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海外推广如何有效开发目标客户?

作者: xiaomeng    2018-10-24 阅读: 153

随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢?

1.认识用户

如果不了解用户的需求,不了解市场的趋势就盲目的开展海外营销,那么产品就很难卖出去也很难会被用户接受。开展海外推广,我们要对客户有一定的了解,我们的用户群体是谁?处于什么行业?担任的职位?他们想要哪些产品?他们需要这个产品用途是哪里?他们的购买动机是什么等等。

搞清楚这些内容,我们就可以有针对性的进行推广,站在用户的立场考虑如何吸引用户,增加用户的购买欲望,提高成单几率。

2.了解市场

想要高效的开发海外用户,就要弄清楚这几个问题才能有助于明确市场定位,之前的海外客户信息结合海关数据,思考企业的潜在海外市场在哪里?市场容量有多大?市场竞争程度?市场有没有垄断企业?市场企业形态是怎样的?中国出口的市场门槛?是否需要做资质认证?获得资质认证的难度?

只要你打算长期做外贸, 无论在任何时候,优质的客户资源是我们企业生存的根本。自己主动去开发市场,主动去联系客户。将收集的客户信息 ,建立自己的客户数据库,给这些客户画好像,哪些是优质客户,哪些是劣质客户,无论是老员工还是新员工再找目标客户的时候,都有清晰的参照物。

 

3.企业认知

海外市场竞争十分激烈,想要把自己的产品推广到全世界的每一个角落十分困难而且这么做反而会无从下手,也很难积累客户。开展海外推广过程中我们一定要有做强做小不做大的意识。

大方向已经做成了红海,所以企业应该在细分的市场中,去寻找新的蓝海,在细分行业中企业将会拥有更大的活动空间,优势也更加明显,能在花费较少的情况下获得更多的收益。

4.外贸站

全球网民数量占比60%,其中移动端的流量占到65%,巨大流量代表巨大商机,通信基建的发展使得数字营销成本不断降低,所以中国卖家要紧紧把握移动端市场,做好移动独立站。要做好独立站的要求有四点:案例、产品、解决方案、支持。

在行业案例中说清企业遇到的具体难题,我们是如何解决的。产品详情中要介绍产品参数,提供相关资料的下载。解决方案分两种:一种是行业解决方案,一种是场景解决方案,方便不同需求的客户去查看。支持中注明我们可以提供的售前售后支持,物流支持等等,解决企业的顾虑。

 

    另外,高质量的网站需要做好以下几点:

  • 优质的网站内容,保证原创性,原则是说明企业的产品或服务,能够帮助企业解决的问题等。
  • 丰富的转化入口,比如下载按钮,联系我们按钮,点击聊天按钮,保证客户在网站的任何地方都可以随时找到联系上我们的路径。
  • 网站结构要清晰,网站图片要经压缩处理,提高网站响应速度等。
5.营销平台

选择合适的营销平台有助于我们的海外推广,增加公司品牌和信息的曝光率,这也可以增加合作和获取订单的机会。海外推广比较适合的营销平台主要有Google、Facebook,LinkedIn,俄语市场有Yandex,企业根据产品属性和希望进入的市场,选择适合自己的营销平台。

海外推广过程中如何寻找客户并且寻找到有效的客户是十分重要的环节。通过海外推广公司的介绍,相信大家也有了一定的了解,想要真正开发有效的目标用户,还需要大家多实践,多操作,总结出适合自己的方法,或联系询盘云,帮你获取真正的外贸营销解决方案。

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