LinkedIn是全球最重要的职场社交媒体，最近社交媒体逐渐成为销售团队最有效和利用率高的渠道之一。本文将为大家介绍五个使用LinkedIn为带来销售收入的营销策略： 1、添加潜在客户并分享他们喜欢和分享的内容 首先需要提醒的一点便是：你应该总是与你的潜在客户建立连接！访问他们喜欢和分享的内容对于与他们进行强有力的对话至关重要。如果您的LinkedIn负责人在LinkedIn上发布原创内容，这一点也尤其重要。因为通过分享来重新宣传他们的内容建立了大家的沟通基础。就我个人而言，当我们的一个供应商分享我的内容时，我就会很愿意接受他的沟通请求。当你邀请你的潜在客户时，总是给他们发送定制的连接请求。当感觉像是一对一的关系，而不是对所有人的群发信息时，销售会更容易被接受。 一旦你开始与潜在客户建立联系，他们的活动就会显示在你的Feed上。因此，你将能够找到更多的潜在客户。当你的联系，如销售业务专业人员，喜欢另一个销售业务专业人员的内容时，你会发现自己有另一个领先机会。 2、寻找有效的介绍 比自定义邀请连接更强大的是一个有效的介绍。当你访问用户的个人资料时，LinkedIn会自动找到你和你的潜在客户的共同点。他们甚至会告诉你和潜在客户的共同点！通过有效的介绍会提高与目标客户建立连接的可能。 3、使用Sales Navigator查找正确的潜在客户 如果您还没有听说过LinkedIn Sales Navigator，那么你可能需要好好了解一下。 LinkedIn可以帮助你从向你的目标公司引导你的目标的帐户过滤器到衡量你社交销售效果的社交销售指数。 那么你将如何开始呢？首先，在Sales Navigator中构建你的帐户列表。以下在Sales Navigator中的帐户将为你提供有关该公司内部情况的最新信息。它会提供有关公司分享内容的最新信息，以便你了解你的潜在客户真正关心的以及他们的公司正在关注的内容。然后，你可以对关键事件采取行动，如资助通知，与你的潜在客户进行有意义的对话。 我提到你可以在目标账户中建立潜在客户名单？如果你已拥有自己的目标人物角色，例如为你的营销自动化平台中的受众群体进行细分和定位的目标人物，请利用LinkedIn高级帐户提供的所有过滤器来创建有针对性的列表。例如，你可以在需要时派上用场，例如，在你的帐户层中找到你所在地区的所有销售副总裁，但没有完整的公司名称列表。你可以更深入地使用配置文件过滤器，例如关键字，资历级别和行业。如果你已有目标帐户列表，则应使用“当前公司”过滤器进行一些帐户特定的配置文件搜索。 4、使用“导出到CRM”构建您的账户联系人列表 销售人员最痛苦的事情之一是将新的销售线索手动更新到您的CRM，这对您的营销自动化平台同样重要，因为这两个平台通常能够与正确的解决方案无缝集成。很多时候你会想在领英上做客户开发工作，但是你的客户关系管理是通过添加“导出到CRM”，这使您可以使用某人的LinkedIn个人资料轻松地在您的CRM中创建联系人。 5、用社会销售指数衡量你的成功（SSI） 这是最后一个使社交销售更有效的关键。 LinkedIn为您提供了一种评估您如何使用该平台进行社交销售的方法。这个评级有四个标准。社交销售指数（SSI）“衡量您在建立专业品牌方面的有效程度，找到合适的人员，参与见解并建立关系。”这些因素会影响您的社交销售指数： （1）你分享的内容数量 （2）你与目标受众的关系数量 （3）你多久点击一次Feed上的见解 （4）你与他人互动多少 如果您是管理公司社交销售，销售支持或社交媒体的人员，您可以通过销售业绩激励基金（SPIF）和赠品轻松让人们对SSI得分感到兴奋。谁可以将SSI分数提高到特定月份的最高水平进行全面的全队性比赛，不仅可以帮助您的销售团队更好地销售，还可以帮助您获得更多的品牌曝光率。这些社交销售策略是一种双赢局面，可帮助您与更多潜在客户建立联系，并与他们建立更有意义的关系。很快，它不会被视为“社交销售”，它只是“销售”的一部分。 询盘云通过Facebook,LinkedIn等国外社交媒体平台获取流量 全球覆盖，迎合移动化趋势。 社媒互动，显著提升广告效果。 真实数据，精准锁定目标用户。 多样广告，准确传递产品信息。 粉丝页运维，塑造企业品牌形象。 我们的工具会在潜在客户使用互联网的第一刻就“盯”上 ，并以持续性的、针对性的广告和内容吸引他们到你的网站上来，既节约成本，又实现效益最大化。

