2022年12月30日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十八次会议决定对《中华人民共和国对外贸易法》作如下修改：删去《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定，同时本决定自公布之日起施行。

做外贸独立站，最怕盲目砸钱。选品靠猜、广告乱投、网站卡顿、被AI遗忘……每一个坑都能让预算打水漂。   今天给你盘点 4款 出海老鸟都在偷偷用的免费神仙工具。不用花一分钱，直接解决你从“市场调研”到“AI时代流量抢占”的全套难题。建议收藏，直接抄作业！   工具一：产品市场分析与询盘成本预测工具   一句话大白话： 投广告前，先算一笔账，看看到底能不能赚钱。   干啥用的： 输入你的产品名，就能直接查出海外总需求、哪些国家最爱买、搜索趋势是涨是跌，以及点击一次要花多少钱。它甚至能帮你直接测算出投谷歌广告需要多少预算、能拿多少询盘、每个询盘成本是多少。 小白怎么用： 别再一拍脑袋就去测款。测款前，先用它算一下ROI（投入产出比），心里有底，才不会亏本。 直达通道： [https://xpyseo.com/Product_Research/]   工具二：竞争对手广告素材查询工具   一句话大白话： 偷看同行都在投什么广告，直接“抄答案”。   干啥用的： 输入竞争对手的网址，一键扒光他们在 Google 和 Facebook 投放的所有广告创意。不管是文案、图片还是视频素材，全部支持提取和批量下载。 小白怎么用： 自己想不出广告词、找不到素材灵感？直接把行业老大的网址扔进去。看看别人怎么写卖点的，像素级模仿，少走半年弯路。   直达通道： [https://xpyseo.com/ads/]   工具三：外贸独立站免费诊断工具   一句话大白话： 给你的网站做个“全套体检”，找出不询盘的真凶。   干啥用的： 独立站建好后，最怕打开慢、没排名。输入你的网站网址，1分钟就能出一份超详细的体检报告：包括建站技术、打开速度、SEO评分、内容质量，甚至还能测出网站内容的“AI度”。 小白怎么用： 很多时候网站没询盘，不是产品不好，而是海外客户根本打不开。用它测一下，哪里红了改哪里，速度上去了，询盘自然来。   直达通道： [https://xpyseo.com/Website_Health_Check/]   工具四：ChatGPT 可见度分析工具…

