一说到竞价推广，可能大部分人首先想到的就是百度和谷歌(Google)的竞价了，特别是在国内，百度最为流行，也最为熟悉，同时，我们也会经常把两者放到一起进行比较，谷歌(Google)和百度，到底有什么区别呢？ 在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说，它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的。不管是做付费搜索还是SEO，搜索引擎优化工作者肯定会对百度和谷歌有很深的感触。那么，接下来{潍坊竞价运营}李金风就为大家详细分析一下： 一、竞价标识形式的区别 百度：只是把自然排名的“百度快照”字样改成了“推广”，其形态跟自然排名形式很像，一般人不易发觉和区分。 Google：竞价排名是做成赞助商的形式，有一个好处就是很明显的和自然排名区分开来，这样不会让搜索者感到视觉混乱。 二、语种及覆盖面的区别 百度：目前只涉及中文版本的竞价。 Google：112种界面语言，支持55个国家和35种语言的本地搜索结果，覆盖全球250多个国家和地区。 三、排名规则的区别 谷歌和百度的竞价虽然都是根据出价和质量得分这些参数进行判断和计算点击价格，但是他们的排名却截然相反。 百度：初期的排名规则比较单一，谁的价格越高，谁的排名就越靠前，按客户价格高低顺序优先排名。而且还有一个自动竞价系统，看似方便，其实就是让竞价者不断的往上调价罢了。 不过，自从百度推出“凤巢计划”以来，经过这2年的不断调整，其排名规则也和Google很相似，也是根据价格和关键词质量度等多个因素决定的。 Google：谷歌不仅要考虑你的出价，更大一方面要判断你的广告质量和相关性，广告的质量得分高，不仅可以降低点击价格，为你的账户节省下一些金钱，更重要的是，你优化了广告，网民搜索的时候，有需求的时候，难道就不会为你的好广告为之动容吗？ 所以，谷歌(Google)的排名由诸多因素决定，谁的质量得分越高（质量得分：google是根据关键词的价格、流量、关键词相关性等统计出来的质量得分来决定你的排名，因此，没有人可以始终占据在第一的位置），谁的排名就越靠前。 询盘云---真正解决外贸营销所有难题 打通流量优化、外贸营销及销售管理，帮助外贸企业健康、持续、高效获客。 客户在 Google 上搜索您提供的产品或服务时，恰当其时地展示您的广告。只有在客户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费 全面覆盖：覆盖全球 90% 的互联网用户； 精准投放：定位潜在客户； 效果可控：灵活调整投放效果及市场； 节省资金：为每次点击付费，以最少成本获得最大回报。

电子商务是一个复杂的系统，作为电子商务的典型模式之一，B2C网上零售网站要考虑的因素很多，甚至一些看似不起眼的因素都可能决定一个用户最终是否在该网站完成购物。 在消费者注意力越来越分散的今天。如果您希望潜在客户更多的停留在自己的网页上，进而产生购买行为，就需要牢牢吸引他们的注意力，并且提供简便愉快的购物体验。 做到以下这6点，相信没有用户会拒绝从你的网站购买商品，甚至会带来更多的返购和忠实用户。 1.提升网站的加载速度 落地网页的速度通常是转化率优化中容易被忽视但却非常重要的一个环节。大多数用户能够容忍的网页加载时间只有几秒，如果超出了访客的忍受范围他们会毫不留情地关掉你的网页，所以网页载入速度会极大地影响网站的流量和访问。研究表明，每100毫秒的延迟会导致1%的销售损失，而加载时间每降低1秒会提升2％的转化率。 另外不要忽略了移动端用户。 Google 提供了一个免费的网页速度测试工具：http://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/。它可以建立详细的报告，给出具体的网速建议。 2.注重站内搜索 网站搜索也是电商中被忽视的一部分，然而最能说明访客的心声。搜索可以将用户的意图与正确的内容相关联，并且为网站管理者提供了用户反馈信息，可以用来在未来推动更个性化的体验。 