在当今电商领域，Facebook已成为卖家们不可或缺的流量来源。为了更高效地利用这一平台，除了Facebook自身提供的工具外，卖家们还可以借助一系列第三方工具来加强营销效果。以下是16款值得推荐的Facebook第三方营销工具，它们不仅包括内容创建和发布的应用程序，还涵盖了数据追踪分析，甚至商品销售等多个方面。 Canva：这是一款简便易用的图像和图形创建编辑工具。它提供了数百种模板、上百万张图片和插图等资源，用户可以自由选择各种图标、图形和字体来设计内容。价格方面，Canva提供免费版本。 Facebook Timeline Contest：这个工具允许用户在Facebook的时间线上发起各种活动，如抽奖、比赛和摄影大赛等。例如，你可以从评论或点赞的粉丝中随机选择获奖者，或者从回答问题正确的用户中挑选胜者。此工具完全免费。 LikeAlyzer：LikeAlyzer能够分析、监控、比较并衡量你的Facebook页面的潜力和效果。它会对检测到的问题进行详细分析和解释，并提出改进建议。此工具同样是免费的。 Buffer：Buffer让用户可以自行设定博文的发布时间，它会选择一天中最合适的时间分享你的内容。用户还可以上传视频到Buffer，并使用其应用Pablo来创建图片。Buffer提供免费版本，每个账号可以发布10篇定时博文；付费版本每月起价10美元。 Facebook Ads Compass：这个工具专门用于分析Facebook广告的效果，帮助识别哪些广告有效，哪些是浪费时间。它通过比较Facebook用户的年龄、性别、地点和使用设备等数据，找出最能为你带来收益的广告。 Headline Analyzer：这款工具能够分析你的标题质量，判断标题是否具有吸引分享的潜力，以及是否能提高流量和SEO效果。它还会提供改进标题的建议。此工具免费使用。 Share：由SumoMe推出的Share工具，让你可以在内容上添加多达16个其他网站和服务的分享按钮，方便读者分享你的内容。它还会针对每个页面优化最有效的分享渠道。对于每月100万访问量以下的用户免费，付费版本每月起价20美元。 Hootsuite：Hootsuite是一款社交网络和博文管理工具。它能监控粉丝对你品牌的评价，分析社交内容的效果，并能管理多达35个社交媒体账号，包括Facebook。免费版本可以管理3个社交账号，付费版本每月起价9.99美元。 NetworkedBlogs：这是Facebook上最大的新闻应用之一，能自动更新Facebook和Twitter账号上的最新文章。此应用完全免费。 Polldaddy：Polldaddy是一款创建调查问卷的工具，提供14种不同形式的问卷，如多选题、问答题、李克特量表等，有助于提高粉丝参与度。免费版本允许建立一个品牌账号，付费版本每年起价200美元。 Post Planner：这款工具能显示所有社交账号、标签和话题下表现最佳的内容。用户可以添加自己喜欢的账号、标签、关键词和博客，然后挑选最佳内容以提高用户参与度。应用本身免费，付费版本每月起价7美元。 Pagemodo：Pagemodo是提高粉丝参与度的又一工具，提供专业设计服务，帮助编辑图片、制作自定义选项卡、设计博文和创建比赛等。免费版本允许在一个Facebook页面上每天更新一篇文章，付费版本每月起价6.25美元。 Socialoomph：Socialoomph帮助用户管理文章更新，追踪关键词和粉丝，集成博客和社交媒体的更新内容等。基础版免费，付费版每两周起价19.97美元。 ShortStack：这是一个自助服务平台，帮助建立社交媒体宣传内容。