SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，通俗讲就是交友网络服务。当然，SNS还有其他更深层次的意义，它最重要的地方就是在于缩短了人与人在空间和时间上的距离，只要有一个搜索框，你甚至可以快速找到二十年未见的小学同学。 除了个人，对于企业来说SNS同样意义重大。现在的互联网上SNS大行其道，特别是在国外，国外社交网站SNS更是风靡一时，外贸企业可以充分利用这一点，有效推广自己的产品。 一、用好Facebook  Facebook大家用的比较多一些，效果也相对显著，这里重点跟大家分享一下Facebook的推广技巧： 1.头像和个人资料 不要使用刻意带有广告性质的头像，过于商业化，同时也给人不友好的感觉。Facebook提倡真人实名，因此最好使用真实的照片。在头像下面，适当加上推广链接或推广文字，既达到了营销效果，又让人看着不排斥。 Facebook看别人的主页，通常第一眼就是看TA的个人资料，因此这个价值极高的“地段”必须有效利用。要做Facebook推广，个人资料设置里一定要让所有人可见。 2.写日志 使用Facebook做营销推广，必须要勤写日志，不断更新日志，内容尽量要原创，还有要注意的是：发布一篇日志时要利用分享或是通知功能让你的好友看到。 3.自动回复 Facebook有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复，放上你的广告。 二、Twitter搜索  Twitter也是国外非常流行的社交网站，拥有两亿用户。用过Twitter的朋友应该都知道，在Twitter页面的顶部有个搜索框，大家可能就以为这只是简单的站内搜索。其实不然，Twitter用户提到相关词是想告诉大家他在某个问题上需要帮助。好好利用这一点，你就可以快速找到潜在用户了。 举个例子，如果你是一家广告设计公司，你可以搜索“vi设计”，那么与之相关的内容就展现在搜索结果里。你也可能会搜到这样的结果：谁认识好的logo设计师?这样你就可以找到你的客户了。 Twitter搜索功能主要是人或者信息。现在Twitter内部搜索其实很简单的，只要你是最新的，相关关键词就会排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会始终排在Twitter搜索的前面。 比如你做ugg产品，只要守着ugg关键词更新即可。可当Twitter信息泛滥到用户不喜欢用twitter搜索的时候，Twitter会怎么做呢?个人认为Twitter搜索的排名机制可能会把follower和回复考虑进去，被回复越多的信息，可能就是用户想看到的。未来Twitter可能会不止按时间排名一种方式。 三、Google+的圈子  Google+大家可能比较陌生，它是Google为了抗衡Facebook推出的社区服务系统，Google+的优势在于它允许用户自己创建不同社交圈，这一点与搜狐、网易博客里面加的圈子类似，建好圈子你就可以向圈子里的人发送信息。这样你就可以选择你的目标客户并向他们发送信息。Google+最大的优势与在于你可以把你的目标群体细分，网络推广带来的效果会更明显。 以上就是国外三种主流的SNS营销方式，询盘云是针对外贸场景的全网营销的SaaS系统，因为我们深知线上营销是大势所趋，跨境电商将逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式，其中谷歌和facebook是最大的流量口。 以Facebook为例，询盘云提供免翻墙功能，解决国内登陆受限的问题；支持多个账号绑定，营销内容一键群发；收件箱消息同步更新，新消息实时提醒；翻译、话术功能辅助聊天等等。询盘云能为外贸类企业带来的不仅仅是营销推广的流量，它更能带来更科学的销售管理思路，为服务客户锦上添花。

电子烟行业已经完成了从邮件到WhatsApp工具的转化。因为现在WhatsApp的全球用户，根据最新的金石数据的一个披露（2012年8月份的数据），已经超过20亿了。全球通用的这么一个工具，它的沟通效率是更高的。而且电子烟行业好多中小企业，本来就是找（当然也很想找到大B客户）这种小B、中B的客户，追求的就是一个沟通效率、及时沟通。那通过我们询盘云，正好可以解决管理的问题：包括管理客户的问题、管理销售的问题和获客成本问题。

