Google  AdWords搜索广告是B2B企业在谷歌进行广告投放中最常使用的高杠杆形式。通过Google搜索广告，当客户在搜索引擎查找相关关键字词的时候，就会出现设定高的广告内容，。过在无数投放广告的人，Google为什么要选择展示你的广告，而不是对手的广告?谷歌竞价大事这就教你如何正确开启Google搜索广告。 首先，Google并不像国内的某些搜索引擎，只要肯花钱就能排在广告首页。Google并不只想要让出价最高的广告主得到广告曝光的机会，因为那可能对使用者来说是完全不相关的广告，而让用户对Google广告感到厌烦，在以用户体验为最前考虑的情况，Google会让广告内容较好和合理出价的广告主赢得曝光的机会。 Google AdWords虽然门槛不高，但是想要真正把它做好却不是件简单的事情，因为广告活动需要时时检测，且需要一段时间观察才有办法看出成效，很多人觉得在谷歌广告上花钱而没有得到效果，往往就是不够耐心去等到广告的结果。 在开始你的Google广告前你必须要确定以下四项： 广告预算 目标客群 关键字出价 广告文案 第一步：计算广告预算 你需要思考，在每个产品出售的时候，你愿意花多少钱给帮你打广告的Google呢?也就是每日的广告预算。 初次投入广告的话，你可以粗略的规划下广告预算的总数以及天数，从而得出每日的广告预算是多少，待有详细的数据之后，再来根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用。 第二步：选择关键词 Google AdWords提供了Google关键字规划工具帮助广告主进行资料搜集。在使用关键字规划工具之前，你必须有一个实际的网站，接着先设置一个没有在跑的广告活动，绑住信用卡帐号等资讯，才可以开始使用关键字规划工具。 透过关键字规划工具，你可以找到合适的广告关键字，甚至你在现有广告活动中添加额外的关键字，看到过去该关键字或词曲的广告表现，预估关键字广告的表现，从中了解出价策略。 这样便能够精确的剔除竞争度非常高的关键字，在有限的广告预算下寻找更加适合的长尾关键字。 第三步：确保你的网站页面设计的非常不错 广告在某些方面来讲只是花钱让你的网站拥有更多的流量，但是你的最终目的仍然使让这些通过广告点击你网站的人购买你的商品或者是服务，如果网站页面很糟糕，用户体验很差的话，即使广告带来大量的人群，反而只是增加网站的跳出率，这样的广告基本上来讲就是在烧钱了。 为了避免这样的情况出现，看看你的网站有没有达到以下这些标准： 1、页面简洁，不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计，这样只会让网站加载速度变慢。 2、标题要让人眼前一亮，标题是人们第一眼会注意到的事情，所以一定要想尽办法获得潜在用户的注意 3、写清楚，不要用一些很复杂的词汇来让自己的内容感觉很有深度，那样只会让用户搞不清楚你到底想说是，所以要用最直接的语言，尽可能的清楚表达你提供的服务或内容 第四步：设定你的广告计划 接下来Google就会要求设定你的广告计划，选择广告的投放地区位置区域，如果了解大部分的客户群体活跃在哪个州的话，就可以更精准的选择地理位置，然后选择你经过研究后想要竞争的关键字和设定出价。 Google的建议出价仅供参考，一般而言，实际获得关键字广告的露出机会通常出价金额会比Google建议来得少，因为就像前面提到的，Google是以「质量得分」决定让广告被刊登与否，除了出价之外还包括广告的相关性。 第五步：写广告文案 想出简短、精准的广告语来打动客户的心。 只需要把最关键的部分讲出来就就好，你得花点时间去好好思考，你提供的商品和服务有什么跟其他竞争对手不一样?有什么独特的地方?有什么是你能够提供给你的主要目标顾客但是其他人做不到? 然后把这些作为重点写出来，告诉大家。 第六步：修正广告细节 刚开始Google会帮你设定成广泛比对(Broad Match)，但这样会让你没办法锁定目标客群，也就是使用者只要输入相关的字，你的关键字广告很有可能都会搜寻的使用者被看到。 