随着搜索引擎的发展，零点击搜索（Zero-Click Search）已成为影响网站流量的重要趋势。用户在Google搜索结果页面直接找到所需信息而无需点击任何链接，这种现象既反映了用户行为的转变，也对SEO策略提出了新的挑战。本文将从零点击搜索的定义、原因、行业影响、技术驱动因素以及AI赋能SEO的应对策略等方面进行全面解析。 1. 什么是零点击搜索？   零点击搜索是指用户在搜索引擎页面直接获取所需信息的行为，无需点击外部网站链接即可完成需求。这一现象由Google通过知识面板、精选摘要等功能优化推动，近年来在全球范围内呈现快速增长趋势：   数据统计： 美国58.5%的Google搜索和欧盟59.7%的搜索以零点击结束。 影响显著： 对依赖搜索流量的网站来说，零点击搜索直接减少了潜在访客数量。   2. 零点击搜索的主要驱动因素   （1）Google生态的强化 Google通过知识面板、精选摘要以及直接操作功能（如航班查询、汇率转换等）吸引用户留在其平台内，提高其服务黏性。   （2）用户行为变化 现代用户尤其是移动端用户，倾向于快速获取信息，直接答案的搜索方式更符合即时需求。   （3）技术与算法优化 Google的算法更加智能，能够高效解析用户意图，并提供精准答案，减少了用户点击链接的必要性。   （4）语音搜索与AI生成摘要 随着语音助手和生成式AI的普及，用户通过语音搜索和AI摘要获取信息的需求不断上升，加剧了零点击趋势。   3. 零点击搜索的行业影响   （1）新闻行业 知识面板和头条新闻模块减少了用户跳转新闻网站的需求。   （2）电商行业 Google Shopping模块通过直接展示商品信息，削弱了用户访问第三方电商网站的动力。   （3）本地服务 Google My Business的信息卡直接展示商家的营业时间、位置和联系方式，缩短了用户访问官网的路径。   （4）内容型网站 零点击搜索使得用户在Google页面直接获取答案，导致内容型网站流量显著下降。   4. 应对零点击搜索的SEO策略   （1）优化内容成为搜索结果的答案 结构化数据（Schema Markup）：通过标记内容，提升在知识面板和精选摘要中出现的概率。 直接回答问题：提供清晰、简明的答案，符合用户搜索习惯。…

曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。 “千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。 业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。 1.绷紧神经　 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的 销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它，业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单，全方位覆盖外贸四大核心环节，让外贸不再难做。 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。 “不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢！ 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。 现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。 如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己的工作。 2.独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。 这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果两年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！ 3.未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 我们是否认真想过，两年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明： 公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！”所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！ 4.学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是《易经》首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张MBA的毕业证书也许不能帮助你很快成为CEO，但当大家都拥有MBA的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。 学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！ 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。 5.积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员，业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

说到私域，大家的第一反应应该都是微信好友。为什么微信好友是我们的私域，因为微信互加好友后，是可以免费再次或多次触达客户的。所以，私域其实是可以免费再次触达客户的渠道。

