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如何提高Facebook广告投放效果?

作者: Shirley    2018-04-06 阅读: 169

近几年来,B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海,但却并未接近尾声,市场仍然有很大的潜在发展空间。

有数据统计,当前70%的美国人至少有一个社交网络主页,一半以上有两个或更多的社交账户。到2018年,世界上的社交媒体用户预计已达到了25亿。随着社交软件使用得越来越普遍,社交媒体逐渐成为外贸人不可忽视的吸粉渠道。可以说,社交媒体在消费者的购买决策中起着重大作用,57%的消费者表示,在看到好评和赞美后,他们会受其影响多加考虑。

因此,越来越多的公司开始使用社交媒体推广,在福布斯500强的top50企业中,有40家企业的CEO活跃在社交媒体上。相关人士预测,到2020年,社交媒体营销在总的营销预算中所占比例将达到24%。

说到社交媒体广告,Facebook可以说是无冕之王,其功能强大,定位准确,洞察力深刻,是卖家投放广告的理想平台。如何通过各种技巧和手段优化再优化,吸引更多的客户,进一步提升转化率,是外贸人的关注点。下面将针对如何提高广告投放效果来提几个建议。

一、多尝试视频广告

我们都知道视频在社交平台上有多么受欢迎,在Facebook上,视频得到的自然流量要比照片多135%,相较于普通的文本广告,视频广告的观看量和互动率会更高,进而带来的转化量也显而易见。当然,视频广告制作时候也要注意时间长度、像素清晰度等问题,只有高质量的精炼视频广告才能为您带来意想不到的效果。所以,在营销内容架构搭建时,不要忘记视频广告。

二、了解和利用颜色心理学

有调查显示,我们在看一个产品时,所做出的瞬间判断取决于产品的颜色。如果将这个统计数据用于广告领域,我们就能得到结论,广告的颜色能成就你也能毁了你。中老年人喜欢蓝色、紫色和绿色,而年轻人更喜欢黄色、橙色和红色……卖家要根据自己的产品和目标客户而定。

需要注意的是,Facebook的原色是蓝色,准确来说是#3b5998,如果广告的图片和视频中有蓝色系,就不利于在News Feed中脱颖而出。

三、制作精炼丰富的广告语

单纯文本内容的广告语可能会看起来很单调,而且面对大段的文本内容,人们的下意识反应会觉得反感,因此要让广告语变得精简意赅、诙谐幽默、读者不反感,是运营人员要努力的方向。例如,阅读过程中,表情符号可以让表达更具体形象,更贴近人心,因此我们可以尝试在广告语中也加一两个。不过在使用表情符号时要注意,吸引读者当然是主要目的,但是使用得当才是最关键的。所以我们在运用时候要注意两点:不要过度使用;要有意义。

四、不要只依赖链接按钮

很多人使用Facebook广告就是为了引流,一种比较常见的方式就是在广告语中加入产品页面链接,将流量引到网站,用户能清楚地知道链接到哪,如果有兴趣可以立马点击进去。链接按钮要有但是要注意正确的表达方式。例如,在广告中加入产品页面的链接,然后按钮命名为“Learn More”,粉丝看到广告里的“Learn more”就不知道会链接到具体的什么内容,只知道看起来更像广告。从心理上来说,大家都喜欢自主选择,没有人喜欢被广告。所以,要想让我们的广告看起来不像广告,就不要依赖这类按钮。

五、适当提出问题

提出一个困扰着大部分目标受众的问题,给他们一个不离开的理由,关键的是,这个问题最好能用你的产品或服务解决。当然,其他相关问题也可以,达到目的就行。至于问题放什么位置效果最好,就需要我们自己不断地尝试与测试了。

社交平台玩得就是用户体验,用户喜欢了高兴了,你的广告效果才更好,如何做到让用户喜欢你的广告,愿意与你互动,直接影响着广告的投放效果。

作为社交媒体里的领头者,Facebook可以带来的价值不言而喻,所以如果开展社交营销推广,Facebook广告是首选。

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