越来越多的外贸人开始使用各种社交媒体扩展自己的海外业务。在此过程中，困惑许多人的一个问题是：我该发些什么内容？另一个相同被问许多次的问题是：我该怎么发布这些内容？ 依据这两个问题，本系列将环绕三个相互关联的论题打开：在海外社交媒体营销过程中，什么是优质的内容，怎么制作和发布优质内容以及添加黑科技和内容。海外社交媒体包括的领域比较广，本文首要围绕主流的Facebook和Twitter展开。 一、什么样的内容才称得上优质内容？ 1、通过用户画像，了解你的粉丝 在制作和发布内容之前，应该先对你的方针读者（注意不是客户）进行剖析。从年龄、性别、地域等基本信息入手，再详细到读者群体的兴趣爱好、谈论论题、活跃网站等等。这些行为的总称，就是用户画像。 做用户画像，是为了尽可能地了解你的方针粉丝群体。在这个基础上，有方向地制作和他们相关的、他们喜爱的论题与内容。 比如，锁定20个典型的方针粉丝，剖析他们在社交媒体上的轨迹，看看他们在分享哪些内容。这样就会基本上知道你的粉丝喜爱的类型和风格。以此顺藤摸瓜，找到信息发布的源头，跟从学习。 2、与方针读者相关，并且有一定的搜索量 （1）相关性。依据用户画像的数据，规划粉丝喜爱的内容。请注意，这些内容不需要总是和你的产品有关，最重要的是要符合粉丝的兴趣。 （2）内容查找量。除了相关性，在拟定文章标题的时分，还要在标题中加入查找量大的关键词。核心概念是：用意思相同，但查找量大的关键词和短语，替换你正在用的词汇。 假定你打算要用的标题是：Good Plants for A Better Sleep，经过调查，发现许多人都在查找 Natural Plants for Sleep Problems and Apnea。两者意思是相同的，但是后者查找量大许多，那么就决断用后一个标题。 要想知道哪些关键词被查找的多，可以用Google Trends、Google Keywords Planner等，获取关键词的查找量，意思相同的情况下，优先使用查找量大的词汇。 3、使用Google Keyword Planner取得关键词每月查找量级 （1）信息丰富，解决问题，令人有所收获 现在的互联网，不是缺少信息，而是冗余信息太多，用户很难找到实在有用的内容。所以制作内容时，应该将“为读者供给价值”放在首位。 要做到这点，愈加需要对粉丝有深入的了解，知道他们的痛点、痒点，在此基础上，有针对性地供给靠谱的解决方案，可以到Quora以及相似的社区，经过关键词查找和类目检查的方法，观察人们关心什么样的问题。 （2）内容风趣，使人情愿分享 社交媒体的内容，面对的都是实在的个人，而且是国际友人，对内容的质量和趣味性要求极高。要极力为内容加入有意思的、让人情愿分享的元素，包括：最新的、搞笑的、别致的、技术GET类的、名人明星的、宠物的（尤其是猫）、常识汇总类等等。 遵从的原则是，假定你是粉丝，当你看到自己的内容后，你情愿分享到自己的Facebook吗？ （3）长短适中、要点杰出，便于读者快速掌握核心意思 上面所讲的都是内容的类型，除此之外，内容的形式也很重要。标题长度，介于40~60个字母的标题，阅览几率最大；视频长度，一般介于60~90秒，被看完的几率最高；文章字数1000字左右，拥有4张图片的文章，被转载的次数最多；发布节点挑选用户泡在社交媒体上的时间，比如当地时刻的午饭、晚餐、睡前等时段；使用“How To” “Lists”之类的标题，可以用查找引擎搜一下Best Blog Titles；将要点的部分，经过排版、字体色彩、大小等方法突出展示，便于读者捉住要点。不浪费读者的时间，是对自己账号质量的基本尊重。 经过这一部分，大家可以大致了解优质内容的一些标准。实际上，这些原则也不是一成不变的，由于每个粉丝集体都或多或少有一些差异。在实践操作过程中，一定要灵活变通。   二、怎么制作优质内容而且正确发布？ 1、Creation-100%自主原创 望文生义，就是自己拟定主题，然后创造原创的文章和内容，也包含找外包的写手写作的文章。 对于原创文章，不论是读者，还是搜索引擎来说，质量都是最高的。