随着互联网的发展和搜索引擎技术的进步，谷歌不断更新其搜索算法，以更好地满足用户需求并提供相关的搜索结果。这些更新不仅影响了用户的搜索体验，也对网站的SEO策略产生了深远的影响。本文将探讨最近十年谷歌算法更新的要点，随后分析这些更新对SEO策略的具体影响和相应的优化方案。 1. RankBrain   更新时间：2015年 摘要：RankBrain是谷歌引入的一项重要技术，旨在更好地理解用户的搜索意图。通过机器学习，RankBrain能够分析用户的行为，如点击率和停留时间，从而判断网页内容的相关性和质量。这意味着，搜索结果不再仅仅依赖于关键词匹配，而是更加关注用户真正的需求。 SEO方案： 增强用户体验：为了适应RankBrain的要求，网站必须关注用户体验。优化网站布局和导航，确保用户能够轻松找到所需信息，提升用户的停留时间。 提供高质量内容：内容应围绕用户的真实需求进行创作，确保信息的准确性和实用性，从而提高用户的满意度。   2. Panda Update   更新时间：2011年（后续多次更新） 谷歌正式上线熊猫算法4.0 和 PaydayLoan2.0 摘要：Panda更新专注于内容质量，旨在降低低质量和重复内容网站的排名。该算法鼓励网站创作原创且有价值的内容，旨在改善用户体验。 SEO方案： 内容审核与优化：定期对网站内容进行审核，删除或优化那些低质量和重复的内容。确保每篇文章都具有独特性和价值。 提升内容质量：注重信息的深度与广度，提供全面的解答，满足用户的多样化需求。   3. Penguin Update   更新时间：2012年（后续多次更新）企鹅算法2.1发布 企鹅算法 摘要：Penguin更新强调外链的质量，打击那些通过操控性链接获取排名的黑帽SEO实践。该更新鼓励网站获取自然和权威的外链，以提升其在搜索结果中的表现。 SEO方案： 外链分析与优化：进行全面的外链分析，识别并删除或拒绝低质量的外链。确保外链的来源是相关行业的权威网站。 建立自然外链：通过内容营销、社交媒体互动和行业合作，获取自然的、高质量的外链，提升网站的权威性。   4. Hummingbird   更新时间：2013年 摘要：Hummingbird更新改善了谷歌对自然语言查询的理解，强调上下文和搜索意图的分析。这一更新使得搜索引擎能够更精准地理解用户的需求，从而提供更加相关的搜索结果。 SEO方案： 语义关键词策略：采用围绕主题的关键词策略，而不仅仅依赖于单个关键词。确保内容与用户的查询意图相符。推荐：如何创建高质量内容？通过高质量内容提升SEO效果？ 使用自然语言撰写内容：在内容创作中，尽量使用自然语言，贴近用户的日常用语，从而提高内容的可读性和相关性。   5. BERT   更新时间：2019年 影响SEO排名的三个核心因素及九大技巧分享 摘要：BERT更新利用人工智能技术，显著提升了对长尾关键词和复杂查询的理解。该算法能够更好地识别搜索查询中的上下文，帮助谷歌理解用户的真实意图。 SEO方案： 关注长尾关键词：进行深入的关键词研究，围绕长尾关键词和上下文相关的内容进行创作，以满足复杂的搜索需求。 确保内容满足用户意图：在内容创作时，要明确目标用户的需求，确保提供的信息能够直接解决他们的问题。  …

作为一个出口到海外市场的全球卖家，随着移动互联网的兴起，肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体。在欧美等发达地区，这些社交媒体雄踞各大社交媒体榜首，占据人们日常生活中的各种流量入口。然而海外平台上有那么多社交媒体平台，究竟什么平台才适合推广你的品牌呢？ First of all，必须要从“都分一杯羹”的想法中挣脱出来。事实上，每个社交媒体平台都有其所属的特色用户群和不同的使用偏好，你一定不会想浪费大把的时间和钞票try and learn error。询盘云--外贸营销解决方案提供者，为你整理几个社交媒体平台的特性，作为品牌经营的参考： Facebook：适合作为目标客群的广告平台 Twitter：适合有意义的内容、对话或是社会支持 Pinterest : 饮食、美容、时尚 Instagram：吸引人的实体环境或商品 LinkedIn：文化、公司新闻、职涯 下面我们展开来聊一下！ Facebook Facebook是目前众多社交媒体平台之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。对于Facebook，小编建议：买广告吧！ ▲优点：付费广告的优势在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。 ▼缺点：必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以通过小小的付费广告，使你的营收大大的增加。 Twitter 趣闻轶事、图片、引用。Twitter的使用者喜欢的就是“有趣的内容、图片，以及激励人心的格言”。若你能将Twitter使用者偏好与自身的品牌连结做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是借此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。Twitter更有效且实时，若能够在Twitter上实时且准确地回复顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。若产品是比较高风险的产品则需要较多的售后服务，像是电子产品，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。 Instagram 引人注目的照片。Instagram主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台，因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态，或是以杂乱无章方式呈现。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件，这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。但若品牌不符合上述的内容，只要能够创造一个创意十足的策略，搭配一致性的主题标签、影片讨论，Instagram也能为品牌形象的提升或是销售量的增加产生推动作用。 Pinterest 饮食、美容、时尚。根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西，而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成，因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在布告栏上，作为未来购买的指标，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。 LinkedIn 文化、公司新闻、职涯。透过LinkedIn经营社群网络关系，必须意识到：使用者通常是对你的公司有兴趣的人，像是找工作或是商业合作伙伴，对商品的营销和推广是不管用的。最后再简单地整理各社群网络之间的差异：选择社交媒体平台时，要清楚知道自己的市场定位在哪里，才能用最有效的方式获得最大的经济效益。谢谢阅读，希望对大家有帮助，如果你喜欢，也可以给询盘云点赞支持。如果你想继续获得更多外贸营销解决方案干货，欢迎关注询盘云公众号！

