一、搜索范式转变：从链接引导到答案交付   Google自2023年起逐步推出AI搜索功能，经历了SGE（Search Generative Experience）和Gemini阶段，最终在2025年全面上线了「AI Mode」搜索模式。与此同时，也保留了一种过渡形态——AI Overview。   AI Overview：AI生成的答案摘要位于搜索页面最上方，下方依然保留传统的蓝色链接结果，用户可以继续点击跳转。 AI Mode：这是Google对搜索的彻底重构。用户在类似聊天对话的界面中提问，AI直接给出综合答案，往往完全不再显示传统链接，甚至还能帮用户执行任务，如预订、生成内容等。   搜索不再是“找网页”，而是“直接获取答案”。SEO策略也必须从传统的点击优化，转向内容结构、语义清晰度和AI可引用性。比如，当我们希望内容被AI引用时，不能仅关注页面关键词密度，而要让每一段落都具备“被剪切引用”的条件。以B2B企业网站为例，如果在某篇文章中提供了一个简洁明了的产品优缺点对比表，附有真实案例或数据支持，并采用FAQ或TL;DR等结构化形式，该段内容就很可能被AI直接提取作为回答，成为生成摘要中的“黄金片段”。   1.1 Google AI 模式的技术演进   在AI Mode背后，有三项核心技术支撑着搜索范式的转变：   Query Fan-out：自动将复杂查询拆解成多个子问题，分别搜索并融合结果，生成结构化答案。 Project Astra：实现图像、语音、视频等多模态识别，支持实时交互式搜索体验。 Deep Search：用于深度语义理解和声明性任务应答，帮助AI更好地提取网页中的信息核心。   例如：当用户询问“我去欧洲旅行用iPhone 16 Pro还是三星S25更好？”   传统搜索提供链接；AI Mode会拆解为多个子问题，分析拍照、电池、网络等方面，最终生成个性化推荐。   对于SEO来说，网站内容必须更符合“可拆解”“可引用”的格式，才能在AI的内容生成链条中获得曝光机会。   1.2 SERP结构剧变：蓝色链接边缘化   在AI Overview中，虽然AI答案位于顶部，传统网页链接仍可见。但在AI Mode中，整个搜索体验由AI主导，原来的“10个蓝色链接”往往不再出现。     用户直接阅读AI生成答案，跳出率大幅提升，网页链接的可见性和点击率严重下降。SEO从“争排名”变成了“争引用”。   1.3…

据了解，几乎任何一个外贸企业都有20%—30%的外贸业务员业绩非常差。或许作为读者的你，也是外贸业务员之一，那么是什么原因导致了外贸业务员业绩不佳？通过多方面了解沟通，小编为大家总结了业绩不佳的外贸业务员都有哪些问题呢？ 1.手中拥有的潜在外贸客户数量不多 外贸客户就是给外贸业务员下订单的人，外贸业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀外贸业务员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的外贸业务员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开发潜在客户； （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%-25%的速度递减。这样，外贸业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4-7年后，外贸业务员手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的外贸业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的客户”。如一位老外贸业务员告诉新外贸业务员：“××公司是竞争厂商的最佳客户，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是那位外贸业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由外贸业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。 2.抱怨、借口特别多 业绩不佳的外贸业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。” “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” “××厂家的价格比我们的低。” 外贸业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如： “这样做可能打动客户。” “还有什么更好的方法？” 这些外贸业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。外贸业务员对自己该做的事没有做好，或者，不去想爱自己应该怎么做而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的外贸业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 3.依赖心十分强烈 业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己，没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀外贸业务员的。真正优秀的外贸业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。 4.对销售工作没有自豪感 优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向客户推销出更多的产品，外贸业务员至少必须要有一份自傲——你能够告诉客户他所不知道的事情。 5.不遵守诺言 一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。 外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 6.容易与客户产生问题 无法遵守诺言的外贸业务员，与客户之间当然容易发生问题，一些外贸业务员急于与客户成交，结果自己无法做到事情也答应下来，这是一种欺骗客户的行为。 优秀外贸业务员与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。 7.半途而废 业绩不佳的外贸业务员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 8.对客户关心不够 推销成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取适当措施。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。 你的外贸业务员有这些问题吗？ 如果你想解决这些问题，不妨借助一个CRM客户管理系统，我们把业务员要具备的工具提供齐全，把要考虑的因素考虑进去了，这样一来销售同事们可以提高效率，知道哪些客户应该跟进，哪些客户去哪儿开发，尤其是对业务员跟进的客户数量、不同类型阶段的客户具体跟进到什么阶段，什么进度，作为管理者都可以了如指掌，督促、指导其跟单，帮助其成长，相信这样，业务员所抱怨的问题将会逐步被解决，我们外贸业绩也会翻翻翻上天！