在刚开始设定广告活动的时候也比较少选择完全比对(Exact Match)，因为这必须是使用者非常精确在搜寻引擎上输入一模一样的关键字时，才会跳出你的广告。 大部份在设定前面一两个测试市场反应的广告活动时，会选择词组比对(Phrase Match)，不仅当使用在搜寻该关键字时会跳出广告，还有当使用者搜寻具相关连的字词出现时，也会出现你的广告。 第七步：设定转化率追踪 投放广告的最终目的是为了带来转化，如果没有的话，一切都是白做工，所以你要追踪每个广告活动的转换成效，并且根据转化效果不断优化自己的广告。 现在常见的设定转化率追踪的方式是在网页关键处进行埋点，确定有效转化。如果是B2C企业，这个方法当然是十分有效的，客户如果直接购买产品，转化效果一目了然。但是针对B2B企业来说，访客的留言或点击并不是真正的成功转化，真正的成功转化并不仅仅是访客在网站，而是一条有效的询盘。 那么，对B2B企业来说，如何才能有效衡量正确转化，从而提高自己的广告投放效果呢？询盘云是一款打通流量获取、营销管理和询盘管理的SaaS软件，可以有效监控Google的有效转化，并且可以根据转化数据帮助企业优化广告投放效率，实现企业的精准营销。

交际网站为外贸企业做大额奉献越来越大，许多外贸人都利用国外交际媒体营销，如Facebook、Linkedin、Google+等来开发海外客户，保护客户，进行海外宣扬和推行，那为什么交际媒体关于外贸有这么大的作用呢? 传统的网站一般都会有信息的保护和更新，可是也只能是网站上有什么，用户看什么。可是交际媒体却大不一样。沟通功用是网站的主要内容，运营者只需保护网站的安稳即可。交际媒体的内容都是用户自己发生的，有很强的互动性和原创性。 很多的信息发生在交际媒体渠道，建议论题，吸引查找蜘蛛爬取，对录入有很大的协助。查找引擎也期望可以利用大众的力气去排序，可以为查找排名提供参考。 查找引擎对交际网站的录入速度是极其快的，可以说是时势录入。新的页面发生时，最快的录入速度一分钟。但关于传统的网站来说，这是无法到达的，有时的录入时间可能是一个月，或许会更长。高权重的网站录入速度相对快一些。所以，交际网站有它独特的优势。 交际媒体具有传达性强的特点。在一个大的主题下，会发生许多碎片化的内容。正是以这些细微的内容为小枢纽串联起个别，发生激烈的传达效应，招引新的用户。 由于热度较高，信息量较大，链接较多，所以愈加招引查找蜘蛛的留意，这是交际网站天上的长处。 交际媒体现在成为外贸互联网营销的要点，通过传达效应和粉丝效应带来更多的潜在客户，到达为外贸网站引流的意图，有的乃至直接在交际媒体上达成买卖。交际媒体，不能割舍的营销利器。 询盘云是一款由拥有十多年外贸出海营销经验产品经理和强大的技术团队合力策划研发的，集聊天工具、CRM系统、数据分析、海外营销平台为一体的外贸全网营销 SaaS 平台，针对外贸企业出海营销中的痛点，诚意提供解决方案。

随着一带一路和自由贸易区的建设，成百上千的外贸企业开始将生意目标转向了跨境电商。跨境电商为B2B外贸企业提供了更多的机遇，面对广阔的海外市场企业需要更多的渠道把产品和企业信息推送到世界的目标客户面前。单一的推广模式已经不能满足企业营销的需要，可供买家寻找产品的渠道也越来越多，多渠道整合是B2B外贸企业发展的最终趋势。 结合外贸行业目前的发展现状，将各个独立的营销渠道综合成一个整体，以产生协同的整合效应，这就是我们所说的外贸整合营销，也是询盘云——外贸营销解决方案在流量获取阶段的主要目标。 当前B2B外贸企业采用的海外营销推广渠道主要包括线上和线下两种： 线下营销主要指的是最初的展会形式和各类地推时的营销活动。早期企业开展外贸主要是通过大型展会借助宣传册或者样品为客户展示产品优势，通过面对面的交流沟通获取客户。这一营销形式虽然受互联网的冲击很大，在近年来的影响也大不如从前，但其精准性仍然是其他营销形式不能比拟的。线上营销得益于互联网的发展，主要包括：B2B平台、搜索引擎营销、邮件营销、社交媒体营销、数据营库销。 一、B2B平台营销 常见的B2B平台有阿里巴巴、环球资源等等，企业在这类平台发布产品图片、介绍；而客户则通过输入“关键词”来寻找与自己需求相符的产品。