提供30个小工具、30个主题和90个模板，让用户可以进行比赛和抽奖活动、推出促销，制作登陆页和自定义窗口等。还提供内容访问量、独立访问量、访问量来源、分享数量等数据。免费版本每月限5000访问量，付费版本每月起价29美元。 TabSite：这是一个专为Facebook页面提供促销活动的应用，能帮助创建比赛、优惠券和促销活动。基础版免费，付费版每月起价29.92美元。 Ecwid：Ecwid是一款购物车工具，允许用户在Facebook、Tumblr等社交媒体上添加店铺。免费版本允许刊登10个产品，付费版本每月起价12.5美元。 以上就是16款对于希望在Facebook上提升营销效果的电商卖家而言，极具价值的免费工具。这些工具不仅能帮助你更有效地管理和优化你的Facebook页面，还能提高内容的吸引力和参与度，从而在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

在过去20多年里，谷歌几乎定义了我们获取信息的方式。然而，进入2025年，一个长期被忽视但日益清晰的趋势，开始撼动它的根基：谷歌全球搜索市场份额，十年来首次跌破90%。这不只是一组数据的下滑，更是一个时代转折的信号。   一、谷歌份额下滑，不只是偶然波动   根据StatCounter发布的数据，谷歌在2024年第四季度的全球搜索份额首次跌破90%，2025年这一趋势仍在延续——除了2月短暂回升到90.15%，其余时间持续维持在89%上下。   虽然在宏观层面依然强势，但一些细分市场的崩口更具警示意义：   在桌面搜索领域，谷歌份额自2023年5月的87.6%骤降至不到80%； 在欧洲市场，谷歌占比从87%下降到约77%； 微软Bing趁势增长，目前全球份额逼近4%； 俄语搜索引擎Yandex已达2.5%，DuckDuckGo、Yahoo等也在小幅攀升。   不仅是数据变化，用户感受也日益负面：谷歌搜索结果首页越来越多的是广告、AI摘要，真正高质量的网页内容常常被“淹没在下面几页”。   一些用户甚至评论：“过去第一页能找到答案，现在要翻到第四页。”   二、ChatGPT带来的“范式颠覆”   如果说谷歌份额下滑是结果，ChatGPT的崛起则是导火索。   自2022年底推出以来，ChatGPT引发了前所未有的信息获取模式革命：用户不再需要翻阅搜索结果页，而是通过一问一答直接得到答案。这种被称为“直接答案范式”（direct answer paradigm）的方式，严重威胁了谷歌以“点击蓝色链接”为核心的商业模式。   谷歌内部对此的反应迅速且紧张：   2023年初，《纽约时报》爆料称谷歌CEO皮查伊对ChatGPT崛起发出“Code Red”警报； 谷歌罕见地召回创始人佩奇与布林回归核心战略； Bard紧急上线，并在2023年末正式向全球用户开放。 与此同时，微软Bing先人一步整合GPT-4，在搜索结果中嵌入对话式答案。虽然体量不敌谷歌，但靠着OpenAI的技术和微软浏览器的默认绑定策略，Bing正在以肉眼可见的速度提升其份额。   不仅如此，Perplexity、You.com等新兴AI搜索工具也迅速吸引了大批科技用户和年轻群体，尤其是在美国的大学生、开发者群体中形成使用习惯。Gartner分析师Noam Dorros指出，谷歌份额的下滑并非偶发，而是新一代用户转向AI搜索工具的趋势体现。   三、广告模型受冲击：谷歌的营收神经正在被改写   AI给出直接答案，用户不再点击链接，广告怎么办？   数据显示，谷歌推出“AI搜索生成体验（SGE）”后：   内容网站流量下降高达60%； 行业损失广告收入约20亿美元。   谷歌虽声称 AI摘要中链接的点击率更高，但行业并不买账。出版商甚至担心 AI 摘要将“摧毁内容生态”，导致“零点击危机”。   未来，谷歌要在以下三点中找到平衡：…