在谷歌SEO优化中，H标签（即HTML中的标题标签，如H1、H2、H3等）是一个非常重要的工具。它不仅有助于优化页面内容结构，提升搜索引擎对网页的理解，还能改善用户体验，从而帮助提升网页在搜索引擎中的排名。那么，H标签究竟如何影响SEO呢？ 1. 组织内容，提升可读性   H标签最大的作用之一就是帮助我们组织网页内容，让页面看起来更有条理。对于用户来说，清晰的页面结构能让他们快速找到想要的信息，从而提升用户体验。而谷歌也更喜欢结构化的内容，因为它帮助搜索引擎快速抓取页面信息。   例如，H1标签通常用来标记网页的主标题，它概括了页面的核心内容。接下来的H2、H3标签可以用于划分不同的章节或小节，帮助用户快速扫描页面。结构清晰、层次分明的页面不仅能吸引用户停留时间，还能减少跳出率，这对SEO排名是非常有益的。   2. 帮助搜索引擎理解网页内容   搜索引擎通过H标签来理解页面的内容结构。比如，H1标签通常表示页面的主题，而H2、H3等副标题则表示该页面的子主题和细节。这种清晰的层次结构不仅帮助用户浏览，也能帮助谷歌等搜索引擎更准确地识别页面的核心内容。   通过合理使用H标签，搜索引擎能够“看懂”页面的结构，判断哪些部分是重要的，从而提高网页的相关性和排名。例如，在H1中使用页面的核心关键词，能够让搜索引擎更好地理解页面主题，有助于提高页面在相关搜索中的排名。   3. 提升关键词相关性   关键词在SEO中起着至关重要的作用。通过在H标签中自然地使用关键词，可以提升页面与特定搜索词的相关性。比如，H1标签通常包含页面的主要关键词，而H2和H3标签则可以围绕次要关键词展开，这样有助于提高页面的整体关键词匹配度。   但是，需要避免关键词堆砌，即在H标签中反复使用相同的关键词。谷歌的算法越来越智能，过度优化会被判定为作弊，反而可能影响排名。因此，合理而自然地使用关键词是提高排名的关键。   4. 提升用户体验，降低跳出率   一个结构清晰、易于阅读的网页能显著提升用户体验。用户喜欢能够快速找到所需信息的页面，这样的页面更容易吸引他们停留，从而降低跳出率。跳出率低意味着用户体验良好，这对SEO非常有帮助。   H标签通过明确划分页面内容，不仅帮助用户更轻松地浏览，还能提高页面的可访问性。例如，使用H标签帮助屏幕阅读器读取网页内容，使得视力障碍的用户也能顺畅浏览网站。   5. 避免常见的H标签使用误区   尽管H标签对SEO至关重要，但在使用时常常会犯一些错误。以下是几个常见的误区，避免它们能帮助你更好地优化页面结构：   重复使用H1标签： 每个页面应仅使用一次H1标签，这是页面的主标题。如果页面中使用了多个H1标签，可能会让搜索引擎混淆，影响排名。 忽略层次结构： H标签应按层级顺序使用。H1是页面的主标题，H2是次级标题，H3、H4依此类推，切忌跳过某个级别。 标题内容不相关： H标签中的内容应准确反映页面内容。如果H标签内容与页面内容不符，可能会误导用户，也不利于搜索引擎的抓取。   6. 移动SEO和H标签的关系   随着移动设备的普及，移动端SEO也越来越重要。幸运的是，H标签在移动端页面优化中同样起着关键作用。合理使用H标签不仅能提高桌面端用户体验，也能改善移动端的页面结构，确保手机用户能够方便地浏览页面。   7. H标签在多语言网站中的应用   如果你的网站支持多语言，H标签的使用也非常关键。在多语言SEO中，确保不同语言版本的页面都有正确的H标签层级和结构，可以帮助搜索引擎更好地理解各语言版本之间的关系，并提高不同地区的搜索排名。   8. 社交媒体和H标签的关联   H标签不仅影响搜索引擎优化，还能影响网页在社交媒体上的展示。例如，当网页链接在社交平台上被分享时，H1标签通常作为页面的预览文本。确保H1简洁且富有吸引力，能帮助提高点击率，进而带来更多流量。   总之，H标签在谷歌SEO策略中扮演着至关重要的角色。通过合理使用H标签，不仅能够帮助搜索引擎理解页面内容，提升关键词相关性，还能改善用户体验，降低跳出率。此外，H标签对移动端优化、多语言网站和社交媒体共享等方面也有重要影响。   但要注意，H标签的使用需要谨慎，避免过度优化或结构混乱。通过合理的结构安排和关键词布局，H标签将成为提升网页排名、增加流量的强大武器。