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B2B移动“新玩法”,教你如何先人一步!

作者: Shirley    2018-02-05 阅读: 138

过去,很多人都认为B2B和B2C在客户获取上差异非常大。B2B想卖出去货,一般会采用人海战术,疯狂参加行业展会,然后天天发邮件打电话和时差外的客户艰难地进行沟通。然而现在使用这种方式获取客户已经越来越难。

而现在,一部分企业转战移动端,在半年内轻松获得几十单生意,几百万坐收囊中,他们是怎么做到的?今天询盘云就带你从采购人员如何采购入手,研究下B2B移动营销新玩法吧。

一、采购移动时代全面来临

新时代的采购经理们如何调研和决策?知己知彼,百战不殆。准备采购之初,他们并不会直接联系销售,而是要先在网上搜索,在各个供应商网站上搜集和比对,比较出结果后才会与销售联系。通过调查显示,新时代的采购经理大部分都是手机党。

真正落实到工作中,他们在哪些环节上用到手机呢?从开始初期调研到深入研究、再到最后决策,40%的采购者从始至终都会使用手机。Google AdWords后台数据也显示有大量的移动端数据。

二、移动端采购经理使用行为

现在,我们已经知道新一代的采购人员正普遍使用手机工作,但他们使用手机有什么特点?一般情况下,下班时间后,PC端关于B2B的搜索量会大量下降,但移动端搜索量直到晚上22:00之后才会下降。手机移动端的行为便捷,B2B采购无论是否处于工作状态中,都可以随时做调研。

因此,晚上的时间绝不是B2B广告投放的无效时间,相反是您的同行业的竞争对手容易忽视的有效时间,那么也许您需要考虑重新调整广告投放时间。

三、产品关键词优于品牌关键词

移动端B2B采购经理在移动端74%的搜索与品牌无关,而与产品有关。也就是说,大多数B2B采购经理在用手机搜索的关键词都是产品词,而不会先去搜品牌。

因此在B2B营销中,建议可以先制作产品词库,从产品系列、产品作用、国际标准等方面进行整理,如该产品可用于建筑、家具装饰等,做到让采购商无论搜索什么,都可以找到你。

同时,图片和视频广告的作用不容忽视,它能够更直观地吸引潜在客户。不仅如此,B2B用户往往在手机上搜到信息后可以快速转化,行动力比来自PC端的用户要强很多。

要发挥移动端的营销优势,还需要保证你的移动端营销体验足够好。好的移动端营销体验,不但能提高转化率,而且还能让更多的采购经理成为回头客。90%的B2B采购经理表示,如果某个供应商的移动端网站用得“爽”,他们一定还会再回来购买产品。

四、玩转移动端,询盘云让您坐收百万业绩

下面就是对于外贸企业来说最为重要的问题,一个公司的竞价推广数据、线上流量的转化情况、询盘跟进情况、询盘转化率情况如何进行科学有效的分析呢

一般情况下,数据分析需要通过各部门的聊天软件、GoogleAdWords账户、CRM系统等各个平台的数据,逐一下载并归类整理,再进一步分析。这样做不仅耗时耗力,且很难做到真正意义上的数据整合,甚至很可能因需要不断切换IP翻墙,而导致广告账户被封。此时,你需要的是一个可以打通外贸全流程的营销系统。

那么,询盘云就可以满足您所有的问题。老板再也不再追着各部门要数据,作为管理者,也省去了不少处理数据的时间,更多的时间用于制定营销推广策略。而且询盘云对接了Google的人工智能,免翻墙利用AI大数据学习询盘数据,自动匹配精准流量,改善了营销推广的效果。

询盘云打通营销推广、在线聊天、询盘转化、数据分析等各环节数据,实现从流量到成交的闭环营销,营销数据轻松分析,准确评估营销活动,能够一站式解决外贸企业面临的业务环节中所有的问题和痛点。

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