YouTube是全球第一大搜索引擎，并且拥有巨额流量，用户每天通过YouTube网站观看的视频数量已经超过1亿个。许多外贸人也会利用YouTube来进行视频营销，通过展示自己公司和产品优势，寻找客户和询盘。今天询盘云就跟大家聊聊，如何设置有效的YouTube关键词，让你视频营销进入更多受众视线。 高排名内容门槛越来越高，据调查数据表明，在YouTube平台，平均每分钟有35小时长度的视频内容上传。 因此，YouTube的门槛越来越高，没有一块好的关键词设置，即使很好的内容，进入受众视线的几率也会大大降低。 同时，在设置关键词时我们要明确两个目的：第一，让用户搜得到；第二，让用户想点击。这需要在标题、摘要、关键词以及详细描述等，里面都用合理的关键词进行设置。只有关键词完成合理设置，才有机会达到排名、曝光、精准引流的效果。 如何寻找正确的关键词？ 1.使用YouTube Suggestion 在YouTube视频平台，发布内容最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。正如我们选择做Google的时候会用到Google Suggestion，选择做Pinterest的时候会用到Pinterest Suggestion。通过YouTube给出的建议来设置我们的关键词，将更有助于获得推荐。 2.使用付费工具来获取YouTube的搜索数据 给大家推荐这个查询工具，一天可以3次免费查询。Rank从1-10，1代表这个关键词在YouTube上面搜索频率较高，也是比较流行的，而10就表示有较少有人搜索这个内容。 从用户角度定位，我们应尽量选择用户搜索偏多的结果，这样才能更大几率展现我们的视频。在完成关键词研究后，我们还要将关键词布局到视频里面，然后你会发现，还需要填写tag（标签）。 有时候，这是很多人都容易忽略这一环节，认为标签可以随便填一些关键词进去，但事实上标签的设置也会影响你的视频排名。 3.使用TubeBuddy插件查看竞争对手的标签设置 安装完插件后，然后在浏览器上面会提示你要链接到他们的Channel。完成链接之后，我们就可以在YouTube网页里面看到buddy panel了，功能非常强大。 然后我们随意打开一个视频，点开“标签”，我们就可以看到这个视频究竟引用了哪些。其中绿色标记表明此标签是该视频的主关键词，也是影响排名关键因素，我们就可以把这个标签放到我们上传视频的标签里面去。 收集完keywords（关键词）和tag（标签）之后，我们就可以设置一下自己的视频了。搞定以上设置后，我们还没完全结束。在实际操作上，我们还应规避一些关键词误区。 如何规避关键词设置误区？ 1.勿将视频关键词和网页关键词直接套用 很多人习惯性将网页的关键词放入到YouTube上面，这是做YouTube营销的误区。因为在视频上用的关键词和我们网页的关键词，两者有着较大的出入，并不完全可互相套用。 比如一个人想搜索野外求生的视频，他更可能会搜索“Survival Guide Wildness”，而不是“How To Survival In The Wild”。 有些关键词在谷歌上面有近10万的月搜索量，在YouTube上却只有不到100的搜索量。所以，错误套用的关键词设置会极大影响你的视频曝光量。 2.标题形式不能过于单一，要有吸引力 在使用YouTube之前，不少企业都在使用阿里巴巴进行营销。长期形成的上传信息套路在YouTube上形成了“水土不服”，标题形式过于单调导致从标题这一关就损失了很大的浏览量 因为大家只考虑到标题中如何设置关键词，而忽略了标题本身的重要性。作为视频营销者，我们必须在设置关键词的基础上，更加注重如何设置一个高流量的标题。 否则客户看着你那毫无吸引力的标题根本没有点击的兴趣，再好的视频内容也发挥不了作用。 3.不要忽略摘要的概括作用和引导性 除了以上设置，一个有吸引力的摘要也扮演着关键角色，我们需要有目标地进行设置。摘要并非是把视频内容概括出来，而是根据你的视频内容进行合理表达。提供精准的广告信息，将有需求的潜在引流到您的产品网站，这是集客营销提倡的理念，也是询盘云作为外贸营销解决方案，以精准目标流量获取为主的，受到众多外贸企业好评的原因之一。 你要是一句话把视频概括完了，那大家为什么还有浪费精力去点击你的视频。摘要描述就必须带有引导性，既有精彩内容展现，也必须给人以一种意犹未尽、想点击视频的冲动。摘要部分一定要能非常精炼地浓缩提炼出来视频的G点，告诉用户他们为什么要看你的视频。

最近和很多客户聊过天，大都是刚刚接触外贸的小白，对于做外贸的方法渠道几乎是一窍不通，尤其是当说到谷歌和Facebook的时候，百分之九十的客户都会回复我一个一脸茫然的表情，稍微懂一点的会问我二者的区别，但仔细说来还是听得半懵半懂。但是其中有一点共性，那就是大家都听过阿里巴巴、亚马逊等推广平台，也知道可以自己建网站来做推广。 那么怎样做才是最好的方法，才能达到最大的收益呢？ 一、自建站优劣势 1、优势： （1）不受平台规则约束 外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌的流量，需要站在SEO的角度去打理官网。 （2）属于自己的客户资源 客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起页面对话，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息自己保管。 （3）减少竞争同行 B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。 （4）品牌的独特性 外贸官网的建立就是一个品牌形象的树立，网站中每一个设计和内容都是填充和丰富品牌形象不可或缺的部分。 2、劣势： （1）技术支持不足 建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等。 （2）人才紧缺 对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就会很懵，且SEO人才难招，人员成本也不低。 （3）流量曝光不够 一个新官网出来是没有任何的流量曝光的，你需要做SEO，做推广引流，要么建团队，要么借助工具，对于缺乏人才的外贸企业来说有些困难。 （4）做SEM竞价花费较大 花钱买精准流量是SEM的特点，但这对关键词的掌握和账户投放的把控要求很高，如果没有头绪慢慢摸索则很难快速看见效果，还会花不少的冤枉钱。这时候就要找一个像询盘云一样有丰富的谷歌竞价投放经验的公司来帮你做SEM，花钱花在刀刃上，掷地有声才是我们的初衷。 二、平台优劣势 1、优势： （1）门槛低 B2B/B2C平台发展到至今各个方面相对都已经比较成熟了，只需满足平台的入驻条件，你就可以建立自己的网上店铺，按照平台规则开始发布产品了。 （2）成本低 入住平台费用较低，B2B/B2C平台不需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。 （3）借助平台的流量优势 对于一些知名的B2B/B2C平台，除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。 2、劣势： （1）平台规则约束 每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则约束，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。 （2）多平台管理费时费力 在平台推广不能只选择一个平台，没有比较很难进步，那么多平台的切换，熟悉和操作等让很多做外贸的人头疼，一没时间二没精力，如果有一个像询盘云这样的对接各大B2B平台，可以实现一键发布和统一管理的工具就会省去很多麻烦。 （3）同行竞争白热化 B2B/B2C平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出，客户可选择的机会也很多。很多询盘，客户一发就是几十个，所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况，就算回了价格也低的你没利润。 （4）杀敌一千自损八百 在网络这种虚拟的平台中，看不见摸不着的质量自然不可能成为客户选择你的主要原因，想要在众多的同行中脱颖而出，获得更多客户的青睐，必须提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入，而且要压低价格，力求成单，这样同行之间互相的价格制约最终只能是两败俱伤，收益的会是那些国外的客户们。 这样看来，自建站和平台各有利弊，究竟怎样选择还要各位做外贸的朋友们根据自身情况量力而行。

想更好的进行facebook推广，要先了解它： Facebook日活用户超过16 亿，每 15 分钟就有 7,246人注册 Facebook 平均每分钟150,000条消息被发送 所有网站 23% 的流量来自于Facebook 每天 7.45 亿移动用户使用Facebook，用户日均使用Facebook21 分钟 Facebook上共激活过超10 亿的移动应用链接 30% 的美国民众使用Facebook获取每日新闻信息 每月共花费9.27 亿小时在 Facebook上玩游戏 Facebook共有超过 4 亿个小企业主页(Page) 平均每分钟就有130 万次内容分享，每分钟产生 10 万条好友请求 8.9 亿的用户每天都会登录Facebook，52% 的用户为女性，48% 是男性，18 到 29 岁的用户占比34.5% 带有图片的状态的互动率比普通状态高出179% 问句式的状态的互动率比普通状态高162% Facebook目前一共支持140 种不同的语言 营销推广技巧一：账户技巧 1、多个账号强化品牌曝光率 好像wx中微商营销相同，多个账号推行更有助于咱们的曝光度添加。因而，你需求树立2个或多个账户，一个用来做威望发布，一个或多个用来做转发。 2、设置与品牌相关的信息链接 账号信息设置时，确保你的账号封面、个人头像等信息与你的品牌或产品相关，同时个人简介里必定要让用户看到你的网站网址，让更多人有时机翻开链接。 3、多个账号安全绑定 为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，主张前期就加强账户安全设置，多个账户绑定安全联系，以便后期找回账户、解封账户。 营销推广技巧二：专页技巧 1、针对客户区域作不同专页 为了做品牌和产品推行，你需求树立和你品牌相关的Facebook专页，假如你的品牌影响力足够大，海外客户群体广，则能够专门针对客户区域作不同专页。 2、参阅区域风格规划专页 专页的规划要参阅区域风格并找准用户定位，专页的名称要和你的品牌或事务区域相关，这样更简单招引潜在客户。 3、专页规划引发情感共识 专页规划必需要精彩，图片要精巧、音频要悦耳、视频要自带流量，这样才干引起更多的访客情感共识，乃至对你进一步重视。 营销推广技巧三：发布技巧 1、发布职业热门论题 树立好你的Facebook专页后，就要学会发布内容来招引客户，得到用户的认同。 假如你不太明晰用户喜爱哪些论题，你能够先查找和你的产品事务相关其它海外同行的Facebook专页，研讨和参阅他们的专页热门论题。 2、发布企业产品和事务信息 使用手头产品和事务信息，外加在Facebook上查找整合其它同行Facebook专页产品信息，将你们公司的产品和事务也收拾细分红各个模块. 比方区域、论题、问答等，发布并同享至你的主页，以便让客户加强对品牌和产品的认知。 3、发布访客喜爱的图片信息 许多访客更喜爱查阅那些精巧的图片，因而，主张将你们公司丰厚的产品图片做成相册图，每个图片说明带上产品链接。 一个精巧的Facebook产品相册集，会让访客眼前一亮，乃至火急想了解更多。 4、坚持活泼和更新频率 为了让更多人重视到你，坚持你的活泼和更新频率非常重要。经常在交际渠道积极体现的你，也会给他人带来更深入的形象。 除此之外，主张你多参与他人的共享互动，多参与各种感兴趣的圈子，坚持共享和沟通互动。 营销推广技巧四：粉丝获取技巧 1、使用Facebook目标查找功用 确定你的客户和粉丝人群，假定你要定位的客户是可能购买印刷机的客户，那你能够在Facebook左上角查找栏查找“印刷机门店”。 然后根据查找到的目标发消息给对方，逐一加老友，约请对方重视和赞你的专页。 2、发掘同行Facebook专页粉丝栏目 查找同行的Facebook专页，检查对方的专页粉丝，将这些粉丝加为老友，许多此类粉丝就是你的潜在客户，你能够约请对方重视和赞你的专页。 3、约请你的客户重视和赞你的主页 在你已具有必定客户人群的基础上，你也能够经过Facebook专页邮件约请的方法，约请你的客户来重视和赞你的专页。 4、经过粉丝引导扩展重视和粉丝…

