SEM推广之用户定向再营销篇

出海白皮书|2018-07-05

1. 什么是再营销?

搜索再营销,Remarketing list in Search Ads(RLSA),即是针对到达过广告主网站的人群,在其对产品相关信息再次进行搜索时,展现更具针对性的创意的广告内容,进而促进转化,提升 ROI。

2. 为什么需要 Remarketing?

通常情况下,用户在寻找其所需产品或服务时,不会在首次看到某产品时就进行购买,而是会去查看更多竞争对手的相似产品进行价格或产品相关的对比。据统计,96%的用户在首次访问后会直接离开。

有了 Remarketing,广告主无需再担心用户在首次访问后忘记您的产品,在用户再次搜索将做出购买决策时,更具针对性的广告会再次展示给用户;除此之外,针对已经购买过您的产品的用户,您也能够利用 Remarketing 再次找到他们,适时地推荐新产品或产品配套产品。

利用您的线下数据、客户关系管理数据或丰富的后台数据创建目标客户列表。对客户进细分以实现您的目标 – 忠实客户、最佳客户、存在交叉销售机会的客户,等等。还可以使用出价调整和自定义广告素材覆盖这些客户。

3. 如何利用Remarketing 发挥最大价值?

–  可针对不同人群进行出价调整,增加相关广告展示给不同人群的机会;

–  可针对特定人群展示不同的广告内容,促进更多转化,提升 ROI;

–  高效地出价,竞争靠前的位置来吸引网站回访用户。

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