在全球化的大背景下，东南亚市场以其独特的地理位置和经济潜力，成为国际贸易的新焦点。近年来，随着数字经济的兴起，特别是TikTok电商的迅速发展，中国外贸企业开始积极探索通过社交媒体平台进入东南亚市场的新模式。然而，面对不断变化的市场环境和政策调整，中国外贸企业如何在挑战中寻找新的生存和发展之路，成为一个值得深入探讨的话题。 TikTok电商在东南亚的兴起 TikTok作为一款全球流行的短视频社交平台，在东南亚市场迅速获得了大量用户。其独特的内容形式和强大的用户粘性，使其成为电商营销的新阵地。中国外贸企业通过TikTok平台，利用短视频等形式直观展示产品，与东南亚消费者建立起新的连接方式。这种模式在一定程度上降低了传统外贸的门槛，使得更多中小企业有机会参与到国际贸易中。 政策调整带来的挑战 然而，随着TikTok电商的快速发展，一些东南亚国家开始关注并调整相关政策。以印尼为例，政府出台了新的电商规则，限制社交媒体平台进行商品交易活动。这一政策的变化，对依赖TikTok电商的中国外贸企业造成了不小的冲击。企业不得不重新审视自己的市场策略，寻找新的出路。 B2B贸易的可行性分析 对于许多原本依赖B2C模式的企业来说，转向B2B贸易是一个值得考虑的选择。B2B贸易的门槛相对较低，主要依赖于产品的质量和企业的供应链管理能力。此外，B2B贸易在政策和市场环境上通常更为稳定，能够为企业提供更长远的发展机会。 B2B贸易的崛起 面对TikTok电商的不确定性，B2B贸易成为中国外贸企业的新选择。随着区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的生效，东南亚市场的贸易壁垒降低，中国与东南亚国家的贸易往来更加频繁。B2B贸易模式相较于B2C，具有更稳定的市场需求和更长期的合作关系，这对于追求可持续发展的中国外贸企业而言，无疑是一个积极的信号。 询盘云助力 在这一转型过程中，专业的外贸B2B服务商询盘云发挥了重要作用。询盘云为外贸企业提供了一套营销和销售一体化的外贸B2B整体解决方案，从独立站搭建、到社交媒体运营，然后是外贸销售CRM管理系统。通过询盘云，中国外贸企业能够更加高效地接触到东南亚乃至全球的买家，拓展自己的市场版图。 未来展望 展望未来，东南亚市场的电商格局仍将持续变化。中国外贸企业需要不断适应市场的新变化，灵活调整自己的市场策略。无论是继续探索社交媒体电商的可能性，还是加强B2B贸易的深度和广度，都需要企业具备更强的市场洞察力和应变能力。同时，企业还应积极拥抱数字化转型，利用大数据、人工智能等技术提升自身的竞争力，以更好地适应和引领市场的变化。 总之，面对东南亚市场的机遇与挑战，中国外贸企业需要不断探索和创新，寻找适合自身发展的新路径。在这个过程中，政府的政策引导、平台的支持以及企业自身的努力都至关重要。只有不断适应市场的变化，积极寻求转型升级，中国外贸企业才能在国际贸易的大潮中稳健前行。

有一个数字，90% 的外贸老板从来没见过   你知道自己官网的日均流量，知道核心词在 Google 的排名，甚至记得上个月的询盘数。   但有一个数字，你大概率从来没见过——   品牌 AI 出现率：海外买家问 ChatGPT 找供应商时，AI 的回答里出现你品牌的比率。 为什么要关心这个数字？因为它正在悄悄决定你的询盘量。   买家已经换地方了   ChatGPT 的周活跃用户超过 8 亿。越来越多的海外采购商，找供应商的第一步不再是打开 Google，而是直接问 AI：   "Recommend some reliable Chinese suppliers of XX"（推荐几家可靠的中国 XX 供应商） "List the top 5 XX manufacturers in China"（列出中国排名前五的 XX 厂家） "Which XX suppliers in China…