默认全站搜索，然后通过结果分类导航，进行结果筛选、精确检索；限定搜索的措施是自动提示，不仅能减少错误输入，还能帮助我们推荐产品与产品分类，避免“无搜索结果”的情况；提供“相关搜索”功能，能帮访客找到更加精确的搜索词，还能给访客一些未想到的搜索提示。 排序方式提供多种排序方式选择，无论关注最畅销的还是关注最新上架的还是关注评价最好的用户都能找到自己满意的方式。 3.好图胜千言 人类是视觉动物。一个缺少美图的产品是不会让客户为之买单的。少有用户在没看到商品的情况下就直接购买。通常情况下，用户至少要在看到产品图片之后才能作出最终的决定。这也是为什么在互联网上销售产品的时候，卖家要耗费巨量的精力来展示产品，用清晰的照片和走心的文案等“套路”来完成销售过程。在互联网产品营销当中，图片起到了至关重要的作用。 为用户提供不同视角的图片，以便用户对产品的细节有完整的了解；缩放功能以及结合图片的详细的功能介绍也可以适当提升转化率；让购物者通过图片再现真实产品被使用的场景； 例如，可以在一张展示花瓶的图片旁边摆放一瓶插满花的相同花瓶，方便用户进行实物对比。 4.引入客户的评价 电商网站的商品评论就是口碑营销的一种形式。来自客户的评价是官方营销可信度的12倍，所以要鼓励客户评论，让客户来帮忙做营销。在消费者浏览商品信息的时候，会顺便浏览下关于商品的评论，而据调查，86％以上的消费者将评论视为购买的重要依据，56％的消费者专找那种带评论的网站。 用户推荐除了会带来高转化率，对于推荐者本身也会提高TA使用产品的活跃度和留存，会对这个品牌更加忠诚。用户评论只是口碑营销的其中一种形式，互联网上还通过各种社交网络关系传播, 以及一些口碑网站、平台，传播势能和效率大大提高。 5.简化付款流程 目前电子商务中的交付流程还是比较繁琐的，尤其是对新顾客来说。在选好心仪的产品加入购物车后，可能需要经过购物车页，填地址页，支付页，跳转第三方支付，最后支付成功才算一笔交易完成。而每一个流程都可能会流失20%甚至更多的用户。由于客户在网站上的注意时长越来越短，因此要让客户尽可能快捷地到达购物车或付款界面，引导客户到最终付款页面的环节不要超过3步。 6.提供在线聊天窗口 若要改善在线客户体验，其中一个最重要的技巧就是让客户更容易在网站上找到联系方式，轻松联系您。客户的注意力很短暂，并没有耐心去寻找您的电话号码或邮件地址。而且当他们浪费了很多时间来寻找产品无果后，会很容易放弃。 如果您想让客户打电话给您预约，您可以留电话号码放在首页和联系中心；如果您希望尽快促成客户下单，安装即时聊天软件，及时回复用户疑问；如果您希望客户通过电子邮件注册或请求报价，可以安装表单及留言窗口，这样一来，潜在客户就能更容易联系到商家，并且提出关于产品的问题，或者咨询报价，而无需打电话或等待邮件回复。我们经常会看到一些知名公司在网站上漏掉了号召购买的提示，同时也并没有提供一种简单的供客户联系或互动的方式。 询盘云是一站式外贸营销方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率。帮您留住网站客户，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘有支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，深度学习用户画像，不断优化广告投放。询盘云融合多种InboundMarketing推广方式，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