假如没有时间或写作功底达不到要求，可以到Fiverr、Elance等网站上面寻找外包作者，一篇文章5-10美金不等，不只言语地道，还会契合搜索引擎关于关键词等的要求标准，性价比很高。 2、Curation-汇总编纂 现在网络上盛行的很大一部分内容，其实并非原创，而是经过Curation，也就是汇总编纂的方法制作出来的。将某个论题的各种资料会集到一起，能够为读者提供一站式的内容，同样很受欢迎。许多优秀的Curation文章，乃至超过了本来的原创文章，成为抢手文章。 询盘云是外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘可免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，为外贸企业的海外推广提供最佳的推广效果。

现在有很多做外贸的企业都在做谷歌竞价，谷歌优化，因为如果公司的网站没有做优化推广这就意味着失去市场竞争力，久而久之就会被竞争对手超越。现如今在国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们每天都会通过搜索引擎来搜索自己所需的信息，谷歌搜索引擎越来越受到国内以及国外互联网用户的重视和依赖，正因为如此，谷歌推广变得尤为重要。 在这里，有大量的客户可以发掘，这里是外贸不可或缺的海外营销推广渠道。 国内著名的阿里巴巴，也在做谷歌推广，这也从侧方面证明：再强大的企业也需要通过谷歌这样的高效渠道做推广。我们可以拐一个思路，阿里可以通过谷歌为自己的 B2B 平台做推广，通过这样的方式来增加流量。那么作为一个外贸企业，我们也同样可以通过谷歌 SEO 优化推广，谷歌竞价等渠道直接为公司的网站或者产品进行推广。在现在的这种大环境下，外贸企业所要做的就是努力让自己的企业和产品在网上展示出来，让更多的人们看到。 一些 B2B 平台，外贸网站，黄页目录等，都争取能在谷歌搜索上有一个靠前的排名，从而达到提高流量、询盘量、订单的目的。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前面临的挑战。您的客户正享受着互联网带来的舒适生活，如果您还没有适应互联网时代，那么您很有可能失去大部分的市场。 如何找到客户，如何让客户找到您，这是每个企业都需要攻克的难题。 如果您想把自己的产品或者服务销售到海外，那么您必须了解海外客户寻找信息的主要途径，制定一套全方位的营销方案，来推广您的产品或者服务。目前，市场上外贸企业不断增多，客户的选择也随之增多，那么怎么才能让用户选择您？如何提高竞争力？还有许多类似的问题等待着企业进一步去思考与解决，但前提是我们要先想办法去推广自己的产品，如果产品不能展现给用户，那么产品本身再有竞争力也没有用。 外贸企业进行谷歌推广，一方面可以选择谷歌搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌优化。谷歌优化是针对谷歌搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据谷歌搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合谷歌排名规律，从而在谷歌搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够最快地找到你，达到网络营销的最大化效果。 另一方面，可以选择谷歌竞价（Google Adwords），它是一种在谷歌及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的谷歌联盟网站上。每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在谷歌联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。 通过以上分析，我们就可以理解为什么现在许多外贸公司选择做谷歌推广。作为全球最大的搜索引擎——谷歌，不论是谷歌优化还是谷歌竞价，对于外贸来说都是值得信赖的高效推广渠道。当然，外贸推广渠道还有很多，只要企业能够选择有效的并且适合企业发展的渠道推广方式，获得越来越多的询盘和订单指日可待。 当然，从询盘到转化为客户，需要一段长时间的跟进过程。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

