Facebook作为全球最大的社交媒体平台，已受到越来越多中国外贸人的关注，类似于Google拓展海外客户，Facebook也成为开发海外客户的平台之一，很多人都在探究Facebook开发卡户的新方法。对于很多外贸人来说，首次尝试Facebook可能会觉得无从下手，对Facebook的了解也只限于日常跟同行之间的简单交流，没有任何实质性的方法。那么今天我们就来说说有关Facebook如何开发新客户的方法。首先想要登陆Facebook网址，你必须得有个VPN，也就是翻墙软件，在这里提醒一下，尽量购买稳定版本的VPN软件，可以适当减少被封号的风险。那么当你成功得登陆之后你应该做些什么呢。 第一步：注册账户登陆www.facebook.com之后按照页面得提示填写相关得资料成功申请一个账户，申请成功之后请选择中文界面。 第二步：编辑个人主页电业页面左上方的“首页”，再点击左下方的创建菜单下的“主页”，点击进去之后，按照个人需求选择适合自己的分类，然后按照相关的信息提示去填写。 第三步：添加好友Facebook一开始建立的时候是没有相关的朋友的，所以你需要的就是添加很多的好友，那么你可以点击页面最上方的“搜索好友”的方式去添加相关的好友找到好朋友之后，你需要点击“添加好友”，系统会给您的朋友发送确认申请，一旦你添加的好友同意并且通过了，那么你们就正式的在Facebook上成为好友了，并且可以信息共享的。 第四步：信息共享Facebook就是一个信息共享的平台，那么当你打开你的Facebook个人主页之后，你只需要在Create aPost中输入你想哟分享给好友的内容，编辑成功之后发布，你的好友就可以看到你的最新动态信息，这个和我们发布微博是一个道理的。 那么当我们目前还没有那么多的好友的可以来添加的时候，我们如何在Facebook上寻找更多的目标用户添加成好友呢？ 第一：我们现在搜索框中输入“eveningdress”，然后我们就会看到很多有关“eveningdress”的用户列表，那么我们接下来就是点击一家进入去看看。 我们来看一下这个用户的个人简介，这个就相当于一个网址的自我介绍，如果你看了对方的简介，觉的还不错，那么你就可以申请添加好友了，但是记住一天最好不要超过20个好友的请求添加。有些人通过这个方法一天发现好几百个潜在的客户，就非常的激动全部添加了，这个我要告诉了，很危险的，一旦被发现封号，再想申请基本就没有可能了。不过，这时候如果能够通过Facebook官方代理商能够很快解决被封号的问题。 接着就是我们开始翻看这个客户之前的帖子内容了，从这些帖子上可以看出这个客户这一年来在Facebook上的动态了，这个是我们调查一个客户非常重要的途径，接着我们在点击一下简介看看这个客户的网址和邮箱，我们可以通过客户的网站了解到更多关于该客户的信息。 我们再回用首页，现在来看看用户，我们再搜索框中输入中输入eveningdress，再点击用户，你会看到很多卖晚礼服的，那个开发客户的方法和上面一样，你点击查看一下他们的主页去了解相关的信息。 我们一般在搜索的时候出现的都是公司的主页，哪我们前面那种方法出来的一般是个人主页，如何区分公司主页和个人的呢，我们只需要看这里就可以了。请注意下图中的左侧列表有个“创建主页”，如果有这个就是公司主页，如果没有就是个人主页了。 大家在FACEBOOK上发布相关的推广信息，我建议还是以公司的名义去推送比较好，这样更能让老外相信你，而且个人facebook做推广被封的可能性比公司大。我们再来看看地点，点击一下地点来看看。 当你点击地点之后，这里跳出来的的卖家一般都是有自己的实体店的，那么既然有实体店，哪比一般的网店的客户更有实力，拿货的可能性更大，所以在这里找到的潜在客户我们一定要重视。我们再来看下小组！ 这里的一个小组里面会有很多卖晚礼服的，我们加好友的时候有技巧。每个小组都写了有多少成员，那么如果一个小组里面就几个哪肯定没必要添加的，我建议是以百为单位以上的小组才是有意义的。但是这个也不是绝对的，有些产品本身就比较少见，那么可能卖这个的人也就少了。 说到这里，我相信你对FACEBOOK怎么注册，怎么建立主页，如何添加好友都有一定的了解了吧，虽然现在外贸不好做，尤其是外贸营销获客方面，我们询盘云团队自创立伊始，专注于外贸营销解决方案，对于Facebook获取流量和客户方面，能够有效解决Facebook封号和访客获取难题，打通外贸营销过程中流量--询盘---订单转化的关键环节，帮助外贸企业能够在长久的未来，依然保持健康、持续、高效的获客能力。