在ChatGPT和Gemini席卷全球的这两年，SEO从业者每天都在听AI、试AI、用AI，AI成了一个绕不开的关键词。但与此同时，我们也越来越难回答以下问题：   AI具体是怎么改变SEO的？这种改变到底有多深？ Google的搜索结果，现在到底有多少内容是AI生成的？ 为什么我们写的内容越来越少被点击？问题出在哪儿？ 企业到底该怎么用AI来做内容和优化？ 别的公司已经开始用AI了，我该怎么追上去？   本篇文章汇总了过去两年AI与搜索领域的核心研究、行业案例和趋势数据，尝试帮助SEO人和数字营销人厘清当前的AI变局——从模糊到明确，从被动接受到主动应对。 一、AI正在如何影响SEO逻辑？   1.1 搜索算法“AI化”，内容匹配机制彻底重塑   Google在算法演进过程中，从RankBrain开始就走上了AI驱动的路径。之后的BERT、MUM，再到现在的AI Overview和Gemini，都是在解决一件事：如何更“像人类”地理解搜索者想要的东西。   RankBrain：根据点击行为和历史数据训练，理解模糊关键词的真实意图； BERT：通过自然语言处理理解查询中词与词之间的关系； MUM（多任务统一模型）：可以跨语言、跨媒体（文本、图片）理解复杂问题； Gemini：具备多模态能力，理解图文混合的网页结构，并能生成新的内容摘要。   ✅ 对SEO的影响： 传统的“关键词+堆砌+外链”的做法逐步失效。搜索引擎现在关心的是：你的内容是否在结构上、语义上、深度上真正解决了用户问题。   1.2 语音搜索和AI助手重塑关键词策略   随着Siri、Alexa、Google Assistant等语音助手普及，越来越多用户用“问问题”的方式进行搜索：   “我下周去东京，哪几天最适合旅游？”   这种口语式、长句式、意图明确的查询对SEO是一次重大挑战：   长尾词的重要性被极大提升； 内容结构需要以“问答式”、“指南式”、“推荐式”为主； 页面要更像是“能对话的回答”，而非“关键词拼图”。   🔁 策略建议：为语音搜索优化内容结构，适配自然语言匹配方式，将页面标题、副标题、FAQ模块用对话形式表达。   1.3 生成式AI带来内容生产“量变”与“质疑”   过去SEO的“核心生产力”是文案写手与编辑团队，而现在，生成式AI让内容可以批量生成、实时更新、自动翻译、快速改写。   优势：   内容产量暴涨，写作门槛变低；…

YouTube是全球第一大搜索引擎，并且拥有巨额流量，用户每天通过YouTube网站观看的视频数量已经超过1亿个。许多外贸人也会利用YouTube来进行视频营销，通过展示自己公司和产品优势，寻找客户和询盘。今天询盘云就跟大家聊聊，如何设置有效的YouTube关键词，让你视频营销进入更多受众视线。 高排名内容门槛越来越高，据调查数据表明，在YouTube平台，平均每分钟有35小时长度的视频内容上传。 因此，YouTube的门槛越来越高，没有一块好的关键词设置，即使很好的内容，进入受众视线的几率也会大大降低。 同时，在设置关键词时我们要明确两个目的：第一，让用户搜得到；第二，让用户想点击。这需要在标题、摘要、关键词以及详细描述等，里面都用合理的关键词进行设置。只有关键词完成合理设置，才有机会达到排名、曝光、精准引流的效果。 如何寻找正确的关键词？ 1.使用YouTube Suggestion 在YouTube视频平台，发布内容最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。正如我们选择做Google的时候会用到Google Suggestion，选择做Pinterest的时候会用到Pinterest Suggestion。通过YouTube给出的建议来设置我们的关键词，将更有助于获得推荐。 2.使用付费工具来获取YouTube的搜索数据 给大家推荐这个查询工具，一天可以3次免费查询。Rank从1-10，1代表这个关键词在YouTube上面搜索频率较高，也是比较流行的，而10就表示有较少有人搜索这个内容。 从用户角度定位，我们应尽量选择用户搜索偏多的结果，这样才能更大几率展现我们的视频。在完成关键词研究后，我们还要将关键词布局到视频里面，然后你会发现，还需要填写tag（标签）。 有时候，这是很多人都容易忽略这一环节，认为标签可以随便填一些关键词进去，但事实上标签的设置也会影响你的视频排名。 3.使用TubeBuddy插件查看竞争对手的标签设置 安装完插件后，然后在浏览器上面会提示你要链接到他们的Channel。完成链接之后，我们就可以在YouTube网页里面看到buddy panel了，功能非常强大。 然后我们随意打开一个视频，点开“标签”，我们就可以看到这个视频究竟引用了哪些。其中绿色标记表明此标签是该视频的主关键词，也是影响排名关键因素，我们就可以把这个标签放到我们上传视频的标签里面去。 收集完keywords（关键词）和tag（标签）之后，我们就可以设置一下自己的视频了。搞定以上设置后，我们还没完全结束。在实际操作上，我们还应规避一些关键词误区。 如何规避关键词设置误区？ 1.勿将视频关键词和网页关键词直接套用 很多人习惯性将网页的关键词放入到YouTube上面，这是做YouTube营销的误区。因为在视频上用的关键词和我们网页的关键词，两者有着较大的出入，并不完全可互相套用。 比如一个人想搜索野外求生的视频，他更可能会搜索“Survival Guide Wildness”，而不是“How To Survival In The Wild”。 有些关键词在谷歌上面有近10万的月搜索量，在YouTube上却只有不到100的搜索量。所以，错误套用的关键词设置会极大影响你的视频曝光量。 2.标题形式不能过于单一，要有吸引力 在使用YouTube之前，不少企业都在使用阿里巴巴进行营销。长期形成的上传信息套路在YouTube上形成了“水土不服”，标题形式过于单调导致从标题这一关就损失了很大的浏览量 因为大家只考虑到标题中如何设置关键词，而忽略了标题本身的重要性。作为视频营销者，我们必须在设置关键词的基础上，更加注重如何设置一个高流量的标题。 否则客户看着你那毫无吸引力的标题根本没有点击的兴趣，再好的视频内容也发挥不了作用。 3.不要忽略摘要的概括作用和引导性 除了以上设置，一个有吸引力的摘要也扮演着关键角色，我们需要有目标地进行设置。摘要并非是把视频内容概括出来，而是根据你的视频内容进行合理表达。提供精准的广告信息，将有需求的潜在引流到您的产品网站，这是集客营销提倡的理念，也是询盘云作为外贸营销解决方案，以精准目标流量获取为主的，受到众多外贸企业好评的原因之一。 你要是一句话把视频概括完了，那大家为什么还有浪费精力去点击你的视频。摘要描述就必须带有引导性，既有精彩内容展现，也必须给人以一种意犹未尽、想点击视频的冲动。摘要部分一定要能非常精炼地浓缩提炼出来视频的G点，告诉用户他们为什么要看你的视频。