大家平时一提到网络营销想到的是什么呢？seo？sem？社交媒体？邮件营销？ 随着跨境电商的热潮，越来越多人开始接触海外的网络推广，B2B传统外贸也开始通过网络推广开发客户。很多公司花了大量时间和金钱去做SEO，去投谷歌广告，做facebook广告，YouTube视频，mailchimp邮件推广，blabla。。。 但是效果如何呢？广告点击费用越来越高，订单却越来越少！ 我今天想表达的主题是：网络营销也是营销！无论是线上还是线下，无论是数字还是纸媒，都应该从一些营销的原理出发，懂技术，并不代表懂营销！ 先说说跨境电商吧！ 国内跨境电商在网络营销方面可以说是最有效的，而且对技术的追求简直是丧心病狂。我了解过不少电商特有的推广方式，什么群控几十个facebook账号，一个月几万粉，黑帽seo，deals网站，刷评论，主要精髓在于钻各种平台漏洞，以超低成本获取大量流量。 但是有了流量就等于有了销量吗？ 现在跨境电商竞争那么激烈，大家都是卖的东西都差不多，客户为什么要在你这里买？你们生意模式的竞争力在哪里？营销的范畴其实很广，产品／价格／服务／市场定位／品牌价值，推广只是其中的一部分。你没有一些核心的竞争力，客户凭什么在你这里购买？有些电商公司卖品牌货，除了打折促销还有什么招吗？ 这里可能说的有点大了，就说推广方式本身的正确与否吧。 以前我听过一个电商推广大神的分享，说他以前引流的方式就是到各个facebook群组里发帖，抢热门帖子的沙发，评论加个链接，冒着被人删帖和踢出群的风险。可能早期这样的推广方式有点效果，现在你在facebook上发个帖有几个人会看呢？ 现在很多传统外贸公司也学习了电商的推广方式，很多外贸业务员在各种论坛天天讨论建站、买服务器之类的话题，有些人从外贸大牛变成了wordpress大牛，但是询盘和客户却不见增长，到头来发现还是不如展会的效果好。先不说营销层面的东西，传统外贸公司整体的推广技术还是很落后，跟跨境电商和科技行业还差了几个次元，而且很多人还沉浸在阿里巴巴。 我想给所有外贸同仁一个建议，尤其是soho，推广的活还是请专业的人去做，自己应该把时间花在服务好客户和提升自己产品的核心竞争力。 营销的精髓其实是在于左右消费者的心理，以较为soft的方式间接或者直接地影响消费者的购买决定。然而，很多公司的推广方式不叫营销，叫到处打小广告。他们的推广只是做到了抢占用户注意力层面，而没有达到心理层面，甚至有时候违背消费者的心理。 市场营销专业工作出身的朋友可能对营销有更深刻全面的理解，甚至可以说和一些半路出家做网络推广的朋友简直是两个世界的人。营销既是技术，也是艺术。技术只是工具，如果你没有好的内容，客户为什么要关注你。即使你把客户吸引过来，却没有给客户提供价值，哪来的转换。大家可以多去看看营销心理方面的资料，其实也就那几招，但是会了那几招，你会感觉好像全天下所有的推广方式都贯穿那几句心法。 营销界里，其实还有另外一个极端，就是为了营销而营销，一切为了品牌，不顾销量，广告是为了获奖，这种现象在大公司，特别是国内市场比较普遍，以后有时间我会另外分享。 有些朋友可能觉得我今天说这个无关痛痒，有的人会说“我们公司每年靠SEO就够我们吃了！”那我也只能说每个公司的追求不一样吧，而且是否可以做得长久呢？当然，我不是说不要技术，有流量为什么不要，有更省钱／更快的方式可以直接获取客户，我为什么要花几百万去拍一个情怀广告？特别是初创公司，在条件有限的情况下，也做不出什么高大上的东西，为了生存，只能从最底层的东西做起，但我相信大家都不希望自己的事业一直处于底层吧。 其实即使是发明了marketing的老美也有多人有这个误区，且自己意识不到，很多老外谈到营销也是扯什么seo、sns之类的。我刚开始也是花了大量时间学习了好多网络营销的技术，即使到现在我也很热衷于研究新的推广技术。不知道大家曾经有没有这种经历？把谷歌广告所有设置几乎优化到完美，但是每次要写广告词的时候不知道写什么才能吸引用户的点击。每次要上facebook广告的时候不知道要什么样的图片或者视频才会吸引客户观看。我反正是有这样的经历，越来越感觉不对，直到今年听了一个国外某互联网公司CMO的分享，我才顿悟，原来是我学习和工作的顺序反了，本末倒置，主次不分。 网络营销界还有一个现象，就是有什么技术就要用上，有什么平台就到那里推广。就好比如国内几乎每个公司都有做微信公众号，写文章，搞小程序，但是粉丝才几百，每篇文章阅读才几十，有意义吗？ 虽然目前的推广大部分也是线上，但是可以先研究我们需要什么营销策略，想要达到什么营销的效果，然后根据目标再去考虑需要用到什么技术。如果没有现成的技术，我们就想办法寻找新的技术或者工具，那么现在就可以讲到我们的产品—一款外贸营销解决方案。 “询盘云”更是能帮助国内的外贸类企业进行科学有效的销售管理。下面我们简单介绍下我们产品的四大功能： 一、营销推广 二、在线聊天 三、线索管理 四、CRM系统 综上所述，无论您是想获得更多的流量更多的询盘更多的订单，还是想更科学的外贸客户关系管理，询盘云都是您不二的选择。欢迎大家关注我们的产品公众号“询盘云”，后期我们会更新产品消息，为您带来更好的资讯。

在社交媒体大行其道的时代下，作为职场人士专用的LinkedIn（领英）在全球则拥有5亿高端会员，覆盖全球200多个国家，也是唯一一个在中国不受限制的国外社交平台，与Facebook、谷歌、苹果并称为“硅谷四巨头”。 巨大的活跃用户体现了LinkedIn的影响力，也预示着庞大的市场，庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发展海外业务。那么，如何高效开发这个“外贸客户”的巨大金矿？今天询盘云就给大家带来最全攻略。 一、开发客户前期准备 1、注册领英账号 首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。 注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。 2、完善档案资料 1）一份高质量的档案资料会给你带来什么？ 提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。 提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准。 2）完善档案都需要注意哪些事项？ 个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友；资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的；信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品；要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加；要突出公司业务核心，设置能够代表产品和服务的关键词，在资料中自然地重复嵌套该关键词；LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。因此务必在我的公司、我的网站等模块中将公司网站URL准确完整地填入。 3、特别提醒： 1）领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的真实职场照片做头像。（肩膀以上，清晰度高） 2）将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。 二、开发客户注意事项 1、不要疯狂加好友 千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。 2、新号加人 最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。 3、客户群体 如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect。 4、好友申请 为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认的好友申请。 5、付费会员 如果可以的话，可以付费成为领英高级会员。如此一来，就可以直接给那些还不是你的联系人，并且和你没有共同好友的人发送私信。领英会员那么多，直接私信既方便又会有意想不到的收获。 三、开发客户7大妙招 1、通过同步邮箱来开发客户 Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。 如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射。 2、巧用系统的推荐好友 点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。 这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！ 3、巧用 “Who viewed yourprofile” 进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your…