电子商务是一个复杂的系统，作为电子商务的典型模式之一，B2C网上零售网站要考虑的因素很多，甚至一些看似不起眼的因素都可能决定一个用户最终是否在该网站完成购物。 在消费者注意力越来越分散的今天。如果您希望潜在客户更多的停留在自己的网页上，进而产生购买行为，就需要牢牢吸引他们的注意力，并且提供简便愉快的购物体验。 做到以下这6点，相信没有用户会拒绝从你的网站购买商品，甚至会带来更多的返购和忠实用户。 1.提升网站的加载速度 落地网页的速度通常是转化率优化中容易被忽视但却非常重要的一个环节。大多数用户能够容忍的网页加载时间只有几秒，如果超出了访客的忍受范围他们会毫不留情地关掉你的网页，所以网页载入速度会极大地影响网站的流量和访问。研究表明，每100毫秒的延迟会导致1%的销售损失，而加载时间每降低1秒会提升2％的转化率。 另外不要忽略了移动端用户。 Google 提供了一个免费的网页速度测试工具：http://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/。它可以建立详细的报告，给出具体的网速建议。 2.注重站内搜索 网站搜索也是电商中被忽视的一部分，然而最能说明访客的心声。搜索可以将用户的意图与正确的内容相关联，并且为网站管理者提供了用户反馈信息，可以用来在未来推动更个性化的体验。 默认全站搜索，然后通过结果分类导航，进行结果筛选、精确检索；限定搜索的措施是自动提示，不仅能减少错误输入，还能帮助我们推荐产品与产品分类，避免“无搜索结果”的情况；提供“相关搜索”功能，能帮访客找到更加精确的搜索词，还能给访客一些未想到的搜索提示。 排序方式提供多种排序方式选择，无论关注最畅销的还是关注最新上架的还是关注评价最好的用户都能找到自己满意的方式。 3.好图胜千言 人类是视觉动物。一个缺少美图的产品是不会让客户为之买单的。少有用户在没看到商品的情况下就直接购买。通常情况下，用户至少要在看到产品图片之后才能作出最终的决定。这也是为什么在互联网上销售产品的时候，卖家要耗费巨量的精力来展示产品，用清晰的照片和走心的文案等“套路”来完成销售过程。在互联网产品营销当中，图片起到了至关重要的作用。 为用户提供不同视角的图片，以便用户对产品的细节有完整的了解；缩放功能以及结合图片的详细的功能介绍也可以适当提升转化率；让购物者通过图片再现真实产品被使用的场景； 例如，可以在一张展示花瓶的图片旁边摆放一瓶插满花的相同花瓶，方便用户进行实物对比。 4.引入客户的评价 电商网站的商品评论就是口碑营销的一种形式。来自客户的评价是官方营销可信度的12倍，所以要鼓励客户评论，让客户来帮忙做营销。在消费者浏览商品信息的时候，会顺便浏览下关于商品的评论，而据调查，86％以上的消费者将评论视为购买的重要依据，56％的消费者专找那种带评论的网站。 用户推荐除了会带来高转化率，对于推荐者本身也会提高TA使用产品的活跃度和留存，会对这个品牌更加忠诚。用户评论只是口碑营销的其中一种形式，互联网上还通过各种社交网络关系传播, 以及一些口碑网站、平台，传播势能和效率大大提高。 5.简化付款流程 目前电子商务中的交付流程还是比较繁琐的，尤其是对新顾客来说。在选好心仪的产品加入购物车后，可能需要经过购物车页，填地址页，支付页，跳转第三方支付，最后支付成功才算一笔交易完成。而每一个流程都可能会流失20%甚至更多的用户。由于客户在网站上的注意时长越来越短，因此要让客户尽可能快捷地到达购物车或付款界面，引导客户到最终付款页面的环节不要超过3步。 6.