以下是2025年Google SEO发展趋势的全面分析，基于当前研究和行业洞察，旨在为SEO从业者提供深入指导。 AI在SEO中的角色   AI工具正在重塑SEO工作流程，研究显示，67%的企业已将其用于内容营销和SEO优化。例如，工具如Copilot、ChatGPT和Market Brew可以帮助分析关键词和优化页面，但也带来风险。过度依赖AI可能导致内容缺乏独特性，因为许多AI工具使用相同的数据源，这可能降低Google的排名偏好。 为了应对，建议使用AI生成初稿后，加入独特见解，如行业数据或客户案例，以增强内容价值。Google的AI概述（AI Overviews）自2024年5月推出后，已将有机搜索结果向下推900像素，影响点击率，这要求SEO策略适应这种新格式。   用户意图与关键词策略的转变   Google的排名算法越来越注重文本相关性，匹配用户搜索意图被认为是首要因素。SEO从业者需要分析SERPs，识别意图类型（如信息型、导航型、商业型、交易型），并据此优化内容。例如，长尾关键词（10-15词）点击率高出1.76倍，适合针对小众市场创建深入内容。 此外，算法奖励那些解决用户痛点、回答具体问题的内容，建议使用工具如Keyword Magic Tool来发现高意图关键词。研究表明，传统高流量关键词可能被UGC网站（如Reddit、Quora）主导，SEO策略应更注重用户体验而非单纯关键词密度。   E-E-A-T与原创内容的推动   E-E-A-T框架在2025年尤为重要，尤其是YMYL主题（如健康、金融）。Google的泄露API文档提到“OriginalContentScore”，强调原创性，鼓励使用客户评论、原创研究和独特见解。 为了建立权威，建议创建作者页面，更新作者简介以展示可验证的专长，并分析内部数据（如客户支持通话记录）发现内容空白。研究显示，平台如Reddit和Quora的有机流量自2023年6月以来增长显著，分别达到603.41%和379.33%，反映用户对真实人生成果的偏好。   技术SEO的提升   技术SEO在2025年变得更加关键，涵盖结构化数据、站点地图、内部链接和代码清洁度。核心网络指标（如最大内容绘制时间LCP、交互延迟INP、累积布局偏移CLS）直接影响排名，尤其是在移动设备上。 JavaScript平台的服务器端渲染（SSR）变得必要，以确保搜索引擎机器人能正确索引动态内容。建议使用Bing Webmaster Tools和Google Search Console（尽管后者尚未完全开放）进行技术检查。研究显示，慢速或移动体验差的页面可能显著降低排名。   用户体验与零点击搜索的挑战   用户体验（UX）是Google排名的核心，页面速度和移动友好性直接影响可见度。研究显示，60%的Google搜索以零点击结束，主要是由于SERP功能如特色片段和AI概述。这要求SEO策略优化结构化数据，使用Schema Markup以提高在这些功能中的曝光率。 建议创建简洁、信息丰富的页面，适合直接在搜索结果中展示，同时使用Site Audit工具检查核心网络指标。   本地SEO与多元化策略   对于本地企业，管理Google商业档案、确保NAP（名称、地址、电话）一致性和处理在线评论仍是关键。研究显示，2025年本地SEO将扩展到在线提及和结构化数据，以增强本地搜索可见度。 此外，多元化策略变得重要，考虑优化Bing（市场份额增长）和TikTok（51%的Z世代女性更喜欢TikTok而非Google）。AI搜索选项如Perplexity和ChatGPT也值得关注，以覆盖更多搜索场景。   趋势总结与争议   以上趋势反映了Google SEO在2025年的动态发展，但也存在争议。例如，AI生成内容的普及可能导致内容质量下降，引发Google算法的更严格筛选。另一方面，反垄断诉讼可能迫使Google分享数据，影响SEO格局，但具体影响尚待观察。 研究建议，SEO从业者需持续学习，平衡创新与真实性，确保策略适应快速变化的搜索环境。   以下表格总结了主要趋势和行动建议： 趋势细节行动建议