高质量的外链建设是SEO优化中的一个关键环节，它有助于提高网站的权重和排名。以下是外链建设过程中需要关注的几个关键要素： 1. 相关性   外链来源网站与您的网站主题相关性非常重要。搜索引擎会更加重视来自与您网站内容相关的外链。例如，如果您的网站是关于机械设备的，外链最好来自机械行业网站、相关平台或行业博客。相关性强的外链可以帮助您提高网站的主题权威性，提升排名。   2. 权威性   外链的来源网站应具有较高的权威性和可信度。来自权威网站的外链能显著提高您网站的信任度，搜索引擎会认为您的网站得到了可靠来源的支持。权威网站包括行业协会网站、政府网站、知名媒体网站等。这些高权威站点的外链对SEO有更大的提升效果。   3. 多样性   外链来源应该多样化，涵盖不同类型的网站和平台。这样不仅能让您的外链看起来更自然，还能增加网站的曝光度。常见的外链来源包括：   社交媒体：例如Facebook、LinkedIn、Twitter等平台。 视频网站：例如YouTube等。 搜索引擎平台：例如Yandex等。 B2B平台：例如阿里巴巴国际站等。 论坛和问答平台：例如Quora、知乎等。   通过从这些不同类型的平台获取外链，您可以建立更广泛的链接网络。   4. 内容质量   外链应来自高质量的内容，这些内容应具有实用性、原创性，并能为用户提供价值。例如，原创文章、行业研究报告、案例分析等。内容的质量直接影响到外链的价值，只有优质的内容才能吸引用户点击并提高网站的信任度。   5. 锚文本   锚文本是指外链中可见的文本部分，它需要与链接目标页面的内容相关，并尽可能包含目标关键词。例如，如果您链接到“SEO服务”页面，锚文本应为“专业的SEO服务”。合理优化锚文本可以提高目标页面的相关性和排名。   6. 自然链接   最理想的外链来源是自然获得的，也就是其他网站主动链接到您的网站。这类外链不仅可信度高，还能有效提升网站的排名。避免使用黑帽SEO手段（例如购买链接、链接交换等）来获取外链，这些行为可能会遭到搜索引擎的惩罚，反而降低网站的排名。 高质量外链的建设是一个长期的过程，需要持续的努力和投入。通过关注外链的相关性、权威性、多样性、内容质量、锚文本优化以及自然链接的获取，您可以逐步建立一个强大的外链网络，从而有效提升网站的SEO效果和排名。

最近跟几个外贸老板聊天，大家都有个共同的感受：客户的搜索习惯变了。以前，找供应商一定是打开Google，敲几个关键词；现在，越来越多人直接跑去ChatGPT、SearchGPT、Gemini、Claude这些AI里问问题，而且问题问得特别具体，比如“适合做跨境电商的独立站建站公司有哪些”“WhatsApp CRM 哪家好用”。 更要命的是，这些AI不是像Google一样给你列一堆链接，而是直接端上一个看起来很权威的答案。假设你的公司没被提到，那在客户眼里，你就等于不存在。传统SEO的“第一页”概念，在AI搜索里已经不适用了，取而代之的是——你有没有被AI“直接说出来”。   我第一次意识到这件事的重要性，是去年底。我测试了一个关键词“十大WhatsApp CRM”，Google第一页一半位置是广告，还有一些内容明显是为了排名堆关键词的。可ChatGPT给的回答完全跳过广告，直接引用了自然排名第一的文章内容。更夸张的是，AI还帮那篇文章做了总结，把核心卖点一条条列出来。想想看，这等于AI帮别人做了免费广告，而且客户看完就有可能直接去找那家公司了。   这背后的玩法，有两个新词——GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）和 AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化）。简单说，GEO是让你的内容更容易被AI挑出来用；AEO是让AI直接把你的内容当成“最佳答案”。区别有点像一个是进入候选名单，一个是直接被录用。   理解了这个，才能往下谈怎么做。   先搞清楚AI搜索和传统搜索的差别   传统搜索的逻辑是：给你一页结果，让你自己去比对、去点开。广告和自然排名混在一起，有时候你还得翻到第二页才能找到有用的。