通过搜索，客户会看到排在前列的产品的一些描述和情况，所以如果产品想要排到前面，哪些原本已经排在前列的产品名单就是企业学习的榜样。 二、搜索引擎营销 除了B2B平台营销之外，搜索引擎营销也是相当普遍的。大多数外贸企业都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放过广告，做过营销。Google等搜索引擎营销其实和上述的B2B平台营销的方式相差无几，都是通过产品的图片、描述、视音频等形式，向客户展示自己的产品。 当然想要获取更多客户询盘机会的话，除了重点关注图文、视音频之外，还需要注意以下几个小技巧，便于找到精准客户：高级搜索的title方法、观察搜索引擎右侧广告、关健词上加引号、market research方法、其他类型目标客户搜索、搜索buy +产品名称等等。同时，如果企业投放了竞价广告，也可以借助询盘云外贸营销工具，免翻墙查看Google AdWord广告投放数据报表。 三、社交媒体营销 社交媒体对于外贸企业来说，绝对不陌生，或多或少也接触过。其中最为熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平台被越来越多的引入到外贸应用之中，虽然这类渠道发布的营销信息不一定精准，但是却是流量上涨的“温床”，对于提高口碑、品牌的认知感有很大帮助。 四、邮件营销 外贸营销的最佳“杀手锏”，非邮件营销莫属了。不管外贸人选择哪种渠道营销，必然会有邮件营销的用武之处，邮件营销的方式及书写技巧，小编在之前的文章中跟大家分享过。 五、数据库营销 数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。 企业在发展的过程中或许在应用一种或者其中的几种营销方式，究竟采用哪些没有定式，这要根据企业的发展需求和现状进行不熟营销战略，但是未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套外贸营销解决方案。拥有一套外贸营销解决方案，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

近期，海关总署发布了一组看似令人振奋的数据：2024年前五个月，中国进出口总额同比增长6.3%，达到17.5万亿元。看上去形势一片向好，但许多外贸人却陷入了困惑：订单没有起色，利润被一再压缩，行业竞争日益加剧。数据与现实，究竟哪一个才是真相？   这并不是错觉，而是结构性增长正在重塑外贸格局。本文将围绕“数据现象背后的逻辑”进行深入分析，帮助企业看清趋势、摆脱焦虑，并找准下一步的增长路径。 表面“增长”，实际是“结构性狂飙”   从总量来看，今年1至5月中国外贸进出口总额达到17.5万亿元，同比增长6.3%。但需要警惕的是，这并非“普涨”。   真正拉动这波增长的，是所谓的“新三样”：电动车、锂电池、光伏板。   电动车：在欧洲市场渗透率持续提升，几乎已成为新一代出行刚需； 光伏板：在中东、非洲大量基建项目中出现频率极高； 锂电池：甚至在拉美都成为紧俏商品，广泛应用于储能、电动工具等多个领域。   这些新兴产业占据了外贸增长的大头，但与此同时，大量传统行业却仍陷在订单下滑、客户流失、利润压缩的泥淖之中。   传统品类增长乏力，外贸不是退潮，而是换风口   对于还在依赖服装、箱包、家居、饰品等传统品类的企业来说，这波红利未必能切实触达。   当前外贸的变化，不是整体退潮，而是风口迁移。产业结构正从低附加值品类向高技术含量、绿色能源、智能制造转型。若继续坚持旧有路径，不但难以搭上增长列车，反而会被加速边缘化。   市场重构：避开欧美，转向东盟与“新友圈”   过去，中国70%以上的出口面向欧美。但在当前地缘政治与贸易政策动荡之下，全球市场格局正在发生深刻变化。   东盟已超越欧盟，连续成为中国第一大贸易伙伴； 拉美、中东、非洲的增长曲线持续上扬，成为各类基础设施、清洁能源项目的主要资金投入区域。   这一变化意味着，企业在做市场选择时，不能再一味押注欧美市场，而应更多考虑哪些国家在基建提速、能源转型、工业升级，围绕这些关键节点展开市场布局。   