随着中国外贸出口额的增加，跨境电商逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式。 在整个营销闭环当中，获取网站访问量是接触到外贸客户的第一步也是至关重要的一步。那么缺少外贸经验的中国企业怎样才能打破客户难找，即使找到也难以取得客户信任的僵局呢？搜索引擎营销(SEM)是目前最主要的网络推广手段之一。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。 目前除中国本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。 Google.com Bing.com Yandex.ru 一、搜索广告的优势 不同于其他广告形式的被动性，搜索引擎广告是潜在客户通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此在“精准覆盖”方面具备天然优势，有效保证了投放效果。通过搜索广告，我们可以准确定位到目标市场的语言和国家，在潜在客户搜索与我们产品和服务有关的内容时展示广告，只有在客户点击了广告后才收费。 搜索广告是相对其他广告形式性价比较高的广告形式。 二、市场份额 1、Google搜索 Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家有谷歌站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中，谷歌有43个站点入榜，在绝大多数国家中，谷歌都是当地第一的搜索引擎。 2、Bing搜索 Bing在全球拥有9%的市场份额，背靠微软强大的技术和资源，搜索服务已覆盖36个国家和地区，拥有超6亿搜索用户，在美国的市场份额已达到33%。同时，必应的用户构成还具备以下特征：学历高，年龄集中在20-45岁，高年收入，高购买力。上述特征都指向了消费行为的一个重要方面：有决策权。因此，广告主结合这些特征和维度，可以更加有针对性的进行投放。 3、Yandex搜索 长久以来，俄罗斯一直被视为亚洲与欧洲，东方与西方的交界。Yandex是俄罗斯搜索市场领军者。在俄罗斯，有超过87.2%的互联网用户。而且，俄罗斯人有70%只会说俄语，所以制作本地化的俄语网站是必要因素。Yandex在俄罗斯搜索广告市场占有绝对优势，想打入俄罗斯市场的小伙伴们，准备好投放Yandex搜索广告了吗？ 四、广告投放语言 不同的国家使用的语言也不同，比如在俄罗斯，只说俄语的人占到70%。 那么，我们需要有一个本地化的俄语独立站，但是，如果俄罗斯客户通过广告进入到网站，想要向我们咨询产品详情的时候，我们是否可以用地道的俄语迅速回应他呢？ 询盘云是专为外贸客户打造的在线聊天工具，无需下载安装，海外客户毫秒级响应。内置强大的翻译功能，可实现全语种在线翻译，自动检测客户语言，沟通无障碍，还提供了贴心的话术功能。无论客户使用哪种语言，都能第一时间回复。 搜索引擎广告适用范围广泛，几乎适合所有产品品类的广告投放。在选择搜索引擎时，广告主需要结合自身的目标市场、产品属性、消费人群等科学地选择搜索引擎和推广渠道，最大化投资回报率。广告投放只是我们寻找客户的第一步，在整个转化链条的其他环节：优质的网站、聊天工具、CRM系统都是我们最终降低成本，提高企业运营效率的重点。

Facebook平台的主页使用可分为个人主页和品牌（公共）主页。 个人主页主要讲述您自身的故事。您可以选择分享内容，例如兴趣、照片以及家乡等个人信息，也可以选择分享对象。 品牌主页是供企业、品牌、商家、组织和公众人物在Facebook平台分享动态并与他人交流，打造影响力的地方。任何人都可以创建公共主页，但只有官方代表可以为组织、企业、品牌或公众人物创建公共主页。  Facebook品牌主页是吸引粉丝、品牌营销的阵地。企业可以在此发布店铺简介、推送动态消息、投放广告、与粉丝进行互动，甚至可以开设店铺，借助Facebook强大的平台直接推动销售。 下面着重介绍一下如何通过有效的Facebook品牌专页运维，提升公司的品牌知名度的同时，挖掘潜在需求客户，拓展客户资源。 一、通过个人主页创建企业的品牌主页 创建 Facebook品牌主页比您想象的更简单。只要拥有 Facebook 个人主页帐户，再花几分钟时间就可以为您的业务创建 Facebook 主页了。如果您还没有个人主页，请前往Facebook （www.facebook.com）注册。如果您已有 Facebook 个人主页，请遵循以下步骤，创建您的公共主页。 1、在个人主页中点击右上角的箭头，选择“创建主页” 2、选择业务类别，填写详情信息。 填写企业具体信息，方便其他用户及时找到您的主页。 3、添加图片和企业logo，完善简介等信息，品牌主页创建完成。 添加图片可以让其他用户了解您的产品或服务的具体功能。详细的企业简介说明，方便其他用户迅速了解企业，及时建立联系。 二、Facebook品牌专页常用功能 1、品牌专页创建帖文内容，定时发布 针对您的业务和客户创建适当的帖子，在其中添加消息、图片、视频、优惠券等。 发布受众可能感兴趣的更新，例如宣布新产品发售或发布新产品的照片。 2、您可以根据需要： 设置排期帖，日后发布 倒设帖子的发布日期 将帖子保存为草稿 想要发布帖子的时候，选择发布。 3、发布照片/视频 如果想展示图片或视频，让其他用户知道您的业务，您可以将他们附加到新发布的帖子中或创建相册。创建新帖子，然后选择相机图标，浏览并选择您希望受众看到的照片/视频。 