AI搜索就不一样，它会直接“合成”一个答案，信息来源可能有很多，但最终呈现的是一段统一的文本。   这就意味着两件事：第一，你的内容必须进入它的抓取范围；第二，你的内容要足够完整、可信，才能被AI选中引用。否则，你永远停留在它的“参考资料”之外。如果你对此感兴趣，加我微信沟通。   更有意思的是，AI会“跳过广告位”。比如自然排名第一的内容，哪怕不是SEO做得最漂亮的，只要信息质量高，被引用的机会就很大。这对那些预算有限、广告投不起的企业，是个天大的机会。 写给AI看的内容是什么样的   第一，结构要清楚。AI很喜欢规整的结构，不是因为它审美好，而是这样更方便它拆分和理解内容。标题（H2、H3）、短段落、列表、清晰的逻辑关系，这些都能让它更容易抓到你的关键信息。比如你在写“外贸独立站SEO”的时候，可以用H2写“大方向”，H3写细分策略，每个策略下面再用列表列要点。   第二，要有对话感。AI在回答用户时，倾向于用自然的、像聊天一样的语气。你的文章如果全是那种很硬的技术描述，比如“WhatsApp CRM能够帮助企业提升客户关系管理效率”，AI引用的时候可能会觉得太生硬。相反，如果你写“用WhatsApp做客户管理，最怕的是什么？怕客户换号就找不到人。这时候CRM能帮你把所有聊天记录和客户资料都留住”，这种有画面感的句子，更容易被它采纳。   第三，内容要全面，但不能水。AI引用时有个倾向，就是它更愿意用那些信息完整的内容。比如你写“跨境电商SEO”，不仅要写方法，还要写常见错误、行业案例、最新趋势。你给的信息面越全，AI越不需要去找补充来源，它就越可能直接用你的。   我以前帮一家卖机械设备的客户做内容时，特意在文章里加了“行业背景”部分，解释为什么某种设备在欧洲市场需求高。这个信息本身和SEO没太大关系，但结果是ChatGPT在回答“这类设备在欧洲好卖吗”时，直接引用了那段文字。这个例子很典型——有时候多说一点背景，会让你在意想不到的地方被引用。   关键词的玩法   关键词这事，表面上跟Google SEO差不多：主关键词、长尾词、语义相关词，缺一不可。但在AI搜索里，覆盖面更重要。因为AI会抓取更宽泛的语义范围，它不一定只盯着你设定的精确关键词。   我的做法是先用SEMrush、Ahrefs找出主关键词，然后用ChatGPT帮我补充语义相关词。有时候AI会给出一些新词，比如你查“外贸建站”，它可能补充“国际B2B官网搭建”“出口型企业网站”。不过这里有个坑——AI有时会给出没人用的词，这就得靠工具和经验去筛掉。   另一个细节：关键词别堆太死。AI比搜索引擎更敏感，它能“感受”到内容是否自然。你写得太像关键词填空，它反而不爱引用。   网站结构也很重要   我见过很多网站，内容很好，但就是进不了AI的引用。后来一查，问题出在网站结构上：重要页面被robots屏蔽了，URL乱成一串数字，或者内链太深，AI爬不到核心内容。   还有一个常被忽视的——“关于我们”页。AI在引用时会评估信息来源的可信度，一个写得详细、能体现公司实力和专业背景的About页，能让你加不少分。我自己做实验时，把客户的About页从三行简介改成了包含团队照片、获奖记录、合作伙伴名单的版本，不到一个月，AI引用率就上去了。  …

2025年Google搜索引擎优化的演变格局   在不断发展的数字环境中，Google搜索引擎优化（SEO）仍然是企业在线成功的基石。然而，Google的搜索算法也在持续迭代，因此企业必须采取积极主动的策略来维持和提升其在线可见性。   展望2025年，Google SEO的关键在于拥抱人工智能（AI）的崛起、优先考虑用户体验，并坚持提供高质量、值得信赖的内容。传统的以关键词为中心的SEO方法正在让位于更全面的方法，这种方法侧重于理解用户意图和提升整体用户参与度。   这份报告深入探讨了2025年Google SEO的关键领域，为网站所有者、营销经理和SEO专业人士提供了专家级的指导，以优化其网站在2025年的Google搜索结果中的表现。