上周有个卖气泵的老哥拉着我喝酒，闷了三杯才倒苦水：“天天教人搞外链，结果自家网站被谷歌降权了！一千多个论坛链接打水漂，现在连品牌词都搜不到！”我拿过手机一看——好家伙，外链统计图活像条钻地蚯蚓，全是0分的垃圾域名！这哪是建外链？分明是给自己网站埋地雷！ 一、外链翻车的三大作死现场   去年有个五金厂老板耍小聪明，花八千块找“黑客”刷了两万条论坛签名链。头两个月谷歌排名蹭蹭涨，结果第三个月直接瘫痪——全站404查无此人。现在打开网站还飘着“该网站存在可疑行为”的警告，客户见了都以为是钓鱼网站！   作死姿势1：论坛签名当提款机 现在还有人在电商论坛里批量注册马甲，回帖带蓝链当宝贝。去年谷歌算法更新后，这类链接跟牛皮癣广告一样，早被系统自动屏蔽权重。更惨的是，某些东南亚论坛还藏着木马，搞不好链接池里混进赌博网站，直接触发人工审查。   作死姿势2：友情链接玩连连看 有卖轴承的客户图省事，跟20多个同行网站搞首页友链作坊。三家网站被黑导致友链全变色情站，自家网站直接被谷歌打上“可疑关联”标签。现在改版三次都没救回来，只能花钱买广告填流量窟窿。   作死姿势3：外链套餐吃到吐 某机械厂家贪便宜买1999元“外链大礼包”，结果三个月收获600条垃圾外链——92%的域名都是新建小站，连个正经内容都没有。谷歌站长工具里红色警告堆成山，现在每月得花两千块请人清理外链垃圾。   二、高质量外链就该这么钓   去年给浙江一家汽配厂做优化，把在汽修论坛刷帖的预算，换成给美国改装车博主寄样品。三个月后《如何在雪地提升刹车性能》的测评文章，带着产品链接登上专业杂志官网。这条外链就像个超级喇叭，三个月带来37个精准询盘，转化金额超80万！   黄金钓竿1：行业老炮带流量 有个卖实验室仪器的玩法很妙——每年给大学实验室赞助设备，要求官网“赞助商”板块挂链接。哈佛实验室的页面权重直接给他的产品页导流，连竞品的客户都跑来要样品。   实战操作清单： 用谷歌搜“行业关键词 + association”找行业协会 查看协会官网的“会员单位”展示位 入会后主动申请官网曝光（年费更划算） 定期提供行业白皮书换取推荐位   黄金钓竿2：让工厂故事上头条 东莞某家具厂的绝招是每月拍车间纪实视频：从原木切割到质检包装全流程展示，结尾放个官网链接。有期视频被《福布斯》供应链专栏引用，官网外链质量分直接从54飙升到82。   媒体报道攻略： 在Help a Reporter Out注册专家身份 收到记者需求后30分钟内回复素材 主动附上产品使用场景高清图包 在采访内容中自然植入官网解决方案页面   黄金钓竿3：在知识海洋撒网 见过最野的操作是搞“行业纠错队”——专门盯着维基百科词条挑错。有次更正压力阀参数标准时，编辑在参考资料区添加了客户的技术文档链接。现在这个GOV域名的外链，顶得上五百个论坛签名。 三、零成本养出高逼格外链   上周参观佛山某瓷砖厂，被他们卫生间惊到了——墙面贴着施工教程二维码，扫码直达官网《不同气候区铺贴指南》。老外经销商看完直接存书签，三个月自发带了18条行业博客外链回来！   野路子1：把产品说明书改成引流神器 上海有个做液压件的，把所有产品说明书都做成互动网页版。在“常见故障排查”模块插入官网支持页面链接，被机械维修论坛到处转载。现在60%的外链来自工程车师傅的收藏分享。  …

曾有人评价，B2B出海营销犹如海底捞针，对于外贸营销人来说，获客的道路上摆着一山还比一山高的难题。我们专门做了一次调研，以此了解对外贸企业来说，最困扰他们的营销难题是什么？综合调研结果， 困扰以下几位企业代表的问题是最具有普遍性的。