在国内外贸培训领域，Facebook引流大客户开发是非常火爆的一个选题，它是品牌最常用的社交媒体推广渠道，60%左右的品牌都会选择用Facebook做推广。因此，如果想做好出海推广，学会Facebook营销，是每一位广告主的必修课。 对于Facebook营销而言，Facebook主页（即公共主页）的运营很重要。就像跨界电商的选品原理，其实Facebook海外营销对于产品和外贸企业的特征也会有一定的要求的，一般来说，如果你要选择Facebook海外营销，你的产品应该符合下面几个特征。 一、你的产品应该是图片视觉冲击力明显的产品 这个特征怎么理解呢，其实Facebook作为一个社交媒体，我们的产品最好类似时尚类，比如服装，化妆品，时尚用品，消费类电子产品等适合社交媒体图片传播的产品，图片视觉冲击力强，适合传播，并且有一定的社交媒体故事性，反之比如机械类，重工类产品不适合在Facebook营销传播。 二、你的海外目标客户的年龄层比较年轻一般是15到45岁之间  因为社交媒体的特性，最为活跃的群体的年龄层都集中在15岁到45岁，所以你在Facebook运营的时候要考虑你自己产品的目标客户的年龄层。 三、应该专门有团队维护 大部分的反馈说Facebook运营效果都非常差，有些人玩了一段时间就放弃了，其实Facebook等社交媒体的运营特征是时间性非常快，就像我们国内的微信一样，信息更新数据一日千里，要维护粉丝和客户的有效关系我们就应该及时更新，跟踪，所以真正Facebook运营都是团队运营，投入精力和心力。 对于一个Facebook小白来说，运营Facebook最重要的就是增加粉丝量，如何才能速度增加粉丝量呢？ 1.持续定期的在你的专页发布有吸引力的内容贴  并且坚持高频率及时的留言互动。其实这个原理我们国内的微信类似，我们发帖的时候要避免单纯的过多的产品商品广告，因为就像我们每个人都知道的没人会愿意接受赤裸裸的广告，所以首先你要以分享真挚的心开始的Facebook分享内容，内容可以契合热点，比如美国大选，体育比赛，美洲杯等话题，同时在谈论话题的时候适当导入我们自己的产品。还有就是持续性的更新信息非常重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动沟通，这是我们我们发现商机的最佳途径，保持一个社交媒体的活跃性才是一切营销的基础。 2.多渠道推广你的Facebook账号 这个方法其实刚刚也分享过了，比如我们在参加交易会，展会的时候可以向客户推销我们的Facebook账号，在我们阿里巴巴网站，在我们跨电视网站，wish，eBay鼓励我们的海外买家加我们的Facebook账号，并且给以一定的奖励政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店铺活动信息吸引流量。除了Facebook我们也在其他社交媒体去分享我们的Facebook账号。 3.做Facebook的付费广告 其实作为我们外贸人Facebook营销，核心还是挖掘有价值的海外客户，所以你可以建议你的公司经理做一下资金的投入，比如做Facebook的付费广告，这样推广你的Facebook账号，特别是增加粉丝量是非常有帮助的。我们也可以在Google上推广我们的Facebook账号引导客户加我们Facebook账号。邮件广告推广我们的Facebook广告。 4.做一下让利营销活动，真正让粉丝得利 这类让利营销活动其实在Facebook营销过程中非常普遍，一个哥伦比亚小伙子曾经在Facebook宣布把中间拥有的所有东西都免费送的活动，包括家里的汽车电视剧，家居等一系列产品，结果Facebook上的人气大增，粉丝量大增结果最终大家发现这是一次由家居连锁超市赞助的活动。同样的逻辑，我们通过我们的Facebook做一些我们跨境店铺的营销让利活动，如果真正让粉丝得利益其实短时间内吸引人气还是有非常明显的效果。

很多小伙伴习惯了过去的堆外链做SEO的方法，对于如何靠文章、靠内容去获取排名不是很理解，甚至有点纳闷，为什么一篇文章放在网站上就能有排名？怎样才能写出超越对手的文章？今天我们分五个点来聊一下这个问题。 第一，写文章前一定要注意选题。选择新的话题，选择难度低的关键词，会更容易获取排名、获得流量。有些选题，文章一上线就有排名流量，有些上线了两三个月也没有什么变化。所以一定从难度极低的词开始，不要一上来就搞高难度的词，否则怎么写也很难排上去。SEO本来就是极其反人性和枯燥的事情。这种几个月看不到结果的项目很多人很难坚持下去，所以较快的建立正反馈非常重要。   第二，纯靠内容去排名，一定要注意内容的质量。谷歌官方说法是符合E-E-A-T规范就是高质量内容，但是太抽象了。我们最应该参考的就是那些同样依靠内容获得很多流量的网站，学习他们，你就能知道你的网站要写什么样的文章。当你搞清楚，这些竞对是做了哪些关键词，写了何种文章获取了排名。你就大致上知道自己去写类似的文章能不能获取排名了。注意不要去看很大的站点，因为他们外链极多，远不是新站可以去竞争的。当你写了几十篇类似的文章之后，你对关键词的理解、对产品和文章的理解都会加深，再写文章获取排名的成功率自然就上升了。   第三，学会借力AI创作文章。当你研究清楚竞争对手怎么构建出谷歌认可、用户体验又好的文章时，你就知道如何像ChatGPT提问、让它帮你写作了。不同类型文章的Prompt结构略有区别，比如What，How，Best，Top类的Blog文章，再比如产品介绍，产品的发展，产品的好处，产品对比评测等产品类文章。一定要梳理出适合自己的Prompt指令。   第四，一定要为文章取一个吸引人的标题，内容好与坏需要用户点击进文章才知道，但是吸引不来人点击就没有开始。另外，文章的首图一定要优化，要有吸引力，因为这张图经常会出现在搜索结果页里。   最后，文章发表前一定要检测AI度，AI至少要低于30%才能发布，否则可能会被谷歌K站。不知道如何降低文章AI度的，可以私信我。

私域体系的搭建不是一蹴而就的。“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。