做外贸的都知道，独立站是条出海的路。但建站只是开始，真正让客户找到你、联系你、下单的，是SEO。   很多人把SEO当成技术活，只交给建站公司去“顺带优化一下”。但真相是：你不懂SEO，网站再漂亮也是摆设。 这篇文章就聊明白三件事：   独立站SEO到底是啥？ 外贸人要怎么做才靠谱？ 哪些坑我踩过，你别踩第二遍。   不是讲概念，讲实操。不是照搬谷歌文档，是结合15年外贸经验写给同路人的。   一、独立站SEO到底是啥？值不值得搞？   一句话说清：独立站SEO就是让客户在Google上能搜到你的网站。   你不主动去拉客户，而是客户主动搜“pet grooming scissors supplier”，然后点进你网站，这就叫SEO带来的自然流量。   那SEO值不值得搞？先来看现实：   Google点击结果里，70%来自自然排名，广告点击比例不到30%； 一条广告线索可能要花你几十块美金，SEO线索成本基本可以忽略； 广告是“停就没了”，SEO是“内容在，流量在”。   更重要的是，谷歌现在也在帮中小网站“出头”。Search Central Live NYC活动上，Google发言人就说，他们要花更多精力提升独立站、非品牌网站的曝光机会。   也就是说，这是个窗口期。你现在做，成本是最低的，回报是稳定的。   二、SEO要怎么做？不是“加几个关键词”这么简单   很多人以为SEO就是在标题里塞几个关键词，在后台加几个tag，就完事了。   不行。你要真想把独立站SEO做好，起码这几个步骤得有：   1. 先想清楚你要啥   你是想要曝光？想要询盘？还是想让客户觉得你够专业？   举个例子，一个做激光脱毛仪的客户，他的独立站最开始只有产品介绍，都是“XYZ-200型号、三档调节”那种工业味很浓的页面。我们后面帮他加了几个内容页面，比如：   如何选择适合亚洲肤色的激光脱毛仪？ 美容院和家用设备有什么差别？ 脱毛仪出口东欧需要什么认证？  …

很多外贸企业在开始做SEO前都会有两个核心疑问：   我选的这些关键词，有没有人在搜？ 我的网站，真的能在谷歌上排得上去吗？   问得特别现实，而且问得非常好。   这两个问题，其实就是SEO效果的“生死线”。选错了关键词，没人搜，再好的文章也是自嗨；网站优化没到位，关键词哪怕有量，也轮不到你排在前面。   今天我们就把这两个关键问题讲透，帮你判断到底值不值得做SEO，做了之后有没有胜算。 一、关键词有没有搜索量，查一下就知道   我们不靠拍脑袋选词，也不是听销售说哪个词“听起来牛”就用。关键词有没有搜索量，是有工具可以查的。   常用工具： Google Keyword Planner（谷歌官方工具，免费） Ahrefs、SEMrush、Ubersuggest（付费，但数据更细） 百度指数（国内用）：适合判断中文市场的趋势   举个例子：   你是做激光美容仪器的，常见关键词可能包括： 像这样的词，说明市场真实有人在搜。而不是你自己想当然地以为大家会搜“美肤仪器高端出口工厂”这种没人用的词。   小建议： 选词要贴近客户搜索习惯，而不是你自己的产品命名方式。   二、关键词有量，但我能排得上去吗？   这是第二个大问题，也是最现实的问题。   “这个词别人都做了好多年了，我一个新站还有机会吗？”   “同行是老外，谷歌会不会更偏爱他们？”   “我们网站没啥内容，是不是排不上去？”   说实话，SEO确实是场比赛，谷歌首页就那么10个位置，大家都想挤进去。但好消息是：   只要策略对、方法对，新网站一样能排得上去，尤其是在长尾词、垂直细分词领域。   比如说： 你做的是塑料瓶胚注塑机。   你不一定能马上抢到“injection molding machine”这种超级大词的首页位置，但可以通过以下细分词切入： pet…