什么是B2B？B2B英文缩写是Business To Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它与B2C不同的是，B2C英文缩写是BusinessTo Customer，是一种企业对终端消费用户的业务营销模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。 很多企业利用B2B来推广自己品牌的知名度，从而获得有价值的的询盘，那么，如何才能到抛砖引玉的效果，有效的获得B2B询盘呢？ 1.平台选择 如果有足够的时间和激情，注册的平台越多越好。如果不想注册的太多，那么20-30家应该是要的，选择的应该是ALEXA排名比较靠前的综合B2B，以及本行业的专业网站。有很多是介绍网站排名的，大家可以自己GOOGLE，YAHOO或百度一下，找到容易收录的平台，这里不多讲了。 2.注册 很多朋友在注册的时候喜欢用公司或者自己名字的一些简写，这不是一个好的习惯。网站一般都会给会员一个二级域名，因此如果能够以自己公司的主打产品名称来注册的话，就会有一个含有关键字的二级域名了，这对于搜索效果是很有帮助的。比如以Great Wall这个单词在ec21上面注册，就可能得到一个http：//www.ec21.greatwall.com的域名，这样对搜索还是有一点点地帮助的。 3.网站信息登录 尽可能完整的提交公司信息，地址电话网址邮箱联系人等等。看到很多朋友只一下公司名称，其余的全空白，这样给人感觉不严谨不可靠。虽然我们是免费的但要做到简约而不简单。 4.网站功能使用 进行产品登陆前，可以先看几家在这个平台上已经注册的会员的网站，这样会大体了解一下这个平台都有什么功能，有效利用。以免自己当时没有发现，还要回头进行修改，浪费时间。 5.产品登录 产品要合理的分类，每个产品要有详细地介绍，名称，功能，规格，代号等等，这样可以让客户看到你严谨的风格，同时加深产品的印象。不要笼统地介绍，甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词，如果可以进行超链接一定不要放过。有兴趣的朋友可以看一下这个公司的网站，看看他们对产品的介绍是否对你有所启发。一些情况下，你所想登陆的产品在这个平台上已经有了无数家的付费登陆，这时可以考录登率一些别人登录较少而本工厂又做的产品，这样另辟蹊径会多一些曝光率。 6.产品图片 产品图片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，这样子客人看了才会有深刻的印象。曾经看到过国内一家公司网站，里面的产品图片处理得让人看了就有一种要买它产品的冲动，大家可以借鉴一下。图片上如果可以水印公司网址也是可以考虑的。PS的知识多少还是要知道一点的。 7.网站管理 新登记网站在始半年往往会有一些好的效果，但是时间久了以后效果就感觉要减弱一些，可能是收索引擎也有了左手握右手的感觉，哈哈，因此要不断地进行更新。建议每1-2周REPOST一次，每个月对PRODUCS& TREAD LEADS进行一次EDIT。 8.邮箱 B2B平台在收到客户询盘后，有的转发到你登记的邮箱里，有的是不转发的。因此有必要自己发一个询盘给自己，看看是什么情况。如果平台不转发，那就要定期登陆看一下有没有询盘信息了。 9.最后检查 完成所有登录等工作后有必要自己全面检查一下看有没有小的错误等等，及时更正。 10.保持良好的心态 如果有收获则更好，加倍努力，获取更多的询盘。如果没有收获，保持良好的心态很重要，分析询盘率低的原因，从中寻找更好的方法或途径。 “询盘云”的B2B模块，是一款帮助外贸企业达到一键发布产品信息的平台，该平台360度全面对接各大免费B2B平台，无需登录平台账号，就可一键上传多个产品，强大快捷键同步一体化模式，更有效地为客户和企业带来流量与询盘！

一个很难得的机会，我们遇到了一位外贸老炮，并向他问了几个问题。

