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如何利用Facebook进行海外推广?

作者: 询盘云    2018-07-04 阅读: 748

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一、内容质量胜于数量

大家是否知道,每60秒就有317000个状态更新和54000个分享链接上传到Facebook?而这仅仅是更新和链接!

每天都会有数不尽的内容被上传到Facebook,要从这些内容中脱颖而出,需要把注意力放在内容的质量而不是数量上。事实上,数量并不能增加点击量,Facebook也更重视高质量内容。

在更新内容时,需要首先了解自己的潜在客户,提高广告与潜在客户的相关性,同时还需要增加与潜在客户的互动机会。

二、Facebook网页推行小技巧

如果想要通过制作广告来推广企业的Facebook网页?创立这些广告活动时,Facebook就会依据页面设置情况自动调整文本和产品描述。

不过,为了针对不同的细分场景达到不同的效果,大家也可以通过单击Advanced options(高档选项)来定制标题,并使用文本框对标题进行调整。

三、整合Facebook战略

不管企业创立的是PPC(点击付费)广告还是Facebook的网页内容,最终目的应该都是相同的:为潜在客户提供高度相关的内容。当然,具体方案可能会有所不同。但需要注意的是,发布的内容必须是风趣且高质量的。

这就是为什么有效整合Facebook战略非常重要,它很大程度上能保证供给的内容与品牌形象相一致,从而使潜在客户触达产品或品牌。而信息传递中的任何抵触都会导致信息混乱,最终对营销上的ROI(投资回报率)造成危害。

在制作Facebook网页广告内容时,需要记住80/20规律,即保证只有20%的内容属于“硬推销”,而剩余的80%是风趣、鼓舞人心、有教育含义、高价值的文章和其它非销售内容。

文章内容不能包含过度推销信息,并不意味着无法建立忠诚的客户根基。看看下图的例子——他们是在通知你“现在就买”吗?

四、视频直播

大家应该知道视频内容对Facebook营销的重要性,那么要怎样获得好的视频内容呢?最好的方式是直接使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。根据视频网站Livestream计算,82%的品牌观众更喜爱直播视频,而不是其他方式的社交媒体帖子。

如果你现在还对视频广告知之甚少,那么将错失巨额的潜在点击量。事实上,有效的视频并不需要经过专业的方法进行拍摄,Facebook Live的情况就是如此。通过直播,以隐晦和侧面的方式展现新产品、新促销即可。

五、试试@你的粉丝

如何做到有效点击量的最大化?当你与粉丝分享UGC(用户原创内容)、合作伙伴、出版物或Facebook网页时,你可以试着@你的粉丝。

六、不要低估即时回复

社交媒体营销中,即时回复非常重要,但并不是所有企业都有足够的预算使用人工智能和机器人,因此可以选择运用Facebook的Instant Replies功能。现在,许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商交流,而不是电子邮件。

人们往往希望得到即时回应而不是主动发送消息,Instant Replies能够激发更个性化的购物体验,在阅读客户信息之前就能够与他们发生互动。

七、讲故事

即使是付费的Facebook广告活动,讲故事也能够有效吸引潜在客户的兴趣,并与受众建立更紧密的联系,进一步增加点击量。

比如,在产品正式发布前制作预告片,让用户提早认识你的产品;或者在视频或文章中,讲述一个品牌故事。

比如2010年建立的Facebook 账号Human of New York(纽约人),创作者Brandon就用讲故事的方式使该账号增加了1800万粉丝。

八、分享UGC和引荐帖

当企业想要围绕品牌建立社区时,UGC和引荐帖是比较好的方法。它不仅能够把粉丝和潜在客户同时吸纳进来,而且UGC可以归入你的Facebook营销内容,有助于增强娱乐性,增加客户信赖度,最终增加成单率。

从广告周刊Adweek的数据来看,当消费者在决定是否要购买一款产品时,93%的人都倾向于参考用户自主分享的内容。

九、让图片广告更吸引人

UGC之所以深受喜爱,不仅仅是由于其内容值得引荐,更是由于UGC的图片比普通广告更能引起用户的认同感。因此,在运用图片吸引住潜在客户时,需要保证广告文字简洁明了、贴合主题,才不会失掉潜在客户的注意力。

十、聚集你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。你需要细分潜在客户,再进一步准备针对性较强的广告。重点不在于点击量的多少,而是这其中有多少有效点击

一旦细分好具体受众,就可以深入了解潜在客户的爱好、地理位置、关注内容、活跃时段等等,然后制作针对性更强的广告。

另外,还可以运用Facebook Pixel追踪Facebook动态产品广告、聊天软件Messenger以及再营销广告的数据,详细掌握营销效果信息。

十一、利用封面图片

根据新产品、促销活动或季节性内容,定期更新封面照片。这将保证潜在粉丝和购物者浏览Facebook页面时,最新、最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前,引起他们的注意力。制作图片时,可以运用图像处理软件Canva。

运用Facebook封面和促销帖,可以为Facebook粉丝推送专属内容和促销活动。粉丝对内部消息和价格会更感兴趣,从而更倾向于你的产品。

十二、实时优化营销活动

与多数PPC广告相同,为了充分把控预算,大多数企业都会通过监控营销活动的方式,对广告投放进行实时调整,以保证每一分投入都能得到最高点击率。但需要注意的是,通常情况下,一个广告活动需要持续一段时间,才能够通过数据来判别其广告效果。

关于效果不好的广告,请考虑是否出现以下问题:

Facebook广告的方向过错?

广告展示位置不当?

着陆页与Facebook上的广告不一致?

没有正确扩充Facebook广告规划?

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