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124届广交会外贸展会必备手册

作者: Jerry    2018-10-12

最近接到不少客户的私信,想让我们指导一下该如何准备展会、跑展会,起因就是2018年秋季广交会马上开始了。

为了满足大家的需求,也刚好借由这一契机把我们7年在外贸中摸爬滚打的经验拿出来跟各位聊一聊,我们诚意准备了这篇干货满满的长文。当然,其中也查了一些资料,集百家之长,希望真的能对大家有所裨益、有所启发。

首先给大家做一个科普和公告:

广交会,全称“中国进出口商品交易会”,是1957年春周恩来总理亲自定下的展会,每年春秋两季在广州举办,如今被认为是中国目前历史最长、规模最大、信誉最佳的综合性国际贸易盛会,有“中国第一展”的美誉。

这个10月将要召开的是2018年秋季广交会,也是第124届广交会。此次广交会的整体安排如下:

2018年秋季广交会

前面的话就说到这里,下面我们正式进入正题。首先探讨第一个问题:年年参展,但我们真的用对展会了吗?!

广交会召开在即,相信此时不少外贸企业都在摩拳擦掌、跃跃欲试了,甚至远途的参展商可能都已经在路上。大家都期待在展会上露个脸,如果能走运地要到几张客户名片、留下几个联系方式,那就再好不过了。

但是你知道吗,实际上有95%以上的外贸企业都用错展会了。这不是危言耸听。

展会,可以说是中国所有外贸企业都非常熟悉的一种营销方式,谁家一年还不花个十几万甚至几十万参加几个展会呢。而它也的确担得起这样的热度——在所有线上线下的获客手段中,展会依然是最有效的。这与它的两大特点有关:

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