SCRM全称：Social CRM 或 Social Customer Relationship Management 即社交化客户关系管理。

好好爱自己 就有人会爱你 这乐观的说辞 .... .......... ..... 爱一个人爱到如此慷慨又自私 你是我的关键词 ——《关键词》 上面这几句歌词不知道大家有没有听过哈，这是一首来自林俊杰的歌曲，名字叫《关键词》，貌似给JJ打了一波广告。为什么会出现这首歌呢？可能与我的工作内容相关吧，作为一名SEMer，虽时间不长，但也有一部分心得吧。 接下来给大家介绍一下作为推广账户中不可或缺的一份子——关键词。 想必但凡一个从事推广工作的人都比较了解什么是关键词，以及它的用处。但是呢，也有很多没有了解过这个岗位的人员，也或多或少的听说过或者接触过SEM，那就让我隆重介绍一下这个存在 一、什么是关键词 关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。 关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。 简单易懂的来讲，在我们SEM搜索引擎营销当中呢，我们首先是有某个平台推广的账户，账户分为账户、推广计划、推广组、创意与关键词这几个层级，关键词在账户当中的地位相当于我们人体结构当中的“细胞”，可以看出关键词是有多么的重要了，它是构成一切的基础。 那为什么要有关键词呢？我们从它的概念上出发，假定一个场景：我是一个小boss，我企业是做外贸的，一直以来呢都是靠朋友啊或者传统的一些渠道去获取客户资源。然后就想看看网上有没有一款软件能够帮助到我获取客户资源，于是打开搜索引擎，输入“外贸人都用什么软件”然后看到了一家“询盘云”软件的公司。这就是一个正常的搜索流程，他输入的那个词就叫做“关键词” 二、选择关键词 有人会问，那么多词语，我怎么知道我应该选择那些关键词放到账户中呢？怎么能让别人看到我的广告呢？选择关键词呢我总结了一下几点 1.了解行业情况 2.关键词竞争程度 3.选择体现自己业务竞争力的关键词 4.不选择流量太差的关键词 5.选择有效转化率关键词 三、关键词有何作用 说了这么多，关键词到底有何作用呢？ 关键词优化的作用是直接让你的网站在众多的互联网中脱颖而出，关键词优化的作用对门户网站和企业网站的表现形式是不一样的。 具体如下： 对企业网站而言，作用如下： 1. 让用户输入关键词直接找到你，从而找到你的产品，为你带来实际的效益； 2. 提高你的网站知名度； 3. 提高你的网站的访问量(这里要说明的是企业网站一般访问量都是很低的，网站不是靠访问量来赚钱的)； 4. 目前在互联网中除了竞价，关键词优化是对企业最好的宣传手段； 对于门户网站而言： 1. 关键词优化是目前众多技术中提高门户网站访问量的最有效手段； 2. 能够让行业用户认可你，从而在你的网站投放广告； 3. 能够大大减少的推广费用，对门户网站而言，如果你没有相当的财力，做竞价是不可能的； 4. 关键词优化让网站在搜索引擎中更具亲和力 从以上我们就可以看出，关键词的分量是不容小觑的，它更像是账户中的“细胞”，他决定了你的账户有多少流量，你的广告有多少的的展现，能够覆盖的范围以及人群有多少。所以好好把握“关键词”吧！ 那我们除了在推广的平台当中能看到网民的搜索词以外，还有什么方式能够知道，用户是通过哪些关键词咨询到我们的呢？如何该整理营销数据呢？ 询盘云针对行业痛点，从业务流程上为中小型外贸企业提供解决方案，利用AI深度学习并分析企业推广数据、对话数据、询盘数据，免翻墙查看Google AdWords数据报表，免翻墙使用Facebook免费营销，极大提升中小型外贸企业出海营销效果。