相信每位做外贸的朋友都一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。 对于外贸人来说，这种情况可谓是司空见惯，那么大家遇到这种情况，通常是怎样回应客户的呢？ 大部分外贸销售人员可能会顺应客户的要求，说：“好的，那这边我就先不打扰您了，您后续有任何问题或者需要都可以随时联系我。”或者与客户另约时间再谈。 但采用以上的做法，最后能谈成理想结果的成数有多大？客户真的是在考虑吗？客户在考虑什么？客户还要考虑多久？ 其实，这样做，只能让客户更加犹豫，举棋不定，甚至导致与客户沟通不畅，完全无法解决现有的问题！要让客户克服“我还要考虑一下”的顾虑，并且不再抗拒我们的产品，就一定要弄清客户到底在考虑什么。下面为大家分享8个有效、好用的话术，中英结合，让你即学即用，有效逼单！ 一、找出客户最大的抗拒点 “That's totally understandable. Most of our customers need time to think it through. Could it be that you're worried about the cost, implementation, or not being too sure about what you've heard from us?" “我完全理解您的想法。事实上，我们的大多数客户在购买之前，都需要时间去考虑。同时我想请问下，您主要是担心产品的成本，效果，还是您对我们公司还不太了解？” 解析：当你说完这句话后，不要再说其他话，等待客户的回应。客户会与你确认他最大的抗拒点究竟是哪一个，或者他还有没有其他更大的抗拒点。 二、查明真相 “Most of…

首先，企业只有不断动态定期进行社交媒体营销数据的全面绩效度量，才能够判断哪种策略和什么类型的营销有效果，以方便企业及时对自己的营销计划做优化和调整。效果衡量主要应衡量以下几方面的内容：社交媒体营销策略是否有效；社交媒体营销广告是否实现了业务目标；营销活动是否带来了高投资回报（ROI） 一、社交媒体绩效度量的特点 社交媒体平台的绩效度量是根据真实用户进行衡量，相比于其它营销方法，社交媒体绩效度量有以下三个特点。 1、高准确性 社交媒体平台使用以人为本的衡量工具，以平台的有效用户产生的成效分析为基础。 根据真实的用户生成，不同于其他只追踪设备、Cookie 或浏览器的衡量工具。 轻松地跨各个数字广告投放平台追踪广告成效，获得准确成效。 深入了解受众的人口统计数据（包括年龄、性别和地区），帮助运营人员作出正确的广告投放决策。 2、衡量重要的指标 几乎可以衡量对广告主的业务具有重要意义的所有成效：包括品牌信息覆盖的用户数量，以及效果类广告带来的购买量。 这些指标有助于计算通过广告获得的投资回报 (ROI)。通过计算投资回报，可以了解广告对于促进业务发展的价值。 3、跨所有平台对比成效 跨所有平台衡量：包括跨设备、浏览器、发行商衡量，以及衡量线上和线下的成效。 整合各平台数据，整体了解营销活动的表现。 广告主可以调整广告策略，充分利用广告花费获得最优成效。 二、社交媒体营销效果衡量的维度 社交媒体营销效果衡量可以从多维度进行进行，下面就简要介绍下社交媒体营销主要的绩效度量维度。 1、覆盖人数 覆盖人数指用户设备屏幕中出现过企业主页帖的用户人数，可以按“总数”、“自然”和“付费”细分。通过衡量覆盖人数，企业可以有效衡量营销覆盖的粉丝群体，比如有多少用户查看、赞、分享和评论了企业发布的内容。了解覆盖人数有助于企业了解哪些帖子最具吸引力，进而创建更多这类帖子，促进用户参与互动。 2、主页浏览量 主要浏览量主要是衡量有多少用户查看了企业的主页，以及这些用户查看了主页的哪些版块。此外，企业开可以按照年龄、性别和地区查看浏览主页的受众的详细统计信息。企业可以利用这些信息面向不同的受众投放速推帖和广告，或者定制他们感兴趣的内容。 3、主页操作 主要操作主要衡量粉丝在社交媒体平台中采取了哪些操作，例如访问网站或点击行动号召按钮等。这有助于企业调整主页内容，吸引用户采取企业希望粉丝执行的操作。 4、帖子表现 帖子表现主要衡量的是各主页帖子在特定时间段内的表现。企业可以衡量到每篇帖子的覆盖人数、以点击和发表心情方式回应帖子的人数，以及相关帖子类型，从而快速分析出哪些帖子表现最佳。 5、销售转化 企业社交媒体营销的最终目的是促进销售的转化，因此销售转化是企业衡量营销绩效的重要维度。如果企业属大众消费品类等B2C行业，销售转化周期较短甚至可以线上成单，销售转化直接看当期销售额就可以；如果企业属于工业制造品等B2B行业，销售转化周期则会较长，衡量也就更为困难一些。 三、绩效度量与优化的方法 利用社交媒体营销工具是进行社交媒体营销效果衡量的有效方法。