在过去20多年里，谷歌几乎定义了我们获取信息的方式。然而，进入2025年，一个长期被忽视但日益清晰的趋势，开始撼动它的根基：谷歌全球搜索市场份额，十年来首次跌破90%。这不只是一组数据的下滑，更是一个时代转折的信号。   一、谷歌份额下滑，不只是偶然波动   根据StatCounter发布的数据，谷歌在2024年第四季度的全球搜索份额首次跌破90%，2025年这一趋势仍在延续——除了2月短暂回升到90.15%，其余时间持续维持在89%上下。   虽然在宏观层面依然强势，但一些细分市场的崩口更具警示意义：   在桌面搜索领域，谷歌份额自2023年5月的87.6%骤降至不到80%； 在欧洲市场，谷歌占比从87%下降到约77%； 微软Bing趁势增长，目前全球份额逼近4%； 俄语搜索引擎Yandex已达2.5%，DuckDuckGo、Yahoo等也在小幅攀升。   不仅是数据变化，用户感受也日益负面：谷歌搜索结果首页越来越多的是广告、AI摘要，真正高质量的网页内容常常被“淹没在下面几页”。   一些用户甚至评论：“过去第一页能找到答案，现在要翻到第四页。”   二、ChatGPT带来的“范式颠覆”   如果说谷歌份额下滑是结果，ChatGPT的崛起则是导火索。   自2022年底推出以来，ChatGPT引发了前所未有的信息获取模式革命：用户不再需要翻阅搜索结果页，而是通过一问一答直接得到答案。这种被称为“直接答案范式”（direct answer paradigm）的方式，严重威胁了谷歌以“点击蓝色链接”为核心的商业模式。   谷歌内部对此的反应迅速且紧张：   2023年初，《纽约时报》爆料称谷歌CEO皮查伊对ChatGPT崛起发出“Code Red”警报； 谷歌罕见地召回创始人佩奇与布林回归核心战略； Bard紧急上线，并在2023年末正式向全球用户开放。 与此同时，微软Bing先人一步整合GPT-4，在搜索结果中嵌入对话式答案。虽然体量不敌谷歌，但靠着OpenAI的技术和微软浏览器的默认绑定策略，Bing正在以肉眼可见的速度提升其份额。   不仅如此，Perplexity、You.com等新兴AI搜索工具也迅速吸引了大批科技用户和年轻群体，尤其是在美国的大学生、开发者群体中形成使用习惯。Gartner分析师Noam Dorros指出，谷歌份额的下滑并非偶发，而是新一代用户转向AI搜索工具的趋势体现。   三、广告模型受冲击：谷歌的营收神经正在被改写   AI给出直接答案，用户不再点击链接，广告怎么办？   数据显示，谷歌推出“AI搜索生成体验（SGE）”后：   内容网站流量下降高达60%； 行业损失广告收入约20亿美元。   谷歌虽声称 AI摘要中链接的点击率更高，但行业并不买账。出版商甚至担心 AI 摘要将“摧毁内容生态”，导致“零点击危机”。   未来，谷歌要在以下三点中找到平衡：…

打造一个让客户愿意买单的外贸B2B网站，需要综合考虑多个关键方面，以确保网站从内容到用户体验都符合客户的需求和期望，逐步建立信任并最终促成交易。以下是详细策略： 1. 深入了解目标客户   客户画像与需求分析：清晰地定义目标客户的行业、企业规模、需求和痛点，以便在内容和功能设计上精准匹配客户的实际需求。例如，针对不同行业和业务规模，提供定制化的产品页面内容。 洞察痛点并提供解决方案：不仅展示产品特点，还要传达产品如何解决客户的实际痛点。了解客户关注的核心问题，确保这些信息直接体现在页面内容中。   2. 清晰的价值传递   首页和关键页面突出卖点：在网站首页和主要页面上明确展示产品的独特卖点和价值主张，传达能为客户带来的实际好处。这不仅帮助客户理解产品的优势，还提升了他们的兴趣和购买意愿。 聚焦客户能获得的价值：通过明确的语言说明产品如何提升客户效率、降低成本或增加收益，用数据或案例证明产品的价值。   3. 简洁直观的设计   设计简约且层次分明：采用简洁明了的设计风格，确保导航和页面布局一目了然，信息层次分明，便于客户快速找到所需内容。合理利用苏马艺术的设计理念，创造舒适的视觉体验。 简化访问路径：设置清晰的导航栏、面包屑路径和分类页面，避免客户在浏览时迷失。确保产品页面、案例研究等关键页面的访问只需1-2次点击即可到达。   4. 高质量的内容   权威内容与专业形象：通过发布高质量的行业资讯、案例研究和客户评价，建立企业的专业形象。展示成功案例不仅能提供有价值的信息，还能帮助潜在客户理解产品应用场景，从而增强网站的权威性和可信度。推荐：如何创建高质量内容？通过高质量内容提升SEO效果？ 提供客户关心的资源：例如，提供白皮书、行业报告、产品指南等有价值的内容，吸引客户深入了解并信任您的企业。 多语言支持：如果客户群体包括海外客户，网站需提供多语言版本，以便客户能够轻松浏览并理解网站信息。   5. 优化的用户体验   快速加载与多设备兼容：确保网站的加载速度快，并针对不同设备（桌面、手机、平板）进行优化，提供一致的流畅体验。现代客户对加载速度和设备兼容性要求较高，优化用户体验可以提升访问量并延长停留时间。推荐：如何优化网页用户体验，提升网站转化率？ 