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专题 | 带上正确的参展思维,把广交会发挥到极致

作者: xiaomeng    2019-04-09

盼望着,盼望着,四月来了,广交会的脚步近了...

说起广交会,外贸人都很熟悉,这是我们常用的一种开发客户的方式。很多人都会选择参加广交会,但有时候,参展的效果可能并不是很好。

本周,询盘云借由这一契机把在外贸中摸爬滚打的8年经验拿出来跟各位聊一聊,带给大家一套展前、展中和展后的营销秘籍。

当然,其中也查了一些资料,集百家之长,希望能对大家有所裨益、有所启发。

 

第125届中国进出口商品交易会(即2019年春季广交会)具体时间及安排如下:

第一期:2019年4月15日—19日

展出内容:电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。

第二期:2019年4月23日—27日

展出内容:日用消费品、礼品、家居装饰品等。

第三期:2019年5月1日—5日

展出内容:纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。

 

广交会召开在即,相信此时不少外贸企业都在摩拳擦掌、跃跃欲试了,甚至远途的参展商可能都已经在路上。大家都期待在展会上露个脸,如果能走运地要到几张客户名片、留下几个联系方式,那就再好不过了。

在展会上,接单固然是主要目的,但与此同时,展会也是我们获取更多行业重要信息的机会,因为展会上可以:洞悉行业未来趋势,研究及观察国内市场同行的动态及策略。

先来谈第一点:洞悉行业未来趋势

做外贸,应该知道我们究竟在做什么,在什么行业当中,上下游是谁,产业链价值分布如何,护城河在哪里......这时候,行业的未来趋势及产品的发展变化就非常重要了。

诺基亚,当年在手机行业里如日中天,但它比智能手机的变化只是慢了几年,现在就成明日黄花了,而通过几天时间就能让我们洞悉行业变化的,只有展会了。

在国内展会如广交会或参加国外展的时候,80%的时间都不应该在摊位,而是应该“纵观”整个行业的趋势。

洞察行业趋势的时候有几个重点:

有没有什么新的技术出现?会不会带来新的需求?

行业的整体趋势是否在往上走?有没有出现替代品或者补充品?

供给的总体状况如何?有没有明显变化?供应商是否增加或者减少?竞争是在加剧还是减弱?原因是什么?

行业内有没有新的细分产品出现?此细分产品出现对行业带来的变化是?

行业内有没有什么新的玩法出现?

当然我们还可以问很多很多问题,只要是展会上出现的和供应、需求、用户、技术相关的新信息,你都应该深深记在脑海当中。

它会成为未来你某个时点某个重要决策的灵感来源。

接下来就要做到第二点:研究及观察国内市场同行的动态及策略

无论你的行业有多么小,都是有市场同行的,为什么要研究竞品?只有剖析竞争格局,才能看清自己的公司在行业中的位置。

而展会上研究和观察行业竞品的方式,就是参观其展位了,这里有很多方面值得细细品味,比如:

他们是如何吸引展会人流的?是用现场活动、代言人,还是模特来吸引?他们的营销有何出彩之处?他们的渠道模式是代理商制,还是透过零售商做渠道的?电子商务如何运作?为什么选择这种渠道模式?......

你的对手在和谁合作?你能不能比你的对手提供更好的价值?你到底应该采取成本领先策略,还是差异化的策略?他们有没有新产品发布?他们会对你目前的渠道产生多大的威胁?他们大致的价格水平怎么样?......

信息战,其实就是现在外贸行业的本质。

在竞争中,你了解的信息越多越好,因为每多收集一点竞争对手的资讯,都会让你增多一分拿下客户及市场的信心和把握。

从展会开始前我们就应该有全局思维,多去观察,多去思考,远谋参展的利益,在此基础上再进行订单的角逐。

关于展会的前瞻思维,就介绍到此啦!接下来,我们将带你学习如何做好展前、展中、展后的工作,斩获大批订单!敬请关注!