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  • 专题 | 展会来临最后两天,外贸人可以做些什么?

    距离2019春季广交会开幕只剩下两天的时间了。 有经验的外贸人,在前一两个月就已经开始联络意向买家了,我们辛辛苦苦准备这么久,只是力求在展会期间同所有重要买家见上一面。 所以在展会来临的前两天,依然不要松懈,再尽力做一些准备工作,争取没有遗憾地参展。 1.参加…

    热度:7892019-04-12
    xiaomeng
  • 专题 | 备战125届广交会(展中),如何让你的展位门庭若市?

    昨天罗列了一些展会前应该做的筹备工作,今天询盘云收集了展会进行时的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展身手,做出好成绩~ 1.优先了解买家背景信息 怎样的开场白能吸引买家? 展会中由于时间有限,在短短几秒开场白中吸引和评估买家,这对每一个…

    热度:6582019-04-11
    xiaomeng
  • 海外推广如何有效开发目标客户?

    随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢? 1.认识用户 如果不了解用户的需求,不了解市场的趋势就盲目的开展海外营销,那么产品就很难卖…

    热度:5602018-10-24
    xiaomeng
  • 一个优秀的外贸网站应该是怎样的?

    对任何贸易公司或做外贸的工厂来说,外贸网站建设重要性不言而喻,但如何评估一个外贸网站的优劣呢?这对外贸网站建设不熟悉的企业来说是一道难题,对于一个外贸网站建设的好坏可以通过两大方面来判定: 第一,目标访客的用户体验度(对SEM非常重要); 第二,搜索引擎优化(…

    热度:6062018-08-20
    Shirley
  • 【外贸技巧】当客户说“我要考虑一下”,怎么办?

    相信在我们的日常工作中,当我们给客户介绍完产品或者给客户发邮件报完价格之后。客户会说“好的,请让我考虑一下”、“请让我再想一想”、“我要考虑考虑”,诸如这类的话。其实这些话只是客户的托词借口,这并不是真正的拒绝我们的理由。那么当我们的客户这样对我们说的时候,我…

    热度:5632018-08-20
    Shirley
  • 外贸牛人口述:怎么让客户持续不断给你下订单

    总听到外贸人抱怨:现在外贸越来越难做了,新客户越来越少,老客户越来越难留住。其实,做外贸的方法千千万万,要让客户持续不断给你下订单,外贸人就得多花心思,研究策略,采取一些有效措施挖掘老客户的潜在订单。 主动向推荐其他产品   Top Sales A:…

    热度:6232018-08-17
    Shirley
  • 浅谈外贸推广电子邮件营销

    很多做外贸找客户,以为通过email群发邮件,把报价单发给对方就是在营销了,最终导致没有结果而失望,其实都是邮件营销的本质和方法没掌握的问题。 营销本身就是一个长期的过程,从而达到相关度效果,而电邮营销的难度是有很多方面的,只要我们逐步的把这些关键点给找出来去…

    热度:5712018-08-17
    Shirley
  • 十大外贸跟单技巧

    订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。今天,要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 1、分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞…

    热度:5462018-08-15
    Shirley
  • 还在用以前的外贸推广方式吗?新外贸营销方法赶紧用起来

    近年来,随着社交平台的兴起,原有单一的付费推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的外贸推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交媒体等推广方式相结合的形式。 这就是现在流行的说法:外贸整合营销,整体营销,…

    热度:6152018-08-14
    Shirley
  • 最可怕的是,你没订单还不懂玩谷歌开发

    Google是全球绝大数国家都在频频的运用的查找引擎,对于普通人来说或许它仅仅个查找引擎界的龙头老大,但对于咱们做外贸的来说,简直是个大金库呀,里边有许多的客户资源,许多的潜在客户。金库就摆在你面前,就看懂不懂得办法去做开发了。 也有许多人说google许多开…

    热度:5512018-08-10
    Shirley
  • 询盘良莠不齐难以辨别?6招教你如何识别优质询盘

    对于外贸业务员来说,每天都会多多少少收到一些询盘,有要求报价的、有要求产品参数的、还有二话不说要求寄样品的。 面对收到的良莠不齐的询盘,到底是潜在客户,还是高质量客户,亦或者是同行询价,都需要外贸业务员在工作中练出火眼金睛,用专业经验去辨别。而每一次询盘效益的…

    热度:5232018-08-06
    Shirley
  • 什么是线索管理以及外贸获客的逻辑是怎样的?