4、创建活动，大事记、添加优惠和问卷调查 可以通过主页让用户了解您的业务正在举行的活动，您只需要选择活动、大事记按钮，并选择创建活动。活动形式适用于不同的行业，比参加展会的企业可以利用“活动”宣传展会。 5、大事记 您还可以使用主页庆祝重大事件，选择活动、商品+，再选择添加大事记，开始添加您的大事记，如开业典或周年庆。 6、优惠 创建优惠，告知受众领取限时折扣（如优惠券），让他们能在您的主页领取，然后到您的店铺中使用。要让其他用户知道您发布的优惠券，请选择活动、商品+按钮，并选择优惠。然后在表单中填写与优惠有关的一切信息，包括优惠的投放时间、领取人数以及受众范围。 三、吸引客户关注，让他们停下来浏览品牌专页内容 1、保持品牌营销信息一致： 冰冻三尺，非一日之寒，品牌认知度的形成亦是如此。每篇帖子既应该保持独立性，同时也要契合您一贯的品牌营销策略。 2、打造适合移动端展示的内容： 目前有10 亿用户使用移动设备访问Facebook。所以您除了要在视觉上抓住受众注意力，还需确保所含文字清晰可见，方便用户在较小的屏幕上也能轻松浏览广告。 3、发挥创意： 构思营销时不要忘记兼顾受众感受。尽管主页帖子是为您的营销服务，但却不应将其外观和风格塑造成纯粹的广告。您应该创建更具创意的帖子来传递品牌故事。 帖文内容准备好，图片素材创意也很满意，一大波粉丝正在赶来的路上，一键发布之际却忽然发现“无法访问此网站！！！”。 当你与粉丝之间只差“一道网”的时候，询盘云的Facebook一键群发功能，不仅让你痛快无阻的发布内容， 还可以让你一次性同时在多个品牌主页上发布内容。询盘云在手，发帖不用愁。  

外贸人员在进行线上营销推广的过程中更关注自己的网站表现情况，而其中一个棘手的难题就是网站跳出率。要解决网站跳出率过高的问题，首先要明白网站跳出率的概念。 网站跳出率是指用户到达你的网站上并在你的网站上仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。 网站跳出率可以直观的反应网站对于用户需求的满足程度，是用户行为数据的重要组成部分，是网站优化好与坏的重要指标。一般来讲，网站跳出率高，反应出来的问题是不能满足大多数用户的搜索需求，用户无法查看到自己感兴趣的内容，进入网站流量一个页面就跳出去了；而网站跳出率低，则说明网站的内容满足了大多数用户的需求，且内容对用户具有二次，三次吸引力，且可以让网站内容得到有效的传播。 停留时间与浏览速度是网站跳出率的主要指标，明白了这个道理，我们就要尽可能的降低网站跳出率。那么，网站跳出率高怎么办？以用户为中心，提供详实的内容，理想的页面布局是关键点。 1、网站导航优化 通过站内多样化的导航，让用户及时获取到对自己有用的内容，让用户轻易区分当前所处的位置，降低其获取内容的点击成本，时间成本。 2、网站视觉与排版设计 一个优质的网站，必定具备优质的视觉与排版设计。在这里，有必要指出，网站视觉与排版设计并不仅仅是图片设计，内容设计，功能设计。更是网站内所有元素的集合设计，让用户体验到优质的内容，优质的服务，优质的视觉效果，尽量解决网站跳出率高的问题。 3、网站内容规律更新 长期不更新的网站，会造成网站跳出率过高的结果。举个例子，一个用户通过关键词进入网站，查看网站内容，觉得满意，如果下次（或者第三次，或者第四次等）来没有新鲜内容，那么，对于这样的来客户来讲，肯定就跳出了，并且以后访问这个网站的概率也会变得更小。 4、移动端网站的同时建立 移动端用户的崛起是一大趋势，对于我们需要服务的用户来讲，不止给他们提供pc端可看的内容，还要给他们提供移动端可看的内容，就是说无论用户使用什么设备，我们都能满足用户的浏览需求。建议：移动端网站应尽可能简明扼要。 5、浏览器兼容 如果你的网站在各浏览器中不兼容，有的可正常浏览，有的排版错误，那么造成的结果是如果客户使用的刚好是不兼容的浏览器访问网站，那么用户会直接跳出。在此提醒：浏览器兼容问题是技术问题，技术问题都不难解决，但我们制作的网站在上线之初，就应该做浏览器兼容测试。 6、关键词分析，摒弃与主题漂移的关键字 我们可以通过搜索词报告或者Google关键词规划师等工具，分析用户的需求词，分析跳出率高的本网站关键词，查看这些关键词的排名情况和与主题的相关度情况，如果发现某一类词带来的流量大，但跳出率高，就需要作出改变。背后的原因也很简单，与网站无关的关键词带来的无关流量，其本身的跳出率就很高。 7、合理使用多媒体元素 用的好，多媒体颜色可以降低网站跳出率，反之亦反。为什么这样讲？如果用户打开网站，或者说还没点击相关位置，就出现视频声音，且用户还无法关闭按钮，强迫用户观看视频，那么这样的网站跳出率就高。 8、网站交互性设计 一个交互性优良的网站，可以极好的降低网站跳出率问题。我们在网站中，需要设计多种功能如评论，留言，在线互动等实现与用户的交互性。 9、广告位置的放置需谨慎 过多的广告位置占据网站空间，会让用户觉得界面杂乱，过少的广告位置则无法为网站带来切实收入。建议网站管理者需折中布局网站广告位。 10、网站速度需提高 提高网站或网页的加载速度，不仅对搜索引擎友好，对用户也是极友好的。加载速度越快的网站，越能满足用户的需要，如果一个网站打开速度大于5秒，那么网站跳出率高就不难解释了。 11、内容页图文并茂 搜索引擎喜欢图文并茂的网站，以图文并茂的方式展示网站内容，降低用户获取信息的成本，对于降低网站跳出率的意义重大。 通过以上方法可以有效地解决跳出率过高的问题，如果再配合一款专业的外贸营销工具，势必会出现“1+1>2”的效果，而“询盘云”就是这样一款助力外贸推广的营销神器，能够有效帮助企业提高获客效率，提升销售转化，针对外贸行业痛点，打通流量-线索-询盘-数据所有环节，为中小型企业提供一站式外贸营销解决方案。”询盘云“内置在线聊天系统，Google Cloud全球部署，海外客户毫秒级响应，多语种话术自由定制，全语种自动翻译，轻松提升对话效率，提高对话转化率。如此强大的一款工具，正在做外贸推广的你又怎能错过呢！

