EDM 邮件营销作为最传统的外贸客户开发方法，至今还有很多外贸小伙伴在使用。虽然 EDM 送达率低、退信率高，导致 EDM 的效果比之前下降了非常多。但依然有很多外贸人在坚持使用 EDM 开发客户，且对于绝大多数人来讲，EDM 技能依然有很大的提升空间。如果你也还在坚持做 EDM 邮件营销，本文对你也许会有帮助。今天给大家分享一下外贸人如何提升做 EDM 邮件营销效率。

 

EDM 流程可分为如下四步：

 

1. 通过谷歌搜索找到客户的 Email 地址

2. 然后批量获取 Email 地址列表

3. 然后验证 Email 列表的有效性

4. 针对有效的 Email 列表批量发送开发信。

 

我们一一展开来看。

 

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谷歌搜索客户 Email 地址

 

通过谷歌搜索客户，首先需要知道一些简单的谷歌搜索指令，如引号 ”“、或者 OR、减号 -、site、inurl）的使用方法，以及如何通过不同指令的组合来找到海外目标客户的邮箱。完整教程可以参考如下视频：

 

 

比如谷歌搜索引擎中输入搜索指令：

 “email” “@gmail.com” “vape” “shop” site:facebook.com

大概意思是从Facebook上找电子烟商店的Gmail邮箱地址，结果如下图：

为了提升效率，要让一页显示的 Email 地址尽量多，建议把谷歌结果页数量由 10 调整为 100. 不知道怎么调整的，可以微信联系我们 https://eturl.cn/rg7Pu6 。

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批量获取 Email 地址列表

 

正常来讲，这一步需要我们把邮箱地址一个一个拷贝到 Excel 中存储起来，安装 Chrome 插件可以把这个过程自动化了。

 

插件可以实现自动从谷歌搜索结果页中提取邮箱地址，提取完一页后自动翻到下一页继续提取，结束后导出 Excel 文件。

添加微信 https://eturl.cn/rg7Pu6 免费领取插件下载地址。

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验证 Email 列表的有效性

 

抓取到的 Email 地址中有很多是无效地址，如果直接发送，退信率会很高，导致 EDM 服务商封户。所以在发送前一般都会检查 Email 列表的有效性，将不正确的 Email 地址从发送列表中删除。

 

市面上有很多检测 Email 地址有效性的服务商，比如：

 

1. https://emailable.com/

2. https://removebounce.com/

如果你担心自己的发件箱质量不好，已经被列入了垃圾邮件列表，或者是担心自己的发件 IP 地址不被信任，可以用这个网站测试一下 https://www.mail-tester.com/。

打开网页会生成一个随机邮件地址，用自己邮箱给这个地址随便发一封邮件，系统就会对你的发件箱进行质量测试，并给出评价结果，如下图：

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群发 EDM 开发信

 

Email 列表校验完成，就可以群发 EDM 开发信了。最知名的 EDM 供应商当属 MailChimp，送达率高，同时审核也最严格。

另外，还有一些其他的 EDM 供应商可供选择，比如：

• https://www.mailerlite.com/

• https://sendgrid.com/

• https://www.sender.net/

• https://www.sendinblue.com/

• https://www.constantcontact.com/

 

询盘云也内置了 EDM 模块，发件服务采用的是亚马逊SES发件服务（Amazon Simple Email Service），可以帮助外贸企业有效开展 EDM 邮件营销。

 

不同平台发送的效果不同，建议企业使用多个平台来执行 EDM 邮件营销。多个平台互补，提升邮件开发信送达客户的概率。

 

一般来讲，审核越严格的平台，邮件营销送达率会越高；而审核越宽松的平台，发出的垃圾邮件数量就越多，抵达率就会越低。

 

同时，为了降低开发信被识别为垃圾邮件的概率，建议在开发信编写过程中，注意如下事项：

• 邮件标题醒目，内容简明扼要，直入主题；

• 内容尽量纯文本，添加图片会增加进入垃圾箱概率；

• 内容中不要附带电话号码、网址链接；

• 增加变量，比如 Dear $name。$name为收件人名字。

 

OVER。如果本文对你有所启发，欢迎分享给身边同样需要的外贸朋友。