近几年来，B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海，但却并未接近尾声，市场仍然有很大的潜在发展空间。 有数据统计，当前70%的美国人至少有一个社交网络主页，一半以上有两个或更多的社交账户。到2018年，世界上的社交媒体用户预计已达到了25亿。随着社交软件使用得越来越普遍，社交媒体逐渐成为外贸人不可忽视的吸粉渠道。可以说，社交媒体在消费者的购买决策中起着重大作用，57%的消费者表示，在看到好评和赞美后，他们会受其影响多加考虑。 因此，越来越多的公司开始使用社交媒体推广，在福布斯500强的top50企业中，有40家企业的CEO活跃在社交媒体上。相关人士预测，到2020年，社交媒体营销在总的营销预算中所占比例将达到24%。 说到社交媒体广告，Facebook可以说是无冕之王，其功能强大，定位准确，洞察力深刻，是卖家投放广告的理想平台。如何通过各种技巧和手段优化再优化，吸引更多的客户，进一步提升转化率，是外贸人的关注点。下面将针对如何提高广告投放效果来提几个建议。 一、多尝试视频广告 我们都知道视频在社交平台上有多么受欢迎，在Facebook上，视频得到的自然流量要比照片多135%，相较于普通的文本广告，视频广告的观看量和互动率会更高，进而带来的转化量也显而易见。当然，视频广告制作时候也要注意时间长度、像素清晰度等问题，只有高质量的精炼视频广告才能为您带来意想不到的效果。所以，在营销内容架构搭建时，不要忘记视频广告。 二、了解和利用颜色心理学 有调查显示，我们在看一个产品时，所做出的瞬间判断取决于产品的颜色。如果将这个统计数据用于广告领域，我们就能得到结论，广告的颜色能成就你也能毁了你。中老年人喜欢蓝色、紫色和绿色，而年轻人更喜欢黄色、橙色和红色……卖家要根据自己的产品和目标客户而定。 需要注意的是，Facebook的原色是蓝色，准确来说是#3b5998，如果广告的图片和视频中有蓝色系，就不利于在News Feed中脱颖而出。 三、制作精炼丰富的广告语 单纯文本内容的广告语可能会看起来很单调，而且面对大段的文本内容，人们的下意识反应会觉得反感，因此要让广告语变得精简意赅、诙谐幽默、读者不反感，是运营人员要努力的方向。例如，阅读过程中，表情符号可以让表达更具体形象，更贴近人心，因此我们可以尝试在广告语中也加一两个。不过在使用表情符号时要注意，吸引读者当然是主要目的，但是使用得当才是最关键的。所以我们在运用时候要注意两点：不要过度使用；要有意义。 四、不要只依赖链接按钮 很多人使用Facebook广告就是为了引流，一种比较常见的方式就是在广告语中加入产品页面链接，将流量引到网站，用户能清楚地知道链接到哪，如果有兴趣可以立马点击进去。链接按钮要有但是要注意正确的表达方式。例如，在广告中加入产品页面的链接，然后按钮命名为“Learn More”，粉丝看到广告里的“Learn more”就不知道会链接到具体的什么内容，只知道看起来更像广告。从心理上来说，大家都喜欢自主选择，没有人喜欢被广告。所以，要想让我们的广告看起来不像广告，就不要依赖这类按钮。 五、适当提出问题 提出一个困扰着大部分目标受众的问题，给他们一个不离开的理由，关键的是，这个问题最好能用你的产品或服务解决。当然，其他相关问题也可以，达到目的就行。至于问题放什么位置效果最好，就需要我们自己不断地尝试与测试了。 社交平台玩得就是用户体验，用户喜欢了高兴了，你的广告效果才更好，如何做到让用户喜欢你的广告，愿意与你互动，直接影响着广告的投放效果。 作为社交媒体里的领头者，Facebook可以带来的价值不言而喻，所以如果开展社交营销推广，Facebook广告是首选。 询盘云海外营销系统对接了Fackbook端口，实现了免翻墙操作Facebook，只要登录询盘云系统，即可完成在Facebook上的一切操作，解决了大部分企业上外网使用Facebook的难题，让Facebook营销推广变得更方便快捷。

询盘云 WhatsApp 三月功能升级，帮你彻底解决 WhatsApp 客户“聊不好、管不了、难建档”的困扰。