在投放Facebook广告前,你要先了解这些

实践干货|2018-07-19
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许多企业多次问我们如何更有效的在Facebook上做广告?

今天我们从以下4个方面,来聊一下我们作为乙方,如何带甲方爸爸玩转Facebook广告。

一、Facebook商业模式

Facebook模式又可成为SNS模式(社会性网络服务),帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易,在这里的一切都是真实的。

Facebook本身不具备销售功能,Facebook更多的是趋向于如何讲故事,然后让用户去产生购物的行为。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。

Facebook广告投放系统最具人性化的设计(也是最让企业头疼的设计)就是隐藏帖子功能,如果多人点击隐藏帖子,那么这篇帖子推广将越来越少的展示在人们面前,到最后投入再多的钱,帖子的展示也是越来越少。

如果说阿里巴巴是B2B的模式,亚马逊是B2C的模式,那么Facebook商业模式就是B2B2C的模式,即我们通过Facebook让海外B端联系到我们,让更多的B端进行销售,同时通过Facebook让C端粉丝认识我们,产生购买欲望。这就意味着Facebook的广告在进行投放的时候需要明确你的受众群体,他们能接受什么类型的广告内容。

二、Facebook广告类型

Facebook为用户提供九种广告类型

三、Facebook出价模式

1、CPM(1000 Impressions)

是指每千次浏览成本,即当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。

2、CPC(Cost Per Click)

是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。

3、CPA(Cost Per Action)

是指用户下载激活的时候你需要支付的成本。
oCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)
与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。

oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。

但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内。

四、Facebook高点击率广告素材要点

如何才能在Facebook创建高点击率的广告素材呢?如何才能用户产生点击的欲望呢?

广告素材的好坏,主观意识较强,营销人员不好把握其方向。再厉害的营销专家都不能保证广告素材必然会产生大量的用户点击。投放广告就是需要不断做测试,运用不同的技巧,来找到最恰当的广告素材。

1、广告创意最为重要

Facebook作为社交媒体,它需要用社交的方式将自己销售出去,试想一下,如果有一个陌生人突然走过来你说他是卖橙子的,你会认为他是一个卖水果的商人,如果他坐下来和你一边喝茶一边说他怎么样子去种橙子的,经历过的磨难,让你去了解了橙子这个品牌,最后你会不由自主的想去购买他的橙子,那么他就是在讲故事。直白的广告是没有人有欲望去点击看的,所以如何用讲故事的方式或者说如何通过创意,让你去了解这个品牌,让你产生兴趣去关注这个品牌,这才是营销人员所要思考的。

2、互动性、趣味性、娱乐性、可传播性

如何让贴文传播的更广?一是多与粉丝进行交流,如果发现粉丝进行评论,需要及时与粉丝进行沟通。二是线上线下多互动,做一些有趣的礼品/产品进行发放,帖文是沟通的媒介,礼品是传播的桥梁。

3、信息流广告:贴文即广告,广告即贴文

Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,即是帖文即广告、广告即帖文,两者没有分别,如果你的广告过于商业化的话,不想买东西的人就不会点击你的帖文,所以回归本质依旧是企业需要学会讲故事,用心创意,省事则不能省钱。

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