针对B2B出海企业面临的一系列增长困境，询盘云联手中国传媒大学发布《2020中国B2B企业出海营销白皮书》。在本报告中，我们将通过“数”说外贸、市场洞察、行业解读、最佳实践、出海建议等关键模块，力求为读者描绘一幅完整的出海营销图景，旨在帮助中国出海企业理性思考，明确方向，扬帆远航。

研究指出，虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要，但因营销资源的紧张和业务增长的压力，企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入。

“B2B外贸越来越难做了”——每一家来寻求询盘云帮助与服务的客户都这样说。面对各类成本的上升，中国企业的价格成本优势逐渐弱化，市场需求升级催生中国出海从“制造”向“智造”的转型，流量、尤其是精准流量的稀缺，让依赖传统获客渠道的企业增长触顶，获客成本越来越高。

放眼国内外市场环境，全球经济回暖，新兴市场表现亮眼，“一带一路”建设深入推进，中国与世界各国的互利合作进一步深化，中国外贸发展面临广阔的空间。聚焦细分行业，机遇与挑战并存，市场需求蓬勃

随着新冠疫情全球常态化，我们可以清楚地感受到，未来的国际形势将发生重大变化。对于外贸企业来说，这种影响更为显著。

一个很难得的机会，我们遇到了一位外贸老炮，并向他问了几个问题。今日访谈：老陈，20年老外贸机械设备行业销售负责人

曾有人评价，B2B出海营销犹如海底捞针，对于外贸营销人来说，获客的道路上摆着一山还比一山高的难题。我们专门做了一次调研，以此了解对外贸企业来说，最困扰他们的营销难题是什么？综合调研结果， 困扰以下几位企业代表的问题是最具有普遍性的。

最近两年，火了一个词儿 —— 私域。现在这把火已经 “烧”到了外贸圈。而对于私域究竟是什么、如何在外贸场景里搭建私域，绝大多数外贸人还是一知半解。作为【外贸私域管理专家】，询盘云今天就带大家好好聊一聊。

熟悉询盘云的朋友都知道，询盘云系统的底层逻辑，是对外贸客户旅程全触点的打通。这些触点包括：邮件、WhatsApp、网站、在线对话、留言表单、社媒主页、Messenger、Instagram等。都是外贸营销链条上，客户与企业取得联系、产生交互的关键媒介。

私域体系的搭建不是一蹴而就的。“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。

今天我们来讲一讲外贸工作流程，包括客户开发、销售谈判、操作流程、合同签订、海运知识、售后服务、出口退税等等，并附上了相关文件模板，方便大家更好地理解。

服装行业是我国国民经济的传统支柱产业，在服装出口的路上，历经跌宕起伏，我国外贸服装才从最初以代工厂为主到逐渐拥有自己的品牌。