外贸网站用户界面和用户体验优化 SEO如何加快页面加载速度，缩减网站响应时间？ 交互与反馈：在产品页面添加互动式模块，例如多角度展示产品图片、规格选择器等功能，提升客户的参与感，增加对产品的理解。   6. 有效的行动号召（CTA）   CTA按钮设计：在页面适当位置设置显眼的CTA按钮，引导客户咨询、申请试用或直接下单。设计时确保CTA按钮风格与整体页面一致，同时有足够的视觉对比，使其易于识别。 简化操作流程：客户点击CTA后应能迅速进行下一步操作，例如填写简单的询盘表单或进入产品详细页面，减少客户在操作中的流失。   7. 社交证明和客户评价   展示知名客户案例：在显著位置展示知名客户的合作案例和正面评价，提供客户真实反馈，增强客户对产品的信任感。例如，显示客户的使用场景、合作时长等信息，展示与行业内其他客户的信赖关系。 客户评价模块：设置客户评价和评分模块，展示客户对产品的认可和肯定，有助于潜在客户对品牌的信赖度。推荐：SEO成功的三大核心要素：权威性、相关性和用户体验   8. 搜索引擎优化（SEO） 关键词优化：结合客户关注的核心需求，进行关键词研究，优化页面内容和标签，以提升网站在搜索引擎的自然排名。定期更新内容，保持网站的活跃度和相关性。 内容策略与外链：通过发布有价值的行业内容，吸引其他网站链接到您的内容，提升网站的权威性。并通过社交媒体平台分享或引流，让更多客户能看到您的网站。推荐：利用社交媒体优化网站的SEO排名   9.…

Google作为全球最大的搜索引擎，其英文搜索是当之无愧的龙头，中文搜索同样做的非常出色，各种产品非常丰富，创新意识强，各类搜索产品和非搜索产品都做得非常好，比如地图搜索、图书搜索、论文搜索等 外贸人挤破头都想在谷歌有一席之地，因为想做好外贸，网站优化是营销利器！ 那新网站该从哪里开始做谷歌SEO呢?这里有一份清单，有些只需要几分钟即可完成，有些需要开发的协助。但是每一点都会给你的网站带来显著的好处。 1.基本设置： 安装谷歌分析工具(GA)。 安装谷歌管理员工具。 将谷歌管理员工具和GA绑定起来，便于更深入的分析有多少用户是通过谷歌的自然搜索找到你网站的。 给你的网站创建一个robots.txt文件并上传到你网站的根目录下。 给你的网站创建一个sitemap.xml 文件并上传到你网站的根目录下(或者在从你网站的CMS里添加个这个特征)。将sitemap文件提交到谷歌管理员工具里，便于谷歌抓取你的网站。 2.关键词研究： 罗列出你的所有产品或服务。你如何搜索它们?你的潜在客户会怎么搜索它们?想出尽可能多的组合 用Google Keyword Planner 工具来扩展你的关键词列表。 当关键词列表完成后，输入所有的关键词到Google Keyword Planner 来看看关键词的特性(搜索量，竞争度，PPC等)。 筛选出搜索量相对比高但PPC相对比较低的的关键词组，这些就是你的目标关键词。搜索量比较高意味着很多人在找这个产品，竞价比较低意味着竞争相对没那么高。 把目标关键词进行分组，语义相同的关键词分为一组，并为每个组指定一个页面。如果有词组找不到合适的网页，那把这些词组放到博客文章中。 3.站内优化： 给每个网页写一个独特的title标签，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。保证标签中有你的公司名。长度不超过60个字符。 给每个网页写一段独特的描述，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。长度不超过155个字符。 保证目标关键词出现在每个页面的url中。 保证每个页面有且只有1个h1标签，最好包含一个目标关键词在里面。 保证你网站所有的页面从首页至多点击3次就可以达到。如果你有更深的页面，考虑从你的主要导航页面或目录页面连接到该页面。 当你从网站的其他地方连接到指定页面时，用该页面的一个目标关键词作为锚文本。 当你网站有很多图片时，为图片加上alt标签，保证搜索引擎能够理解用户所能看到的。 4.内容： 保证你网站的每个页面至少有300字的独特内容，不和网站的任何页面内容重复。 在你网站的域名下建一个博客，并且尽可能多的发布内容(最开始保证一个月至少2篇)。写一些你认为有趣并且有价值的文章。 除了文字，创建视频，图文，PDF下载文件等内容。 找到你产品或服务的2-3个主要受众，为每个受众创建独特的内容。关注他们个人最需要什么? 要一直谈论你的产品，谈点其他你黏性感兴趣的话题。