在外贸推广的过程中，最重要的一环莫过于我们的网站。几乎所有的外贸营销人员都梦想着每一个访问我们网站的人最终转化或者至少成为一个有价值的线索，然而现实并不总会按照我们的意愿理想化地发生。此时，通过采取一些可能将您的访问者转化为高质量潜在客户的行动将会令我们离实现这一目标更近一步，还可能会对您的转化率产生重大影响。 虽然优化你的注册表单很重要，但这并不是捕获线索的唯一途径。如果你仅仅依靠这些，很有可能最终努力的成果并不尽如人意。很多访问者可能不愿意分享他们的个人信息或者觉得你的网站不够有趣而拒绝注册。 这篇文章将不会专注于优化您的注册表单。询盘云将会为大家介绍新的优化方式，将您的网站访问者转化为高质量的潜在客户。 一、为访客创造个性化体验 你需要牢记的是你的访问者来自不同的背景。他们可能通过完全不同的渠道登陆你的网站，并可能通过您的网站查找完全不同的东西。通过了解他们的差异并提供适合他们个人需求的体验，您可以提高将他们变成有价值潜在客户的机会。这听起来可能颇具挑战性，但通过使用正确的工具，您应该能够收集到关于访问者及其行为的准确数据。 例如，Leadfeeder可以帮助您发现访问您网站的人员，他们来自哪里，以及他们在访问期间查看了哪些网页。针对再次访问，它也可以自动更新您的CRM。利用所有这些信息和自动的CRM更新，您可以根据跟踪到的访客偏好、行为和兴趣更有效地创造个性化的内容。 即使访客最终退出您的网站并且没有通过表单进行转化，您也可以在再营销策略中使用这些数据。例如，您可以发现哪些页面的访问时间更长。您可以使用这些信息展示个性化社交媒体广告，向他们重新展示浏览过的产品或服务。 您可以使用Leadfeeder数据来帮助您设计包含与访客行为相关的优惠、内容建议和产品推荐的广告。我们的目标是确保访问者看到符合他们需求和兴趣的广告，以便使他们成功转化为潜在客户。 二、提供实时支持 进行相关的Google搜索后，有人会在您的网站上结束访问。可能是因为当他们浏览您的网站时，他们无法找到他们需要的确切信息，或者他们对于正在查看的某个产品有些问题并不清楚。在这种情况下可能会有2个结果——要么他们离开并去访问你的竞争对手的网站，要么及时地给他们提供帮助，将他们变成有价值的线索。 这就是为什么您需要让访问者在需要时能够更轻松地获得帮助。确保您的搜索栏清晰可见，常见问题解答部分可以轻松访问，甚至为什么不在您的网站上添加实时聊天支持功能？这样，您就可以实时快速地回复访客咨询，用户无需等待几个小时即可收到您的回复。实践证明，许多企业都从他们的网站上实施在线聊天支持中受益。例如，Logical Position通过在线聊天功能获得的有效线索增加了150％。 正如您在下面的图片中看到的，实时聊天按钮在屏幕的右侧清晰可见。需要一些帮助的访客只需点击按钮并与公司的在线客服直接进行聊天咨询。 三、用有价值的东西来回馈访客 为了将更多的网站访问者转化为高质量的潜在客户，你需要在内容营销游戏中站稳脚跟。当访客登陆您的网站时，与他们互动的最佳方式是通过您的网站内容。它可以是可操作的博客文章，有趣的视频，引人注目的图表或任何他们可能觉得有价值的东西。 你需要让他们充分了解到你的价值和专长。你的内容可以告诉他们你在这个领域有多么专业。在获得他们的信任后，通过提供一些独特而有价值的内容，让访客注册成为您的会员或订阅您的博客文章。 此外，您可以为您的网站访问者提供免费电子书，以指导他们了解相关主题。或者，您可以让他们免费访问您的网络研讨会或任何仅在他们提供电子邮件地址时才可用的独家内容。您甚至可以为他们提供免费试用来换取电子邮件地址。例如，Clever通过提供免费访问有影响力的报告，以交换一些个人信息。 四、实现退出意向弹出窗口 访问者浏览你的网站后，你可能会发现他们仍然没有注册就离开了。虽然你可能不确定原因，但在他们离开之前做最后的尝试不失为一个好方法。尝试向有意离开的访客显示退出意向弹出窗口。 这些弹出窗口可以显示一些早先不容易看到的独家优惠或机会。我们的目标是让访问者停下来思考一会儿，希望最终能够成为线索。 以下是来自Conversific的退出意向弹出窗口的示例，向访问者提供免费电子书。 但请确保优化这些弹出窗口，只能将这些弹出窗口展示给最相关的访问者。例如，不要为离开的每个访问者显示退出弹出窗口，而可以将这些显示给那些花了一些时间浏览网站的访问者。或者你可以根据访问者的行为来定制他们的报价，比如在他们最感兴趣的页面。 五、使用外贸营销利器——询盘云 询盘云是一款基于AI和大数据的外贸电商全网营销SaaS工具，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，帮助外贸企业提高获客效率。针对外贸行业痛点，打通流量-线索-询盘-数据所有环节，为中小型企业提供一站式外贸营销解决方案。 其内置在线聊天系统，Google Cloud全球部署，海外客户毫秒级响应，多语种话术自由定制，全语种自动翻译，轻松提升对话效率，提高对话转化率。在整个闭环营销系统中打通营销推广、在线聊天、询盘转化、数据分析等各环节数据，实现从流量到订单的闭环营销，营销数据轻松分析，准确评估营销活动。经上千家外贸企业成功验证，有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。您的网站上怎么能缺少一款如此高效的外贸营销解决方案！ 以上这些是将您的网站访问者转化为高质量潜在客户的最佳途径。正如你所看到的，这一切都是为了向访问者提供个性化的体验，并以这样的方式增强他们的体验，使他们感到受到重视。