外部压力骤增，外贸人被“多重夹击”   除了宏观变化，更让人焦虑的是外贸企业日益承受的运营压力：   客户压价严重：很多客户甚至提出“今天下单，明天交货，还要提供质保售后”这类极限要求； 成本持续上涨：汇率波动难以预测，原材料与人工成本叠加上涨，利润空间被一再压缩； 区域竞争升级：越南、印度等国家正以“非中国制造”作为标签，通过FTA与地缘政治机会，加速从中国争夺订单。   这使得不少外贸企业陷入“算毛利靠祈祷”的无奈境地，能否守住利润，完全取决于汇率和材料价格的波动。   出路何在？看清三大趋势，别被旧逻辑拖住脚步   尽管挑战重重，但一些企业已通过主动调整，成功突围。以下三大策略，值得参考：   1. 投资新技术，提升竞争门槛   通过AI工具提升内容生产效率、通过自动化工具优化销售管理流程，不仅降本提效，也有助于拓展获客渠道。   2.…

PV，UV，Visit，恩，这些不都是我们在网站分析中所使用的最基本的几项数据指标，甚至是外行人也常常会把它们挂在嘴上，互联网从业者以致爱好者更是没有不知道这三项指标含义的。但要真说这三个指标是如何度量的，其间有哪些细微差别，相信不是每个人都能了解得十分清楚，确切。 然而做网站分析又是一件需要极细致的工作，哪怕是最微小细节的不清楚或是误判都会带来决策判断上的偏差，因此，今天给大家分享一下我们通过询盘云首页经常看到的这三个指标的度量方法，已经知道的询盘云同学也可以再共同复习一遍。 一、PV– Page View PV的意思就是PageView，中文翻译即页面浏览。其具体的度量方法就是从浏览器发出一个对网络服务器的请求（Request），网络服务器接到这个请求后，会将该请求对应的一个网页（Page）发送给浏览器，从而产生了一个PV。那么在这里只要是这个请求发送给了浏览器，无论这个页面是否完全打开（下载完成），那么都是应当计为1个PV。（当然这一点在实际操作中通常以你的统计代码被调用执行作为计数点） PV（PageView）还有一些其他的说法，如：Page Impression 或 Impression。 好了，有关PV其实就是这么简单。 二、Visit Visit中文翻译即访问。当你访问到一个网站时，你就是一个访问者（Visitor），你可能只访问1个页面，也可能东看西看走了N多个页面，那么当你完成浏览这个网站的行为最终关掉这个网站所有页面离开时，那么你就对这个网站完成了一次访问（Visit）。 Visit的定义其实很容易理解，但在实际的网站分析工具统计中却并不那么容易分辨了。 比如，你在网站上连续看了5分钟，然后突然有电话叫你出去，于是你离开了20分钟，回来后你又继续在这个网站上看起来。那么这样的一个行为到底算1次Visit还是2次Visit呢？如果算1次Visit，那么其实你中间已经有20分钟的间隔离开了电脑，并非连续的访问行为了；但如果计算2次Visit，你确实在离开前后没有关闭这个页面，又还是同一个人，这该如何处理呢？ 这种情况的处理，通常要看网站分析工具对Visit的定义了，通常如果我们定义1个Visit是一系列在网站上浏览点动鼠标的动作，且两个点击你网站页面超链接的时间间隔不超过30分钟。OK，如上面例子所陈述的情况，那么你如果只离开了20分钟，仍然会算做1个Visit。 如果你的网站分析工具对Visit的定义中两个点击网站页面链接的间隔为10分钟，那么上述情况就要被算所2个Visit咯，想知道询盘云对visit是怎么定义的吗，这里卖个关子通过询盘云公众号回复Visit即可看到答案~ 三、UV– Unique Visitor UV的意思就是UniqueVisitor，中文翻译即唯一访问者。访问者很好理解，那么为什么还要标明是唯一访问者呢？ 如上一段在解释Visit时所引用的例子，那么假设你Visit的时间定义是30分钟，而你在间隔了40分钟访问了这个网站。此时，网站分析工具会显示有2个Visit，但这2个Visit是由你这同一人完成的，你是这2个Visit记录的唯一访问者，因此网站分析工具会显示有1个UV。 