建议点赞收藏，慢慢阅读！   2025年最新的Google搜索要素和算法更新   为了在2025年有效地进行Google SEO，理解并遵守Google最新的指南至关重要。Google Search Essentials已经取代了之前的网站管理员指南，成为所有网络内容创建者的核心参考。这些要素强调了三个核心领域：技术要求、垃圾邮件政策和关键最佳实践。其中一个关键的最佳实践是创建有帮助的、可靠的、以人为本的内容。      除了这些基本要素，持续关注Google的算法更新对于SEO策略至关重要。Google会定期发布核心算法更新，旨在提升其核心排名系统评估内容的方式，包括内容的 relevance、质量、深度和对搜索用户的实用性。例如，2025年3月核心更新强调了使用E-E-A-T（体验、专业知识、权威性和可信赖性）信号来评估内容质量的重要性。     Google的搜索质量评估员指南   为评估搜索结果的质量提供了框架，并指导评估员评估内容是否由人工智能生成以及是否优先考虑原创和有用的内容。此外，Google越来越重视打击垃圾邮件，包括诸如过期域名滥用和网站声誉滥用等新形式的垃圾邮件。这些发展表明，2025年的SEO策略必须保持对Google最新指南和算法更新的密切关注，以确保符合最佳实践并避免受到处罚。      1. 解锁用户意图：2025年高级关键词研究策略   在2025年，关键词研究不仅仅是寻找高搜索量的词语；更重要的是理解搜索背后的用户意图。随着语音搜索和人工智能助手的兴起，长尾关键词和对话式关键词变得越来越重要。      人工智能驱动的工具正在彻底改变关键词研究，帮助营销人员进行意图映射和更深入地理解受众。2025年的关键词研究正在从以数量为中心转向以意图为中心，需要更深入地理解用户在购买过程不同阶段的需求。除了传统的关键词，还应考虑结合对话式和视觉关键词，以适应多设备用户的使用习惯。      分析竞争对手的关键词策略仍然是发现自身网站关键词差距的关键。有效地利用各种关键词研究工具对于发现有价值的关键词至关重要。人工智能正在通过自动化头脑风暴和主题聚类等任务来改变关键词研究，使SEO专业人士能够专注于战略性内容创作。   2. 内容为王：优化网站内容以提高2025年的相关性和参与度   在2025年，高质量、原创和有用的内容仍然是Google SEO的基石。创建内容时，强调E-E-A-T（体验、专业知识、权威性和可信赖性）至关重要。优化内容结构以提高可读性和参与度，包括使用标题、副标题、项目符号和多媒体元素。      战略性地将关键词整合到内容、标题、元描述和标题中仍然很重要。随着人工智能在搜索结果中的扩展，优化特色片段和人工智能概述，提供简洁、直接的答案和结构化的格式变得越来越重要。多媒体（图像、视频、信息图表）在增强用户参与度和SEO方面发挥着关键作用。保持内容的新鲜度和相关性对于在不断变化的搜索环境中保持排名至关重要。      在2025年，内容需要超越简单地回答问题，提供原创的见解、研究和分析，以便在人工智能生成的内容中脱颖而出。随着人工智能概述和答案引擎的兴起，优化“零点击”搜索变得越来越重要，因为人工智能在搜索结果页面上提供了更直接的答案。      3. 打造坚实的基础：2025年技术搜索引擎优化最佳实践   强大的技术SEO基础对于确保搜索引擎可以有效地抓取和索引网站内容至关重要。网站速度优化和核心网络指标（LCP、FID/INP、CLS）仍然是关键的排名因素。随着移动优先索引的持续，确保移动设备的友好性和响应式设计至关重要。      优化网站架构，包括站点层级、URL结构和内部链接，对于提高抓取效率、索引和用户导航至关重要。实施schema标记（结构化数据）有助于搜索引擎理解内容，从而有可能获得更丰富的搜索结果。确保网站安全使用HTTPS至关重要。使用robots.txt和站点地图有助于有效地进行抓取和索引。    4.…