为何死守传统外贸渠道?而不涅槃重生!

出海白皮书|2018-05-18

近年来,外贸的增长促进了制造业的快速发展。中国经济正逐渐步入“新常态”,在拉动实体经济的三驾马车中,消费和投资仍显疲软,曾令中国引以为傲的出口也正因新兴经济体的崛起而面临冲击,外贸下滑的压力正逐渐加大。

但另一方面,近年来国内跨境电商与海外推广却异常活跃,国家也相继出台了众多政策予以扶持。

事实上,互联网是我国当下的一个热门新经济领域,且取得了令世界瞩目的成就。在此背景下,外贸企业如何通过互联网找到更好的市场,建立中国品牌的口碑,提高外贸效率,实现外贸转型升级,成为企业以及政府所关注的焦点。因此,发展跨境电商也顺理成章的成为政府增出口、促转型的制高点

根据数据显示2016 年美国互联网普及率达 87%,美国成年人智能手机持有率从 2011 年的 35%提升至 2015 年的 68%,美国智能手机的普及直接促进了移动互联网渗透率的提升,个人在数字媒体上消费的时间从 2008 年的不足 3 小时上升至 2016 年的5.6 小时。

以信息技术为土壤,美国电商蓬勃发展:从规模看,2015 年电商规模达到 3417亿美元,同比增长 12%,2010-15 年 CAGR 为 15%;从占比看,电商规模扩大的同时占比零售比例从 2000 年不足 2%,提升至2015年的10%+。

全球互联网用户规模及增速

美国每人每天在数字媒体上的消费时间(小时数/天)

在实体经济下行、压力不断增大的背景下,如何借助互联网实现传统产业的转型升级,成为很多人思考的问题。特别是,当中国劳动力成本不断增加,越来越多的劳动密集型产业正在向周边国家转移,作为拉动实体经济三驾马车之一的出口,近年来不断受到挑战。

互联网的存在并没有创造新的产业,但是却在加速传统产业的变革。如何利用互联网进行线上与线下的整合,实现外贸转型升级,将是外贸企业需要探索的课题

一、传统外贸渠道到底有何问题?

1. 产品:大部分外贸产品主要还是集中于中低档次。

2. 成本:本土劳动力成本上升,而东南亚,等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很大压力。

3. 品牌化:在产品的品牌塑造、推广、以及渠道开拓等方面力度不够。代工是很多工厂的主流,随着这些年全球经济低迷,工厂订单利润极低。

我国传统贸易的整个产业链很长,包括制造厂商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商,最后才是世界各地的消费者,海外推广的存在就是为了使中间环节扁平化。海外推广才是真正的主流,要想让这块业务做起来,必须对传统模式进行创新!

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