因此，如果你的1个页面有100次的访问，那么很有可能不是来自100个不同的访问者，可能在这其中有些访问者贡献了2次甚至更多的访问，那么对于这个页面的UV一定是小于等于100的。UV又是如何被度量的呢？ 1.网站服务器分辨 网站服务器会接收到很多页面请求，每次请求的信息内部都包含了你电脑的一些信息，比如：IP地址，请求发出的时间，浏览器版本，操作系统版本等等。 网站服务器对这些请求进行分析，如果这些请求满足一些共同特征，比如来自同一个IP地址，且浏览器版本，操作系统版本相同，请求时间又相近等等，如果满足这一系列的定义，那么就可以认为这些请求是来自于同一个Visitor的，那么这些访问自然是产生1个UV。 当然，共同特征的该如何定义是由网站服务器的设置决定的。通常来讲，用IP地址+其他特征共同来定义的情况比较多见。 2.用Cookie分辨 当客户端第一次访问某个网站服务器的时候，网站服务器会给这个客户端的电脑发出一个Cookie，通常放在这个客户端电脑的C盘当中。 在这个Cookie中会分配一个独一无二的编号，这其中会记录一些访问服务器的信息，如访问时间，访问了哪些页面等等。 当你下次再访问这个服务器的时候，服务器就可以直接从你的电脑中找到上一次放进去的Cookie文件，并且对其进行一些更新，但那个独一无二的编号是不会变的。如果在一定时间内，服务器发现2个Visit所对应的是一个编号，那么我们自然可以认为这个来源于同一个Visitor了，自然也就是1个UV。 使用Cookie的方法要比第一个更精确些。但也存在一些问题，比如：有的客户端为保证更高级别的安全，关闭了Cookie的功能；或者是有些客户端设置了在退出页面时自动删除Cookie，亦或你经常自己去手动删除Cookie，那么这个方法就不那么精确了。 由此看来，两个方法都只能得到近似的UV，而不是绝对精确的。但在浩如烟海的访问数据中，能计量出这些数据对我们的网站分析工作已经是可以有所指导并用于分析使用了。了解了这些数据的实际度量方法，有利于我们更加真实地还原用户的使用行为，让我们对网站真实的使用情况了解得更清楚。 好了，今天就到这里，要是你现在还不知道自己网站的UV、PV、visit这些关键指标，那就赶紧别再犹豫，装个询盘云是你最好的选择~

在SEO行业，充斥着各式各样的分析报告、服务商建议、第三方数据平台，令人眼花缭乱。但实际上，如果你是做外贸独立站的企业老板，想知道自己的网站SEO到底做得好不好，根本不需要听任何人“说得好听”。只要你掌握了 Google 三个最权威的官方工具，就可以独立判断你的网站效果。 记住一句话：别看别人说了什么，只看Google怎么说。   工具一：Google PageSpeed Insights   用它看网站的“速度分数”，告诉你页面是否符合现代用户体验标准。   速度从来不是小事，它直接影响SEO排名、跳出率、用户体验，尤其是在移动端。如果你的网站加载缓慢，访客等不了两秒就走了，再多优化也只是浪费。   PageSpeed 是 Google 提供的权威测速工具，它会从 全球多个节点测试你的网站加载速度，分别给出 PC端和移动端 的得分。   建议参考标准：   PC端分数 ≥ 90 移动端分数 ≥ 70   这个评分已经能代表你的网站在全球范围内是否“跑得快”。而这些分数和建议，全部基于 Google 的标准，而不是某个SEO公司制定的“自定义规则”。   你还可以看到：   哪些图片需要压缩 哪些代码加载太慢 哪些脚本影响了首屏渲染   这意味着，只要你懂得看PageSpeed报告，你就比一大半SEO顾问更懂自己的网站问题在哪儿。   工具二：Google Keyword Planner   做SEO第一步，不是改文章，也不是改结构，而是选对关键词！   SEO永远都是围绕关键词展开的。如果你选的关键词没人搜，就算你文章写得再好、结构再标准、分词再细致，那也是“自娱自乐”。   尤其是当你要像“产品词 + Manufacturer/Suppliers/China/WholeSale”这样的关键词时，一定要先查一下有没有搜索量。   Google…