提供在线聊天窗口 若要改善在线客户体验，其中一个最重要的技巧就是让客户更容易在网站上找到联系方式，轻松联系您。客户的注意力很短暂，并没有耐心去寻找您的电话号码或邮件地址。而且当他们浪费了很多时间来寻找产品无果后，会很容易放弃。 如果您想让客户打电话给您预约，您可以留电话号码放在首页和联系中心；如果您希望尽快促成客户下单，安装即时聊天软件，及时回复用户疑问；如果您希望客户通过电子邮件注册或请求报价，可以安装表单及留言窗口，这样一来，潜在客户就能更容易联系到商家，并且提出关于产品的问题，或者咨询报价，而无需打电话或等待邮件回复。我们经常会看到一些知名公司在网站上漏掉了号召购买的提示，同时也并没有提供一种简单的供客户联系或互动的方式。 询盘云是一站式外贸营销方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率。帮您留住网站客户，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘有支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，深度学习用户画像，不断优化广告投放。询盘云融合多种InboundMarketing推广方式，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

从 2013 年年底到 2014 年年底，人们在线观看视频的时间增加了 38.5%。每月有超过 10 亿人观看 YouTube 视频，观看时间超过 60 亿小时。此外，超过一半的 YouTube 视频观看次数来自移动设备。 这意味着存在大量的潜在客户，包括在家的和出门在外的。而且，您可以决定视频广告的展示位置和时间以及向哪些潜在客户展示视频广告。 一、在 YouTube 上投放广告的优势 下面是一些在 YouTube 上投放视频广告的优势： 1、与您的受众群体建立联系 视频广告通过令人难忘的独特方式，帮助您与潜在客户建立联系。您可以分享自己的亲身体验，把自己的专业经验分享给全世界，或者在镜头前讲述您的产品或服务能为受众群体带来什么好处。向您的受众群体展示，他们为何应该关注您的产品或品牌。 2、覆盖合适的受众群体 您可以根据主题、关键字或受众特征（比如“35 岁以下的女性”）在 YouTube 上覆盖客户。 3、只需几分钟即可制作一个视频广告系列 您只需创建帐户、制作或上传视频广告、覆盖您的受众群体，就可以开始向全世界分享您的故事了。 4、评估成效 了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 AdWords 帐户，追踪观看次数、费用和预算明细，访问 YouTube 帐户中的“分析”标签来详细了解您的观看者。例如，您可以知道自己的客户观看了哪些视频以及观看时长。 在 YouTube 上，观看者可以通过多种方式来查找视频：例如，在 YouTube 的搜索页上搜索、在观看页面上点击推荐视频或从首页 Feed 中选择视频。这也就是说，您在 YouTube 上可以更有效地吸引那些正在搜索您及您品牌的用户 （需要特别注意：在未推出 YouTube 的国家或地区，目前的法律与合规限制不允许销售 YouTube 广告。YouTube 已在…

在激光雕刻机行业中，针对外贸市场实施SEO优化策略，以下是提升网站在搜索引擎中的排名和吸引潜在客户的具体优化建议： 一、关键词研究   目标市场选择：根据激光雕刻机的市场需求，确定潜力国家和地区作为目标市场。 竞争对手分析：研究竞争对手的关键词策略，寻找具有竞争优势的关键词和市场空白。 关键词挖掘：使用Google关键词规划师等工具，挖掘相关的热门关键词和长尾关键词。 关键词筛选：综合考虑搜索量、竞争程度和商业价值，精选适合的目标关键词。   