随着一带一路和自由贸易区的建设，成百上千的外贸企业开始将生意目标转向了跨境电商。跨境电商为B2B外贸企业提供了更多的机遇，面对广阔的海外市场企业需要更多的渠道把产品和企业信息推送到世界的目标客户面前。单一的推广模式已经不能满足企业营销的需要，可供买家寻找产品的渠道也越来越多，多渠道整合是B2B外贸企业发展的最终趋势。 结合外贸行业目前的发展现状，将各个独立的营销渠道综合成一个整体，以产生协同的整合效应，这就是我们所说的外贸整合营销，也是询盘云——外贸营销解决方案在流量获取阶段的主要目标。 当前B2B外贸企业采用的海外营销推广渠道主要包括线上和线下两种： 线下营销主要指的是最初的展会形式和各类地推时的营销活动。早期企业开展外贸主要是通过大型展会借助宣传册或者样品为客户展示产品优势，通过面对面的交流沟通获取客户。这一营销形式虽然受互联网的冲击很大，在近年来的影响也大不如从前，但其精准性仍然是其他营销形式不能比拟的。线上营销得益于互联网的发展，主要包括：B2B平台、搜索引擎营销、邮件营销、社交媒体营销、数据营库销。 一、B2B平台营销 常见的B2B平台有阿里巴巴、环球资源等等，企业在这类平台发布产品图片、介绍；而客户则通过输入“关键词”来寻找与自己需求相符的产品。通过搜索，客户会看到排在前列的产品的一些描述和情况，所以如果产品想要排到前面，哪些原本已经排在前列的产品名单就是企业学习的榜样。 二、搜索引擎营销 除了B2B平台营销之外，搜索引擎营销也是相当普遍的。大多数外贸企业都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放过广告，做过营销。Google等搜索引擎营销其实和上述的B2B平台营销的方式相差无几，都是通过产品的图片、描述、视音频等形式，向客户展示自己的产品。 当然想要获取更多客户询盘机会的话，除了重点关注图文、视音频之外，还需要注意以下几个小技巧，便于找到精准客户：高级搜索的title方法、观察搜索引擎右侧广告、关健词上加引号、market research方法、其他类型目标客户搜索、搜索buy +产品名称等等。同时，如果企业投放了竞价广告，也可以借助询盘云外贸营销工具，免翻墙查看Google AdWord广告投放数据报表。 三、社交媒体营销 社交媒体对于外贸企业来说，绝对不陌生，或多或少也接触过。其中最为熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平台被越来越多的引入到外贸应用之中，虽然这类渠道发布的营销信息不一定精准，但是却是流量上涨的“温床”，对于提高口碑、品牌的认知感有很大帮助。 四、邮件营销 外贸营销的最佳“杀手锏”，非邮件营销莫属了。不管外贸人选择哪种渠道营销，必然会有邮件营销的用武之处，邮件营销的方式及书写技巧，小编在之前的文章中跟大家分享过。 五、数据库营销 数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。 企业在发展的过程中或许在应用一种或者其中的几种营销方式，究竟采用哪些没有定式，这要根据企业的发展需求和现状进行不熟营销战略，但是未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套外贸营销解决方案。拥有一套外贸营销解决方案，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