越来越多的外贸企业主认识到了私域运营体系的重要性，然而问题在于，每家企业的情况不同，私域体系搭建要从哪些地方入手呢？ 我们采访了部分外贸从业者，大家普遍都有这些问题： ① 私域体系搭建好像都是内贸在做，外贸也合适吗？ ② 国内私域运营都是建微信群吸粉，但国外客户又不用微信，我们要通过什么做私域？ ③ 我们之前没有搭建私域这方面的意识，现在不知道该从哪里入手，有什么案例推荐吗？ 今天我们就以一个公司应该如何搭建私域体系为例，来具体聊一聊外贸企业私域运营实操。 01   怎么做客户引流？  既然要搭建企业自己的私域流量池，首先要做的一点就是找到我们的客户在哪里？分布在哪些渠道？ 这里我们可以把客户的来源渠道分为两种，一种是线上渠道，一种是线下渠道。 线下渠道有大家比较熟悉的线下广交会、销售主动拜访等，这种传统的获客方式，大多数企业都有在用。通过线上渠道获客则更加多元化，除了企业熟知的B2B平台之外，还有Google、Facebook、LinkedIn、Instagram获客等等。需要强调的一点是，如果现在外贸企业获客渠道还比较单一，应该先着力于开拓多元化的获客渠道。 这一部分大家可以参考询盘云出的营销指南系列文章：点击查看 在客户引流这个模块我们需要想清楚的一个点是：怎么引流？ 很多外贸企业会做阿里巴巴国际站，做谷歌广告投放，会自己运营Faceboook主页……但客户就在这些公域平台上，怎样把平台上的客户引导到平台之外的企业私域呢？ 对此，询盘云的建议是： 01 设计引流抓手 举个大家身边中最常见的例子。 很多人在淘宝买了东西拆包裹的时候，总是能看到一张小卡片，上面写着添加客服微信返现5元，很多人会为了这5元去添加一下客服的微信，这就是把客服从公域平台引流到私域的一种实例。 对于B2B外贸企业来说，也可以通过样品领取、服务咨询、详细产品介绍/报价等吸引客户，将客户引导到企业私域。 02 找到客户旅程中的关键触点 我们可以在监测用户在各个触点上的行为举动，以此来判断客户旅程中的关键触点，并针对关键触点设计引流方案。 询盘云 Marketing CRM 中的客户行为轨迹查询 图片来自询盘云演示系统 后续我们还是可以通过询盘云来优化各个触点的引流文案及要点，提高私域引流效率。 02  客户留存在哪里？ 解决了如何引流的问题，我们就要考虑要把客户留存在哪里？这个问题换个说法就是，怎么搭建私域运营体系？ 首先我们再明确一下私域的定义。 私域是相对于公域流量来说的概念，指的是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。 那么私域的基础设施应该是什么？询盘云的答案是：Marketing CRM。 图片：询盘云核心逻辑图 Marketing CRM 是私域的基础。因为只有 Marketing CRM 才可以做到把营销销售管理上所有的触点全都打通，并形成一个小闭环，我们可以通过管理客户访问足迹，更好地了解客户、转化客户。 这里有一个误区，很多外贸企业认为我不只是做阿里巴巴国际站，我还做了谷歌、Facebook，这就是在做私域了。 其实不是的。除了阿里巴巴、中国制造等平台以外，谷歌、Facebook等也属于公域的范畴。 一个外贸企业怎样才算在做私域？关键在于企业与客户第一次接触之后的获客效率和转化效率：首先是否将客户资料、浏览记录等信息留存下来，此为提高获客效率；其次是否能监控客户之后的行为轨迹，并对各触点采取精细化运营，由此提升转化效率。 03 …

一、外贸企业如何启动Inbound Marketing 当谈到Inbound Marketing时，你投入的越多，回报就越大，那么外贸企业如何启动Inbound Marketing呢？外贸营销人员应该专注于发布高质量内容，而不是专注于“足够数量”的内容。教育目标客户并建立品牌和权威的内容。正确的、有价值的内容将被共享，扩大您的覆盖范围，提高认识，增加信任和增加潜在客户。错误的内容将失去追随者并损害你的品牌声誉。外贸企业启动Inbound Marketing步骤如下： （一）、确定你的目标受众（目标客户群）并尽可能地了解他们。 （二）、确定你独特，引人入胜的故事（核心产品或解决方案）。明确你的观众为什么要听你的故事（核心产品或解决方案）？ （三）、选择您的传播平台。使用Google？使用Facebook？ 使用Pinterest？使用B2B平台？ （四）、创建并执行您的内容发布日历。确定要发布的内容规划，产品、服务、解决方案、案例、技术手册、新闻、视频等等，来建立在买家心中的专业形象。制定一个时间表是非常重要的，该时间表会持续发布新鲜和相关的内容，以继续吸引您的观众。请记住，您的主题应该专注于客户问题，而不仅仅是您的业务。 （五）、不要忘记留出时间进行分析。这一步将帮助您了解您的Inbound Marketing 工作的效果以及如何改进。 二、与营销自动化工具协同工作 InboundMarketing不能作为产生业务的唯一手段。为了实现更好的营销效果，将Inbound Marketing与营销自动化的其他组件结合起来使用会产生更好的效果。 营销自动化为Inbound Marketing营销人员提供了使用工具和策略将粉丝转化为销售线索和客户的途径。自动化通过与尚未准备购买的销售线索（通常通过有针对性的电子邮件活动）培养关系来实现这一目标。自动化还可以帮助您将不合法合法销售线索与合法销售线索分开，从而加强您的营销工作。此外，将营销自动化与客户关系管理（CRM）系统连接起来，确保您的潜在客户不会在洗牌过程中迷失方向。 三、量化你的成功 在衡量Inbound Marketing成效时，有大量指标可供选择。无论您决定查看SEO排名，入站链接还是发布的文章数量，您都一定会深入了解您的广告系列的效果。 但是，请不要仅仅根据您的营销活动决定。例如，在Twitter上拥有5000名追随者可能听起来令人印象深刻，但这个数字并不能提供真正的业务成果方面的太多洞察力。相反，您应该看看财务指标，这些指标显示了营销如何帮助您的公司在与竞争对手相互堆叠时获得更多利润和更快增长。 这些有价值的指标之一是有机流量，它涉及人们通过输入您的网址或搜索您的品牌名称以外的方式找到您的网站。因此，假设您是一家员工公司，并且潜在客户在Google搜索中输入了“本地员工解决方案”。如果您的公司名称在结果中出现高位，那么您已经从成功的有机搜索中受益。跟踪这些流量转化为潜在客户的数量可以让您了解如何调整您的营销策略。更进一步，您应该跟踪趋势（不仅仅是硬数字），以便您可以快速了解您的在线状态正在改善。一些营销自动化解决方案具有内置的这种有用的功能。 四、外贸Inbound Marketing神器 询盘云是针对外贸B2B的全网营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率。同时询盘有支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，深度学习用户画像，不断优化广告投放等，所以说询盘云是融合多种InboundMarketing推广方式，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

