成功的基础

10年前:网站只有展示功能,基本的公司信息与产品信息,有的公司新闻几年都没人动过;网站程序大多以纯静态或动态网站为主,懂技术的人员将网站做成纯静态,再结合一些其他规则,很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上,而且排名很好。

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网站风格为迎合国外客户习惯,大多以简单信息展示为主,网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作。

5年前:网站除了展示功能,更有推广功能,信息更专业化,更多突出产品信息,并定期更新企业最新资迅。网站程序有专业的SEO技术,搜索引擎规则开始透明,这时非专业团队已很难做上排名,单纯优化排名效果下降,网站风格仍以简单为主,但更多关注功能化的东西,除了看到产品,详细了解产品,增加了在线订购,在线支付等功能,大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护。

现在:网站已经发展到更高层次;前台:网站适应PC端,手机端,平板查看,宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息,更多突出企业的核心竞争力,如技术团队,专利技术等,可链接更多的社交平台信息,多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台:有专业的SEO技术程序,第三方流量分析工具,专业的询盘系统与分析系统等。

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操作:由专业技术团队搭建后台程序与前台框架,并告知基本规则,由业务人员自己决定发布哪些信息,因此基本实现专业的事交给专业的人做。

 

方法二:内容营销

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

 

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

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发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法三:搜索引擎营销

 

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化)。

第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢,如果你不知道外贸SEO怎么做,可以阅读外贸网站SEO优化入门,看这一篇就够了。

付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

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  方法四:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

 

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。

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社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。 以上就是国外主流的营销方式,询盘云是针对外贸场景的全网营销的Saas 系统,因为我们深知线上营销是大势所趋,跨境电商将逐渐成为中国企业走向海外市场

的主要方式,其中谷歌和Facebook是最大的流量口。

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以Facebook为例,询盘云提供免翻墙功能,解决国内登陆受限的问题;支持多个账号绑定,营销内容一键群发;收件箱消息同步更新,新消息实时提醒;翻译、话术功能辅助聊天等等。询盘云能为外贸类企业带来的不仅仅是营销推广的流量,它更能带来更科学的销售管理思路,为服务客户锦上添花。

 

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