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B2B外贸企业如何实现精准营销?

作者: Shirley    2018-07-08 阅读: 266

随着一带一路和自由贸易区的建设,成百上千的外贸企业开始将生意目标转向了跨境电商。跨境电商为B2B外贸企业提供了更多的机遇,面对广阔的海外市场企业需要更多的渠道把产品和企业信息推送到世界的目标客户面前。单一的推广模式已经不能满足企业营销的需要,可供买家寻找产品的渠道也越来越多,多渠道整合是B2B外贸企业发展的最终趋势。

结合外贸行业目前的发展现状,将各个独立的营销渠道综合成一个整体,以产生协同的整合效应,这就是我们所说的外贸整合营销,也是询盘云——外贸营销解决方案在流量获取阶段的主要目标。

当前B2B外贸企业采用的海外营销推广渠道主要包括线上和线下两种:

线下营销主要指的是最初的展会形式和各类地推时的营销活动。早期企业开展外贸主要是通过大型展会借助宣传册或者样品为客户展示产品优势,通过面对面的交流沟通获取客户。这一营销形式虽然受互联网的冲击很大,在近年来的影响也大不如从前,但其精准性仍然是其他营销形式不能比拟的。线上营销得益于互联网的发展,主要包括:B2B平台、搜索引擎营销、邮件营销、社交媒体营销、数据营库销。

一、B2B平台营销

常见的B2B平台有阿里巴巴、环球资源等等,企业在这类平台发布产品图片、介绍;而客户则通过输入“关键词”来寻找与自己需求相符的产品。通过搜索,客户会看到排在前列的产品的一些描述和情况,所以如果产品想要排到前面,哪些原本已经排在前列的产品名单就是企业学习的榜样。

二、搜索引擎营销

除了B2B平台营销之外,搜索引擎营销也是相当普遍的。大多数外贸企业都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放过广告,做过营销。Google等搜索引擎营销其实和上述的B2B平台营销的方式相差无几,都是通过产品的图片、描述、视音频等形式,向客户展示自己的产品。

当然想要获取更多客户询盘机会的话,除了重点关注图文、视音频之外,还需要注意以下几个小技巧,便于找到精准客户:高级搜索的title方法、观察搜索引擎右侧广告、关健词上加引号、market research方法、其他类型目标客户搜索、搜索buy +产品名称等等。同时,如果企业投放了竞价广告,也可以借助询盘云外贸营销工具,免翻墙查看Google AdWord广告投放数据报表。

三、社交媒体营销

社交媒体对于外贸企业来说,绝对不陌生,或多或少也接触过。其中最为熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平台被越来越多的引入到外贸应用之中,虽然这类渠道发布的营销信息不一定精准,但是却是流量上涨的“温床”,对于提高口碑、品牌的认知感有很大帮助。

四、邮件营销

外贸营销的最佳“杀手锏”,非邮件营销莫属了。不管外贸人选择哪种渠道营销,必然会有邮件营销的用武之处,邮件营销的方式及书写技巧,小编在之前的文章中跟大家分享过。

五、数据库营销

数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。

企业在发展的过程中或许在应用一种或者其中的几种营销方式,究竟采用哪些没有定式,这要根据企业的发展需求和现状进行不熟营销战略,但是未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值,不能只依靠一种手段,必须要有一套外贸营销解决方案。拥有一套外贸营销解决方案,实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

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