近年来，营销人员将市场投资由单渠道、单向沟通的大众营销活动向多渠道、双向、互动驱动的营销活动转移的趋势越来越明显。后者可以更多地以对话为导向，更具可衡量性，并且能够实现更高的响应和转换率，极大地提高了市场费用的利用效率和ROI。 与此同时，营销人员越来越多地将多渠道营销从纯粹的Outbound Marketing转向Inbound Marketing，以提供管理，实时决策和事件触发式营销的形式，让营销人员在客户接触时可以更有针对性地进行互动。 多渠道Inbound Marketing融合有五大好处： 一、更好的衡量能力 多渠道Inbound Marketing融合允许营销访问广告系列效果的单一视图。营销问责制的主要问题包括：广告系列管理流程中发生了什么？广告系列的投资回报率（ROI）是多少？未来应如何为预算分配哪些活动，优惠或渠道？ 集成的InboundMarketing环境将提供更多的数据来开始回答这些问题。 二、降低TCO 财务收益来自多个渠道。除了单一采购的谈判能力（这将影响解决方案是否真正整合），组织还可以从两个主要方面获益：集成（如单点登录，统一的图形用户界面[GUI]和常用数据源）将降低部署，培训和其他支持成本；统一的预测分析和单一提供的库和共享细分将更有效地利用市场营销时间，无需增加人员即可获得更高的生产力。 三、增加收入 InboundMarketing融合功能可以从更多渠道访问客户数据，以分割和定位客户群。利用统一倾向建模和通用偏好管理技术等功能，意味着更好的目标定位和更高的转化率以及与组织其他部门（例如销售连接以帮助转化收入）保持一致的信息。 四、提高响应能力 营销目标是更频繁地执行更好的活动。多渠道Inbound Marketing融合功能（包括一个GUI，一个Inbound Marketing功能对话框，一套通用的分析工具以及用于登录的信号管理）可显着提高效率和效率。减少活动创建，执行和报告的时间，并结合Inbound Marketing客户数据，可以使营销人员根据实时响应和路途中的客户反馈，对正在进行的活动进行必要的更改。 五、一致的客户体验 了解哪些市场营销活动将向谁传递，作为外拨活动提供的内容，作为内向提供进行沟通的内容以及如何协调这两者以实现一致性，这将是Inbound Marketing融合的关键优势。功能（如常见数据源，对在线/离线共享报价和分段库的访问）以及连接Inbound Marketing功能的对话将对一致的体验产生重大影响。在自发的客户互动过程中扩展相关计划优惠的能力显示，响应率接近非目标外向活动的响应率的15倍。 但是，目前大部分的供应商并未提供集成的Inbound Marketing功能;因此创建一个能将多渠道Inbound Marketing融合的营销工具就显得很有必要。 询盘云是集合在线对话、智能留言表单、Google Ads智能优化、Google&Facebook受众优化、B2B平台营销推广等功能于一体的外贸营销解决方案，帮助外贸企业提高营销获客效率，留住网站客户，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘云支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、广告智能优化，融合多种Inbound Marketing推广方式，为2B企业的海外推广提供最佳的推广方案。

做外贸，需要掌握哪些知识？都有哪些好用的工具？这大概是一直以来令很多外贸企业困惑的问题。今天，询盘云就为大家详细整理了一份外贸知识技能&便利工具清单，希望可以对做外贸的你有帮助！ 一、做外贸需要掌握哪些知识？ 1、产品 做外贸，首先要懂产品，懂行业。先成为产品专家，才有可能去说服客户下单。围绕产品，一般需要了解以下知识： （1）产品的生产工艺和流程、所使用的原材料和设备、产品获得的认证证书、检测报告等，都要做到了如指掌； （2）产品的价格构成，成本多少，毛利多少，增加或者减去某个特性成本会变化多少？只有对产品构成做到心中有数，才能在销售过程中稳操胜券； （3）影响价格的因素，原材料价格波动、汇率浮动、上下游供应链的情况等，了解清楚才能在与客户谈判时心里有底； （4）了解生产模式，产品的生产模式是不是可以支持OEM、ODM，还是只做自己的品牌？ （5）了解竞争对手和行业，尤其对是比较知名的竞争对手，要分析透彻。因为客户很可能会拿你和他去比较，要将彼此的优势与劣势都理清。 （6）了解行业，行业内有哪些规模比较大的厂商、哪几种流派、哪些采购商，以及行业最近的发展趋势等等。 2、客户 做外贸，还需要找到客户，转化客户。这是所有环节中最难的部分，但也是外贸最有意思的地方，充满了各种不确定性和挑战，如果处理得当，就会惊喜连连，让人特别有成就感。当然，如果运气不好，也最容易产生挫败感。 在这一阶段，需要掌握的知识非常繁杂，是对情商智商的综合考验，胜出的都是知识面丰富，学习能力强，充满热情又能洞悉客户心理的人： （1）首先，需要明晰你要找哪些客户？欧美的客户，还是中东的客户？拉美的客户，还是非洲的客户？ 不同客户群体对产品的诉求、价格的敏感度完全不同，甚至客户的素质差别也很大。需要基于自己的产品特点，定位好目标市场和客户。 （2）其次，要通过什么渠道找到这些客户？你需要掌握寻找客户的一些技巧，包括但不限于： 最低阶的，通过阿里巴巴、环球资源等传统的外贸平台找客户，涉及到知识是这些平台的操作技巧和规则，比如店铺装修，产品排名规则，站内广告的规则等等。 高阶一点的，通过官方网站找客户，涉及到的知识点包括：网站的搭建，SEO，SEM（Google AdWords/Bing Ads/Facebook Pixel）。 再高阶一点的，通过Google、Linkedin、facebook、instagram、各种B2B平台等主动去挖掘潜在的客户，参加展会、出国拜访客户，直接面对客户营销。 