众所周知，网站打开速度对一个网站至关重要，从用户体验来说，如果3秒内网站打不开，80%的访客就会选择关闭这个页面。对于我们做外贸行业的人来说更为重要，在流量如此难获取的时代，好不容易网站来了流量，却因为2~3S没有打开你的网页而丢失了客户，想想是不是很不甘心呢。 所以今天小编给大家整理了几款比较受欢迎的外贸网站测速工具，这些工具能明确的告诉你，你的网站在国外打开需要几秒，到底是快还是慢，慢的具体原因是什么，对症下药，我们就可以针对性的去做网站优化了。 从SEO来说，Google已经把网站打开速度作为Google排名的一个重要因素，加载速度快的网站更受搜索引擎欢迎，也能有更好的排名。今天小编分享的三个外贸网站测速工具，它们都是免费的，利用这些工具你不仅可以全面了解自己外贸网站的性能表现，还可以根据提示去做相对应的速度优化。 这三个免费外贸网站测速工具是Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，每个工具都有自己的特色，如果你要对外贸网站测速，三个工具可以同时测试一下，然后取结果的平均值即可。 1.Google PageSpeed Insights Google PageSpeed Insights是Google官方推出的网站测速工具，能针对移动端和电脑端来衡量网页的性能。该工具会抓取网址两次，一次是通过移动设备，另一次是通过电脑设备。 输入你的域名之后，PageSpeed会开始分析你的外贸网站，这里要注意的是谷歌并不会直接给出打开你网站需要几秒，而是给出一个得分，得分范围是从0到100分。分数越高，代表你的外贸网站性能越好。85分或更高分表明网站性能良好。 PageSpeed Insights的测试还是比较客观的，它只考虑网站性能里与网络无关的方面，比如服务器配置、网站的HTML结构及其所用的外部资源（例如，图片、JavaScript和CSS）。 而具体访客的带宽大小不会影响测试的结果，好比你家是200M宽带，和其他家10M宽带测试出的结果是一样的。测试完成后，系统会使用优先级指示器对每个建议进行评分，以表明其重要性。 2.Pingdom Pingdom是全球知名的网站测速工具之一，可以从北美，欧洲，澳洲的多个节点为你提供网站速度测试，该工具除了会对网站进行一个等级评分，还会给出网站在这些测试节点打开需要多长时间，让你对你的外贸网站速度有一个更直观的了解。 关于它的使用很简单，你只需要输入你的外贸网站域名，选择好测试节点，就可以开始测试，在完成测试之后，会给出6个数据评分。分别是Performance grade（评级），Loadtime（网站打开时间），Faster than（和其它网站对比），Page size（网站大小），Requests（请求数）和Tested from（测试节点）。 评级越高越好，最高是A，网站打开速度越快越好，一般的外贸B2B营销型网站只要经过优化都可以在2秒以内，如果优化的好可以在1秒以内，也就是平时大家所说的秒开。除了以上提到的6个数据评分，Pingdom还会提供更详细的数据来告诉你为什么你的外贸网站打开速度慢，慢的原因是在哪儿。 3.GTmetrix GTmetrix被很多大公司推荐使用，这些大公司包括PayPal，Godaddy，NBC。该工具的分析非常详细，同时还给出了YSlow数据，它同样会给出一个F到A的网站速度评级，A是最高级，表示网站速度性能优秀。 GTmetrix使用方法很简单，输入域名按Analyze即可，测试结果会包括5个方面，分别是PageSpeed，YSlow，瀑布图，网站从输入域名到打开的一个过程录像和历史纪录。 该工具默认是从加拿大节点进行网站测速，如果你注册了他们的免费账号，可以选择7个不同节点来进行测速，也可以选择浏览器（Chrome或Firefox）来看测试结果，所以建议大家注册一个免费账号，这样你可以使用更多的功能。 今天介绍了三个外贸网站测速工具，分别是GooglePageSpeed Insights，Pingdom，GTmetrix，使用这些测速工具是为了更好的优化你的外贸网站性能，提高用户体验和谷歌排名。 我们询盘云也一直在强调用户体验，网站速度这一块对于外贸B2B行业的重要性，以及我们在网站的线上交流对话框，也是需要网速够快，能够立马看到客户的消息，也能快速的回复，为此我们询盘云放采用国外云端服务器，能够保证第一时间获取到信息，而不会因为网速的原因遗失我们的客户。 此外，询盘云能够提供多语种网站建设，适配移动端，设计开发满足本地化要求，可提供英语、西班牙语、俄语、阿拉伯语等内容翻译及网站制作；从语言、外观、功能等多方面有效提升企业在本地市场的形象，帮助企业获得更优质的本土买家。