保持他们对你网站的兴趣，这样他们转化成客户的可能性会很高。 5.链接建设： 找到你的竞争对手，用MOZ的Open SiteExplorer分析他们的外链(Inbound Links选择OnlyExternal)，看看谁在网上提到他们。通过列表找到可联系的资源。 通过博客或SNS的粉丝基数，找到行业内的influencer。时刻关注他们的动态，找到合适的时机去联系对方并展现你的内容。 6.工具： 询盘云是基于AI和大数据的外贸B2B电商全网营销SaaS工具，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，不仅帮助企业打通GoogleAdWords和Facebook模块，使他们可以免翻墙查看Google AdWords常用表单和使用Facebook营销推广，而且还提供多账号绑定，营销内容一键发布的服务，企业可以随时随地查看营销全流程数据，提高广告投放效率。最重要的是询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以通过数据对营销效果进行反馈。

Facebook Businss页面一直被人们认为是一种静态的营销东西，它能够带来新的潜在客户，帮助提高SEO和创造出售。可是很多人发现作用并不明显。重视量都很低更别提转化率了。 问题出在哪? 到底应该怎么保证咱们的Facebook Business页面能够得到应有的重视? 更重要的是，怎么保证咱们发布的内容被同享并被其他潜在客户看到? 接下来要共享的10种方法也仅仅做为思路共享，详细还需要我们仔细揣摩。 在询盘云海外营销平台绑定账号，自动优化广告投放，提升投放效果。 怎么优化Facebook business页面 1.自定义标签 每个Facebook Business页面都顺便根本的“About”，“Events”和“Photos”选项，可是实际上它能够创立更多。咱们需要花一些时刻来制作真正适用于咱们品牌的标签。甚至能够创立一个电子商务标签，以此来更丰富的展示咱们的产品和服务，招引买家。 2.SEO优化 在网站和博客上运用的关键字其实也能够在Facebook页面上运用它们。将它们放在“About”中，运用它们发布更新，并选择相关的业务类别和子类别。 3.运用相片展示优势 发布相片，尤其是暗地的相片，能够让咱们的产品展示更生动一些，并符号咱们的页面/产品，创立丰厚的字幕，而且能够刺进咱们的网站链接。 4.招一个处理图表和相片的专家 这适用于标题，个人资料相片，乃至是我们的个人帖子。统计数据显现，与图片比较有图片的帖子比没有图片的帖子多179%的互动。 5.使用视频创建播放列表 视频是招引用户并取得重视的更直观的手法。可是，咱们是能够直接将视频直接上传到Facebook的，并将其添加到播放列表中，而不是简略的上传YouTube的链接。一旦用户拜访咱们的页面，他们能够轻松地接连检查视频。这是一个很好的办法，能够让潜在客户取得更多的观念，使体会更容易。 6.创立call-to-action按钮 想要将Facebook访问者转化为实在的付费客户，我们能够在页面顶部创立一个有召唤性的按钮。类似于：现在预订、联系我们、注册、现在购物等等，运用它们来构建潜在联系人列表。或许答应用户联系，购买产品，或许只需点击按钮即可预定。 7.固定重要帖子 如果你在周五发布了一个有趣的帖子，但很这可能不是你想要一个新的潜在客户看到的榜首件事。有了固定的帖子，你能够挑选一个更适合的榜首印象信息，将它坚持在你的页面顶部。使用这个优势，把你所具有的最引人注目的、描述性的或有说服力的帖子钉上。 8.创立自定义网址 只需具有至少25个likes，就能够创立自定义网址。可包括咱们的企业名称、效劳、产品，或任何潜在客户最有可能在网络上查找的。它乃至能够包括一个SEO关键字。但是，这个网址只能设置一次。 9.具体了解 这是至关重要的。请必须在“About”部分包括完好的地址，电话号码和网站地址。当在移动设备上检查时，这些信息是能够点击的，允许用户轻按他们的屏幕来打电话给你，点击你的网站或到你的商店。这是使客户变得更轻松，更便利的好办法。 10.深化研究你的页面内容 能够每周多花几分钟，深化了解您的Facebook业务页面，网页绩效剖析。这些能够为咱们提供名贵的信息，了解受众集体是谁，他们正在重视什么，适合哪种内容。以此来完善优化你的推行。 询盘云CRM系统结合多年外贸销售经验，倾力打造适用于外贸的CRM客户管理软件。大幅提升询盘转化率。