常见外贸SEO关键词，比如：   Laser Engraving Machine Laser Cutter Laser Marking Machine Laser Engraver for Sale Fiber Laser Engraver CO2 Laser Engraver Desktop Laser Engraver Industrial Laser Engraver Laser Engraving Machine Price Laser Engraving Machine Manufacturer   二、网站结构优化   导航栏设计：设计简洁明了的导航栏，方便用户快速找到所需信息。 内链布局：合理安排内部链接结构，提高页面的权重传递和用户体验。 URL结构优化：使用简洁、描述性强的URL结构，方便搜索引擎抓取和用户理解。 移动端适配：优化移动设备显示效果和性能，确保网站在各类设备上良好展示。  …

近几年来，B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海，但却并未接近尾声，市场仍然有很大的潜在发展空间。 有数据统计，当前70%的美国人至少有一个社交网络主页，一半以上有两个或更多的社交账户。到2018年，世界上的社交媒体用户预计已达到了25亿。随着社交软件使用得越来越普遍，社交媒体逐渐成为外贸人不可忽视的吸粉渠道。可以说，社交媒体在消费者的购买决策中起着重大作用，57%的消费者表示，在看到好评和赞美后，他们会受其影响多加考虑。 因此，越来越多的公司开始使用社交媒体推广，在福布斯500强的top50企业中，有40家企业的CEO活跃在社交媒体上。相关人士预测，到2020年，社交媒体营销在总的营销预算中所占比例将达到24%。 说到社交媒体广告，Facebook可以说是无冕之王，其功能强大，定位准确，洞察力深刻，是卖家投放广告的理想平台。如何通过各种技巧和手段优化再优化，吸引更多的客户，进一步提升转化率，是外贸人的关注点。下面将针对如何提高广告投放效果来提几个建议。 一、多尝试视频广告 我们都知道视频在社交平台上有多么受欢迎，在Facebook上，视频得到的自然流量要比照片多135%，相较于普通的文本广告，视频广告的观看量和互动率会更高，进而带来的转化量也显而易见。当然，视频广告制作时候也要注意时间长度、像素清晰度等问题，只有高质量的精炼视频广告才能为您带来意想不到的效果。所以，在营销内容架构搭建时，不要忘记视频广告。 二、了解和利用颜色心理学 有调查显示，我们在看一个产品时，所做出的瞬间判断取决于产品的颜色。如果将这个统计数据用于广告领域，我们就能得到结论，广告的颜色能成就你也能毁了你。中老年人喜欢蓝色、紫色和绿色，而年轻人更喜欢黄色、橙色和红色……卖家要根据自己的产品和目标客户而定。 需要注意的是，Facebook的原色是蓝色，准确来说是#3b5998，如果广告的图片和视频中有蓝色系，就不利于在News Feed中脱颖而出。 三、制作精炼丰富的广告语 单纯文本内容的广告语可能会看起来很单调，而且面对大段的文本内容，人们的下意识反应会觉得反感，因此要让广告语变得精简意赅、诙谐幽默、读者不反感，是运营人员要努力的方向。例如，阅读过程中，表情符号可以让表达更具体形象，更贴近人心，因此我们可以尝试在广告语中也加一两个。不过在使用表情符号时要注意，吸引读者当然是主要目的，但是使用得当才是最关键的。所以我们在运用时候要注意两点：不要过度使用；要有意义。 四、不要只依赖链接按钮 很多人使用Facebook广告就是为了引流，一种比较常见的方式就是在广告语中加入产品页面链接，将流量引到网站，用户能清楚地知道链接到哪，如果有兴趣可以立马点击进去。链接按钮要有但是要注意正确的表达方式。例如，在广告中加入产品页面的链接，然后按钮命名为“Learn More”，粉丝看到广告里的“Learn more”就不知道会链接到具体的什么内容，只知道看起来更像广告。从心理上来说，大家都喜欢自主选择，没有人喜欢被广告。所以，要想让我们的广告看起来不像广告，就不要依赖这类按钮。 五、适当提出问题 提出一个困扰着大部分目标受众的问题，给他们一个不离开的理由，关键的是，这个问题最好能用你的产品或服务解决。当然，其他相关问题也可以，达到目的就行。