随着人工智能（AI）技术的快速发展，AI 内容创作已成为SEO（搜索引擎优化）领域的重要工具。从生成优化的博客文章到社交媒体帖子，再到产品描述，AI在提升内容生产效率的同时，也为SEO优化带来了革命性的变化。然而，尽管AI在SEO内容创作中具有巨大潜力，企业在实际应用时依然面临一系列挑战。在本文中，我们将围绕AI内容创作如何助力SEO展开，分析其优势、挑战及最佳实践。 1. AI 内容创作的优势：提升 SEO 效果   高效生成符合 SEO 要求的内容   AI的最大优势之一就是能迅速生成大量符合SEO要求的内容。传统内容创作往往需要长时间的构思和编写，而AI能够根据关键词和目标受众生成高质量的文章、博客和社交媒体帖子，确保内容不仅有吸引力，还能满足搜索引擎的排名标准。对于需要定期更新内容的网站，AI特别有用，它可以帮助企业快速填补网站内容空白，提升页面更新频率，从而提高搜索引擎排名。   数据驱动的 SEO 优化   AI能够分析大量的搜索数据、关键词趋势、用户行为等信息，这些数据能帮助企业创作出更加精准的内容。AI工具通过了解哪些关键词和话题最受目标受众的欢迎，帮助企业优化内容结构和关键词使用，使得生成的内容更符合搜索引擎算法，从而提高排名。推荐：如何在AI驱动的零点击搜索时代提升网站SEO价值？   关键词研究与内容规划   AI工具可以根据大量的数据和趋势，自动化地进行关键词研究和内容规划。这意味着企业无需手动查找和分析大量的关键词，AI能够根据竞争对手的表现、用户的搜索行为等智能推荐合适的关键词，帮助企业轻松找到潜在的流量来源，提高SEO效果。   2. AI 内容创作的挑战：影响 SEO 的因素   内容质量的保证   尽管AI在内容创作的速度和规模上表现出色，但其生成的内容质量却有时无法完全满足SEO的高标准。为了保证内容符合SEO的最佳实践，仍然需要人工进行质量审核。AI生成的内容可能缺乏细节，过于公式化，或者在关键词密度和自然流畅性方面存在问题，人工优化有助于提高内容的质量，确保其在搜索引擎中获得较高排名。推荐阅读：SEO文章写作指南：从内容创作到页面优化   原创性和避免内容重复   AI生成的内容有时会过于依赖训练数据，导致部分内容可能会与已有的网页或文章重复。这种重复内容会被搜索引擎识别为低质量内容，从而影响SEO排名。企业需要确保AI生成的内容具备高原创性，通过结合自有知识库和创意，避免出现重复问题。   SEO 技巧与优化调整   AI生成的内容并不总是完全符合SEO的规则。为了让AI生成的内容更具竞争力，企业需要进行人工优化，包括：调整标题和描述、优化关键词布局、确保内容结构合理等。这些手动调整是必不可少的，尤其是涉及到页面元标签、内链和外链等SEO细节时，AI工具尚无法完全替代人工的精准把控。推荐阅读：AI在Google SEO中的应用：从可接受到被视为作弊的转变   用户体验与搜索引擎算法的匹配   尽管AI生成内容能够满足关键词要求，但用户体验（UX）仍然是SEO中不可忽视的一个因素。AI生成的内容可能过于生硬或缺乏情感，而现代SEO越来越注重页面的用户体验。例如，搜索引擎越来越倾向于排名那些在设计、互动和内容质量上能够吸引和留住用户的页面。因此，AI生成的内容还需结合良好的用户体验设计，以确保用户停留时间长，从而提高排名。   3. AI 内容创作的最佳实践：确保SEO效果   选择适合的…

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