有一些社交媒体平台会为企业提供一些绩效度量的工具。比如，Facebook为企业提供了成效分析工具，企业可以在自己的公共主页免费查看Facebook主页的营销成效，如果企业在Facebook上投放了广告，企业可以在广告管理后台看到更为详细的主页分析数据，并为企业提供广告优化建议。此外，国内外也有一些针对社交媒体营销设计的数据分析工具，比如Hootsuite、buffer、询盘云等。 询盘云是一款针对外贸场景的营销管理SaaS软件，它集成了企业外贸营销过程中营销推广、在线转化和询盘管理的所有功能，打通了流量获取-营销管理-销售管理全流程。利用询盘云企业可以在一个软件内记录与分析营销过程中的所有数据，可以有效帮助企业完善客户画像，衡量营销效果，降低营销成本，提升营销效率。

2025年7月4日，美国总统特朗普在重返白宫后，签署了他第二任期内首个具有标志性的立法——《One Big Beautiful Bill》，中文常译为《大而美法案》。这是一个被称为“史上最大规模减税”的法案，它不仅延续了2017年的税改路径，还在企业、个人、小费收入等方面进一步推进减税举措。法案一经签署，便在美政坛与全球财经圈引发轩然大波。 其中最引人注目的反对声音，来自硅谷科技巨头埃隆·马斯克。就在特朗普签字的第二天，马斯克在社交平台上发文：“今天，‘美国党’的成立还给你们自由。”这句颇具讽刺意味的声明，既是对该法案“偏向传统资本利益”的批评，也是对特朗普以“经济民族主义”重塑规则路径的警告。 更值得关注的是，《大而美法案》在国会的通过过程几乎是一场“刀尖上的投票”：参议院以51:50的微弱优势勉强通过，依赖副总统万斯的决定性投票；众议院同样险胜，仅以218:214通过——显示出这项法案在美国政界的高度争议性。外界普遍认为，这是特朗普对党内强势控制力的再证明，也是一项“不得不赌”的政策豪赌。   这部法案引发了三方面的舆论焦点与系统性担忧：   1️⃣ 财政赤字持续扩大 《纽约时报》指出，该法案将在未来 10 年令美国联邦财政赤字增加约 3.3 万亿美元，远高于疫情前的赤字基线。曼哈顿研究所研究员评论称，这是“自上世纪60年代以来最昂贵的一项立法”，其带来的财政风险堪比战争或全球金融危机。   2️⃣ 福利体系大幅收缩 《大而美法案》削减了对医保（Medicaid）、粮食补助（SNAP）等联邦福利项目的支持，转而扩大对小费收入、加班工资的免税范围，以及育儿账户、工薪家庭退税等措施。这一调整表面上倾斜于中产阶级，实则将更多保障责任转嫁给地方政府和个人家庭。   3️⃣ 主权信用评级再遭打击 目前，美国国债总额已高达 36.2 万亿美元。国际评级机构穆迪、惠誉和标普已先后对美国的财政可持续性发出警告，并对主权信用评级做出不同程度的下调。穆迪在5月的报告中直言：“如果当前税收和支出路径不变，美国将在十年内面临结构性财政失衡。”《大而美法案》的推出，无疑加剧了这一趋势。   那么，《大而美法案》究竟想解决什么问题？它真的是如批评者所言，“劫贫济富”，还是一场以中美竞争为核心的战略再布局？本文从政策逻辑链、结构性限制、制度困境、国际博弈四个角度深度解析。   一、《大而美法案》的支持者逻辑链：五步闭环   尽管法案饱受争议，但特朗普团队及支持者并不认为这是一场“劫贫济富”的倒退政策。他们给出了自己的核心逻辑——这是一项为了“制造业回流”和“财政脱虚向实”设计的系统性改革。   其政策逻辑，主要呈现为五步闭环模型：   ① 企业减税 → 刺激资本投资   法案核心条款之一是将联邦企业所得税从21%进一步下调至20%。此举被视为向全球释放“美国重新欢迎制造业回归”的信号。减税能够释放现金流，鼓励企业在美国本土建厂、扩招工人、提升产能。   ② 削减补贴 → 强迫劳动力重返市场   通过压缩对低收入人群的直接补助（如医保、粮补），提高“躺平成本”。这在特朗普团队眼中，是引导底层劳动力进入蓝领工厂和中端制造业的必要一步。其核心理念是用“就业激励”取代“福利依赖”。   ③…

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