再次找到这些客户后，如何说服客户下单？跟外贸客户沟通主要通过邮件和电话，需要了解的知识包括但不限于：外语技能，要有通顺的书面语和流畅的口语邮件的撰写技巧。标题怎么样写邮件的打开率最高？内容怎么样写回复率最高？如何批量发送开发信邮件，同时避免邮件退回或者被标为垃圾邮件？跟客户的谈判技巧、跟进技巧样品单的处理方法和套路客户关系维护，包括接待上门参观的客户。 3、交付 大概的流程就是：报价、签约、付款、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。这里面，除了报价、签约、付款和备货，剩下的环节都可以交给货代来做，但也是需要持续跟进，尤其是遇上不太靠谱的货代。 报价、签约、付款需要比较慎重，要根据已知的信息去评估整个交易的风险、客户的可靠度，做出最佳的交易决策，这个基本上只能靠经验。 备货则需要盯紧生产环节，以免生产过程失控，出现生产时间太长或者产品不符合要求的重大问题，如果是自己的工厂还好一些，如果是代工厂更要盯紧，要考虑好各种应急预案。 另外，整个交付过程中，要准备大量的单证文件，接触到各种专业术语，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系统的去学习和掌握。不过这些都是相对固定的知识，系统的学习过一遍，实践几次就不会再是什么障碍了。 二、做外贸都有哪些好用的工具？ 1、鉴别邮箱的工具： https://verify-email.org/ 2、查询UPS、DHL是否偏远和查询国家代码： http://www.17ckd.com/ 3、查询国内、国际各国城市邮编： https://www.youbianku.com/ 4、各国节假日： https://www.timeanddate.com/holidays/ 5、询盘云： wang.xhlweb.cn 询盘云集合集合在线对话、智能留言表单、Google Ads智能优化、Google&Facebook受众优化、B2B平台营销推广等功能于一体，解决外贸企业上述提到的从流量获取、营销管理、到销售管理的全部问题，促进流量到询盘，询盘到客户的转化，一站式解决外贸企业面临的业务环节中所有的问题和痛点。

提到外贸推广，很多人的第一反应都是B2B平台，如阿里巴巴、中国制造、环球资源等。虽然随着搜索引擎和社交网络的发展，传统的B2B平台的推广效果呈下降趋势。但不可否认，B2B推广依然是目前外贸推广中重要的途径之一。 虽然我们不建议，但确实有一部分起步的外贸公司是从B2B推广开始的，尤其是免费的B2B平台推广。在没有足够的资金投入以及对产品销售的信心之前，有些外贸老板并不愿意投入29800元甚至更高来开启自己的外贸之旅。所以，先让外贸业务员注册一些免费的B2B，发一些自己公司的信息和产品的信息就成了这类公司外贸推广的第一步。 各行各业都有属于自己的B2B外贸平台，当然还有综合型的平台，对平台而言主要是分免费和付费之分。其实我们注册免费的B2B平台，基本上都是想从中得到询盘，但是要知道这些平台都会有付费会员，免费会员的露脸机会几乎没有。那如何让这些免费的B2B平台发挥作用呢？ 分两步走：第一步是即通过免费B2B平台发布的信息被Google收录并获得好的排名，这样当客户在搜索的时候我们的公司和产品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客户感兴趣，那么他通过Google搜索我们的公司名或产品型号很容易找到我们的网站。公司名和产品型号一般是公司自己命名的，SEO排名的竞争是很弱的。基本上是公司有网站，简单做一下站内的SEO设置即可达到目的的。虽然两步走有点绕，但免费的只能是这样了。 B2B平台上发布信息时需要注意以下问题： 1.发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写，以客户能够在Google上搜索到为第一目的。 2.尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则，同一产品信息，在太多地方出现，收录会大大的降低，尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。 3.产品介绍清晰，言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写，也不要抱着我没那么多文字介绍，就不断的复制上一两段说明进来贴补数据，那样的话还是劝你别白费心机。 4.关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者Keyword ）,这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。 5.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高；保证清晰的前提尽量缩小尺寸，但是不能太小；.尽可能原创图片；图片的标题合理，能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。 6.不要用Word文档复制粘贴，而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，别看它事情没什么区别，但实际上区别很大。同一段文字，从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候，这个是关系比较大的。 询盘云整合了国外100个B2B平台，凭借良好的技术实力，实现了将客户产品和公司信息自动同步到这些平台上，免去了业务员找平台、注册平台、发布产品的繁琐操作，业务员可以将更多的精力放在谈客户、成交客户上。另外，如上所述，必须有一个外贸网站作为基础，免费B2B推广才能发挥其作用。如果您还属于外贸起步阶段，没有外贸网站的话，购买询盘云B2B流量包，可以免费送入门级外贸网站一个。询盘云+B2B流量包=100个B2B群发+一个外贸网站+网站聊天工具+外贸CRM系统，最低成本的开启您的外贸之旅。