    什么是线索管理 线索是客户产生购买机会即商机的最前端,一般是通过竞价推广、举行活动,电话咨询、老客户介绍等多样方式获得客户初级信息。这里的客户初级信息一定是要包含客户的联系方式。客户的联系方式可以是电话、邮箱或者常见即时通讯工具的账号。 对于做外贸的行业来说,…

    热度:7122018-08-06
    Shirley
  • 业绩不佳的外贸业务员如何实现逆袭?

    据了解,几乎任何一个外贸企业都有20%—30%的外贸业务员业绩非常差。或许作为读者的你,也是外贸业务员之一,那么是什么原因导致了外贸业务员业绩不佳?通过多方面了解沟通,询盘云为大家总结了业绩不佳的外贸业务员都有哪些问题呢? 一、手中拥有的潜在外贸客户数量不多 …

    热度:5202018-08-02
    Shirley
  • 关于用户画像那些事

    用户画像的含义 用户画像(persona)的概念最早由交互设计之父Alan Cooper提出:“Personas are a concrete representation of target users.” 是指真实用户的虚拟代表,是建立在一系列属性数据之上…

    热度:6372018-08-01
    Shirley
  • 千万人撩你,不如一人懂你——用户角色的重要性

    鲁迅先生曾经说过,心比长相好,懂比爱重要。鲁迅先生又说过,千万人撩你,不如一人懂你。这两句话对外贸人来讲可以说是很形象了,只有真正的了解客户,才能得到用户。所以鲁迅先生特别强调,确定用户角色真的很重要! 不知道小伙伴们在讨论开发产品设计的时候是否会觉得为了容纳…

    热度:5252018-08-01
    Shirley
  • 多渠道Inbound Marketing融合的五大优势

    近年来,营销人员将市场投资由单渠道、单向沟通的大众营销活动向多渠道、双向、互动驱动的营销活动转移的趋势越来越明显。后者可以更多地以对话为导向,更具可衡量性,并且能够实现更高的响应和转换率,极大地提高了市场费用的利用效率和ROI。 与此同时,营销人员越来越多地将…

    热度:7852018-07-30
    Shirley
  • 外贸企业如何启动Inbound Marketing?

    一、外贸企业如何启动Inbound Marketing 当谈到Inbound Marketing时,你投入的越多,回报就越大,那么外贸企业如何启动Inbound Marketing呢?外贸营销人员应该专注于发布高质量内容,而不是专注于“足够数量”的内容。教育目…

    热度:4742018-07-27
    Shirley
  • 让正确的获客方式,帮你持续获客

    19世纪20年代初,美国伐木工人都有一个不成为的规定,每砍掉一棵树,你必须要手动栽种4棵树的幼苗。这么做,目的在于让你未来拥有源源不断的木材。它给了我们一个什么启示? 每一棵大树的倒下,伴随着的是4棵新树的幼苗,而这些持续新幼苗才是伐木工未来获利的来源。 换句…

    热度:9082018-07-26
    Shirley
  • 揭秘!邮件回复率变低的8个原因

    老业务员会发现现在展会上也好,网上开发的潜在客户也好,联系这类客户回复率变低了,大部分人会把这个原因归结为行业竞争程度加大,外贸不好做了。这确实是一个因素,这种情况没有办法避免,随着时间的推进,竞争定然会越来越激烈。那么其他的几类,还能改善的邮件回复率变低的原…

    热度:5542018-07-26
    Shirley
  • 巧用YouTube视频引流,附工具

    多数人使用YouTube是为了给网站以及亚马逊店铺等引流。如果你制作完视频,上传至YouTube,然后坐等流量的到来,那迎接你的或许只有失望了。 视频上传完,不是YouTube视频营销的结束,更加重要的工作才刚刚开始。接下来的工作是通过各种方法为我们上传的视频…

    热度:5202018-07-24
    Shirley
  • 企业保护好客户资料的秘笈

    外贸业务员单干或者跳槽,这是行业中非常普遍的一种现象,好不容易花了很长时间把一个外贸业务员从不出单养着亏本到培养到独当一面开始有业绩,刚刚给公司赚钱了却自己单干了。 企业发展与人才之间的不平衡是现在大部分企业面临的问题。那么我们如何防止外贸业务员单飞,说实话单…

    热度:5122018-07-24
    Shirley