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外贸人必看:快速get十大Facebook营销技巧!

作者: xiaomeng    2018-10-23 阅读: 182

对于跨境电商卖家来说,最缓慢、最令人沮丧的一步就是促进他们品牌在Facebook等社交平台的初始粉丝增长。

那么拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率,对于确保你能够通过Facebook建立品牌知名度至关重要,这些反过来也会提高你的销售额。

本文将简单介绍下询盘云团队在Facebook营销推广中总结的10个技巧,希望对你的Facebook营销有帮助。

1、内容质量胜于数量

你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook?而这只是更新和链接!

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出,你应该把注意力放在内容质量而不是数量上,数量其实并不能增加点击量。事实上,在新的newfeed更新中,Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性,从而增加与潜在客户的互动机会。

2、Facebook网页推广小技巧

打算做一个广告来推广你的Facebook网页?当你创建这些广告活动时,Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。

不过,为了提高对每个细分市场的客户响应率,你可以通过单击Advanced options(高级选项)来定制标题,并使用文本框对标题进行调整。

3、建立品牌宣传页

为了做品牌推广,你需要建立和你品牌宣传专页,如果你的品牌多,海外客户群体广,可以针对客户地区,针对产品线做细分专页。

1.专页的名称要和你的品牌或业务地区相关,这样容易吸引你现在和潜在的客户。

2.选择和你品牌或网站网址相关的Facebook专页地址。

注意:当你计划Facebook网页内容时,记住80/20法则。你要确保只有20%的内容属于“硬推销”,而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其它非销售内容。

4、视频直播

你应该知道,视频内容对Facebook营销的重要性,那么你要如何获得好的视频内容呢?你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计,82%的品牌观众喜欢直播视频,而不是其他形式的社交媒体帖子。

如果你还在等待拍摄“高质量视频”,你将错过巨额的潜在点击量。事实上,有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。

Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

5、分享相关专页

在facebook上搜索和产品相关的facebook专页,并将这些专业做细分,比如按地区,按话题,将这些专页上比较特别的信息分享到自己的专页。

分享信息里带上和分享内容相关的tag,用户可以依据这些tag来搜索到你的分享信息。

6、不要低估“ Instant Replies”

并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展,但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。

如今,许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通,而不是电子邮件。Instant Replies能够创造更个性化的购物体验,不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。

Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动。

7、讲故事

讲一个好故事。故事是人类沟通不可分割的一部分,讲故事无论通过书面文字还是社交媒体上的呈现,在于他人建立联系方面起着重要的作用,当你计划创建Facebook广告时,广告对于捕捉目标用户的兴趣至关重要。

你可以在产品正式发布前创建预告片,让人们提前投资你的产品;你也可以在视频或文章中,讲述一个对你品牌很重要的故事。

那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢?这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC,关键在于多收集UGC帖子。

8、让图片广告更吸引人

UGC能脱颖而出,不仅仅是因为其值得推荐,更是因为UGC的图片比平常广告更独特。

注意:在用头图吸引住潜在客户注意力时,你需要保持广告文字简洁明了、切题,那样才不会失去潜在顾客的注意力。

9、利用封面图片

你可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时,最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前,引起他们的注意力。

你可以使用图像处理工具Canva,它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。

你可以使用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推广专属内容和促销。如果你提供VIP的服务和内部消息,他们会更倾向于你的产品。

10、实时优化营销活动

就像大多数PPC广告一样,为了充分利用预算,你会想要监控营销活动,并实时调整,以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要注意的是,通常情况下,一个广告活动需要一两天时间,才能获得足够的数据来判断其广告效果。

对于那些效果差的广告,

考虑下你是不是做错了以下几点:

  • Facebook广告的目标错误
  • 广告展示位置不相关
  • 着陆页和Facebook上的广告不一致
  • 没有正确扩大你的Facebook广告规模
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