至于问题放什么位置效果最好，就需要我们自己不断地尝试与测试了。 社交平台玩得就是用户体验，用户喜欢了高兴了，你的广告效果才更好，如何做到让用户喜欢你的广告，愿意与你互动，直接影响着广告的投放效果。 作为社交媒体里的领头者，Facebook可以带来的价值不言而喻，所以如果开展社交营销推广，Facebook广告是首选。 询盘云海外营销系统对接了Fackbook端口，实现了免翻墙操作Facebook，只要登录询盘云系统，即可完成在Facebook上的一切操作，解决了大部分企业上外网使用Facebook的难题，让Facebook营销推广变得更方便快捷。

目前，在Facebook上面投放广告已经成为很多外贸企业进行社交的重要手段。越来越多的中小企业通过Facebook广告营销为企业招揽目标客户。根据报告显示，在众多已使用Facebook广告作为宣传手段的企业中，大部分的企业表示还会继续使用Facebook广告推广他们的产品。但是，也有企业表示，Facebook投放效果并不是很好，由此可见，投放成功的Facebook广告是需要一些技巧的。你可以遵循下面的建议投放自己的制胜Facebook广告。 1. 明确广告投放目的后制定相应的策略 作为广告主，你得首先明确投放广告的目的。是吸引用户的注意力到公司身上，或是为网站带来流量，还是为促销活动做宣传？因为Facebook广告提供了不同的选项和定制方案，所以目的不同，投放Facebook广告时采用的策略也不同。 如果公司急需积累人气和关注，这时候应该投放标准的市场广告。这种广告以“喜欢”的方式将Facebook用户带到公司的Facebook页面。如果公司已拥有一定规模的用户，则可以投放“页面喜欢”(Page Like)形式的赞助商内容广告，显示"喜欢"公司页面的Facebook用户，以此表明产品的受欢迎程度从而吸引更多的Facebook用户。如果你想让Facebook用户更多地关注公司主页中的促销活动或是新产品发布消息，这时候应该投放“页面发布”(Page Post)形式的赞助商内容广告，这种广告将出现在Facebook用户主页的消息条目中。 不管你的目标和使用的方法是什么，要注意查看Facebook广告的营销效果。广告的点通率(CTR)固然是很重要的参考标准，但也不能局限于此。网络数据分析公司Webtrends的报告显示，Facebook广告的点通率为0.05%，只有整个广告业平均水平的一半。由于社交网络的特殊性，虽然广告的点通率很低，但相当数量的Facebook用户在好友的“喜欢”和评论的诱导下点击了公司的Facebook页面。这实际上达到了投放Facebook广告的目的。 2. 采用有创意的广告受众定位方式 由于Facebook收集了海量用户的信息，广告受众的定位可以变得具有很强的针对性。企业可以根据用户的年龄，性别，地理位置，教育背景和兴趣爱好等条件定位那些目标潜在客户。 在定位客户时，投放Facebook广告也是有很多技巧的。不要仅仅依靠个人信息上的地理信息来定位本地客户，原因在于并不是所有的Facebook用户都会在他们的账户里写上地理位置。Facebook用户的教育背景、喜欢的地点和品牌都能传递出他们的地理信息。综合分析上面的Facebook用户信息之后，投放定位本地客户的Facebook广告将更加具有针对性。 3. 保持更新比投放广告更重要 很多广告主都有这样的误区，广告比内容更重要。以至于广告频繁更换，公司Facebook主页上的状态和消息的更新日期却依旧停留在上个月。正确的做法是通过更新状态和消息更多地与“喜欢”你的Facebook用户互动，再利用广告推送优惠信息和新产品的消息，挖掘出那些可能会购买公司产品或服务的Facebook用户。当公司的Facebook主页的访问量保持稳中有增的态势后，点击广告的流量也会呈比例地上升，也就形成了一个良性发展的社交网络营销模式。 当然，外贸广告只是为了给企业的官网引流，从网站有了流量到真正转化为客户，还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。