一、AI不再是锦上添花，而是广告的底座

在 2025 年 Google Marketing Live（GML 2025）大会上，Google 明确释放了一个信号：

 

AI isn’t coming. It’s already here.

 

这场营销技术的年度大会，把“AI 原生”提升为整个广告系统的核心设计逻辑。广告行业正从“可选用 AI”进入“必须懂 AI”的新阶段。

从搜索广告到 YouTube 视频，从素材创作到智能投放，从数据测量到用户行为预测，AI 正在重构 Google Ads 的全部产品线。而对于外贸企业来说，这不仅是一次技术革新，更是一场策略重构的机会窗口。

 

二、搜索广告逻辑重写：从关键词到 AI 理解

AI Overview & AI Mode 登场

 

• Google 正式在 AI Overview 和 AI Mode 中启用广告位，用户在获得 AI 生成答案时，将同步看到相关广告内容；

• 这意味着广告主不再依赖关键词投放，而是需要被 AI 理解、引用、推荐；

   

✅ 外贸品牌应重视：

 

• 内容页面结构化（便于AI提取）

• 素材贴近用户问题（FAQ / 教程类更易被推荐）

• 使用支持 AI Overview 展示的广告产品（如 PMax、Shopping）

 

关键词投放不再是核心路径

 

传统关键词广告的“词包管理逻辑”被打破。广告是否被展示，不再完全依赖你设置了哪个词，而取决于：

 

你的内容是否满足用户的实时搜索意图，是否足够可信、结构清晰、语言自然。

 

三、AI Max：搜索广告进入“无关键词”时代

 

Google 推出全新广告系列 AI Max for Search，支持“无关键词投放”：

 

• 广告系统通过 AI 自动理解搜索意图，匹配相关页面；

• 平均转化率比传统精确匹配提升 27%；

• 可搭配 Smart Bidding Exploration 功能，发掘高潜力长尾搜索；

 

📌 说明：AI Max 并不完全抛弃关键词，但它以“意图理解”为核心，关键词只是辅助信息。

 

四、Power Pack：PMax + AI Max + Demand Gen 三剑合一

虽然 Power Pack 并非正式产品名，但 Google 倡导广告主协同使用这三类广告产品：

 

• PMax：跨平台全触点智能投放（搜索、展示、YouTube、地图、Gmail）；

• AI Max：自动匹配搜索流量；

• Demand Gen：内容导向广告（YouTube Shorts、Discover、Gmail）

   

✅ 对外贸企业建议：

 

• 统一账户结构，三者协同管理；

• 设置一致的商业目标，让 AI 自动分配渠道和预算；

• 对比每条渠道在转化链路中的表现，形成优化反馈闭环；

 

五、Veo + Imagen + Asset Studio：广告素材进入生成式时代

• Veo：AI 视频生成引擎，适配 YouTube/Shorts 广告素材；

• Imagen：图像生成引擎，自动生成 Banner、产品展示图等；

• Asset Studio：素材管理平台，可一键生成多语言多格式内容；

 

📌 外贸企业可用法：

 

• 输入文案提示，如“母亲节促销，温馨风格”，系统生成多套图片+视频素材；

• 快速适配多语言市场，提升本地化创意效率；

 

六、YouTube：从视频平台到购物搜索入口

 

核心数据：

 

• Shorts 月活超 20 亿，45% 用户不在 TikTok，65% 不在 Reels；

• TV端可购物广告 12 个月内转化破 10 亿次；

 

新功能：

 

• 可购物短片（Shoppable Shorts）；

• TV端扫码购物；

• 创作者合作中心（Creator Hub）投放测评型广告；

 

✅ 外贸视频广告建议：

 

• 制作产品应用场景短视频，突出场景解决方案；

• 与 YouTube KOL 合作，通过 Creator Hub 统一追踪转化效果；

 

七、数据体系升级：GA4、Meridian、Tag Gateway

 

GA4 升级亮点：

 

• 跨平台路径分析（支持 TikTok、Pinterest 等）；

• 可配置转化路径视图、广告预算归因预测；

 

Meridian：新一代 MMM 建模系统

 

• 整合线上+线下+电视+电商数据；

• 用于判断哪个渠道带来真实转化和增量；

 

Tag Gateway：服务端数据追踪

 

• 取代传统 client-side 标签；

• 增强隐私合规性与数据完整性；

 

✅ 外贸应用建议：

 

• 用 GA4 + Tag Gateway 建立数据闭环；

• 回传 询盘云 CRM 数据给 Google Ads，提高 AI 学习质量；

 

八、Marketing Advisor & Agentic AI：广告AI助理上线

 

• AI 能自动识别账户异常：如页面加载慢、ROI异常、标签断裂；

• 提出建议、甚至代为修复问题；

 

📌 你不再需要“调广告”，而是“管理AI”完成调优。例如：

 

• 广告页面加载慢，AI 会发出警报并提示优化方式；

• 销售线索转化数据缺失，AI 会检查Tag部署是否异常并生成修复建议；

 

九、对外贸企业的五条核心建议

十、写在最后：AI已成标配，不再是“选配”

 

从“关键词投放”到“意图识别”、从“人工素材”到“自动生成”、从“人调账户”到“AI调系统”，这次 GML 2025 并不是小修小补，而是一场 营销操作系统级别的重构。

 

对于出海企业来说，这意味着：

 

• 流量获取逻辑变了：AI 推荐替代关键词排名；

• 内容创作方式变了：AI素材主导多语创意输出；

• 转化路径缩短了：视频+二维码+一键购买闭环；

 

谁能先拥抱这场变革，谁就能在新一轮全球营销中抢占先机。

 

我们已经从“AI可用”时代，进入“AI必用”时代。