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B2B行业营销不可不知的四大趋势

作者: 询盘云    2018-05-15 阅读: 663

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保持领先于竞争对手的前提是能准确预测未来的营销趋势。

2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。到了2017年,倚靠互联网创新的B2B平台却迅速成长壮大起来,并开创性地迎来了发展的“元年”,并在今后几年会迎来更大的变化。

以下是您需要整合到今后营销计划中的四种新兴营销趋势。

1.营销自动化

自动化日常B2B营销任务,可以解放出大量的时间。借助市场营销自动化,我们不仅可以自动执行重复性任务,还可以在转化路径中通过高度个性化的内容培育潜在客户。

虽然这项技术还处于成熟的早期阶段,但营销人员已经在利用这项技术向潜在客户展开精细化营销,并且取得了较好的效果。

营销自动化更重要的是培育你的潜在客户,而不仅仅是向他们兜售产品或服务。它可以帮助我们精简营销策略,并通过在恰当的时间提供内容来加强与用户的沟通。

2.内容营销

没错,“内容营销”早不是什么新鲜话题。多年来,内容营销一直是培育和获得B2B行业询盘的一种手段。随着客户旅程变长,企业需要在客户生命周期的不同阶段部署大量研究。内容营销对B2B营销人员来说非常有效,可以向潜在客户介绍他们行业的最佳实践。

但99%的营销人对它的理解有偏差,即把文字、视频、语音、图片等作为信息载体的营销就叫做内容营销,实际上内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式,它是一种战略指导思想。

内容营销要求企业能利用内外部价值生产内容,从而吸引特定受众。也就是说你的内容是否足够有吸引力,让潜在客户主动关注你的品牌或产品,而不是单纯利用媒介曝光。

尽管近90%的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销战略的核心组成部分,但根据2017年内容营销协会的调查显示,只有37%的人拥有文档化的内容战略,也就是缺少行之成文的战略部署,缺乏策略是内容创新失败的主要原因。

为了使您的内容计划有效,除了制定文档化的内容策略外,衡量内容营销投资回报率也至关重要。首先设定您想要实现的目标,并通过KPI来衡量它们。虽然内容营销更便宜,但并不是免费的。要衡量ROI,需要统计内容制作成本,以及通过内容营销获得的流量、品牌知名度、客户参与度等和销售额。

3. LinkedIn营销

传统上,社交媒体被认为是B2C营销的领先一代渠道,但越来越多的营销人员将其重点转向社交媒体,以教育和沟通潜在的前景。

在2016年被微软收购后,LinkedIn发布了大量功能,旨在使LinkedIn成为达到B2B受众的最有效和最具成本效益的平台。例如,最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多回应并提高整个团队的绩效。 B2B营销人员正在比以往更多地使用LinkedIn进行数据驱动型决策,并且这一趋势还在继续增长,LinkedIn有望超越B2B业务的其他社交渠道。

随着技术的不断发展,B2B企业与其潜在前景的可能性是无止境的。借助互联网思路来开展传统企业B2B营销,现在是正确的时机。通过事先做好准备并尽早采纳变化,您将在同行中占有快人一步的先发优势。

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