作为全球最大的社交平台之一，拥有庞大用户量的Facebook的营销威力自然不容小视，Facebook如何“增粉”实现营销目标？FB平台和其他的渠道相比有哪些优势？ Facebook运营专家段老师教你用多种不同的广告目标助力营销推广，多形式全面性展示业务和产品，打造品牌形象，这是一节“无价”的免费直播课，精彩不容错过！ 本次直播将为您带来： 一、FB的营销方式与特点 （一）FB营销方式 （二）FB营销优势分析 二、Facebook 营销渠道与其他渠道的对比 （一）相比展会，接触更多客户，营销成本更低 （二）对比第三方平台，竞争较小，流量庞大

Instagram作为一个不容忽视的流量平台，每月用户超过八亿。成千上万的品牌和一些知名的B2B企业纷纷开始使用Instagram来提高品牌知名度，吸引新客户，在这种水深火热的情况下，你还会觉得利用Instagram进行宣传与你无关吗？ 虽然和视觉吸引力更强的B2C品牌相比，B2B的企业营销相对“无聊”，但只要你按照下文提到的技巧来做，成为Instagram坐拥数万粉丝的B2B网红不是梦！举个简单的例子，通用电气作为一个知名的B2B品牌,销售的大部分产品并不“酷”。就是这样一家无“聊”的企业，却通过创新和社会化的互动参与内容在Instagram上创造了很多热门话题。如今通用电气在Ins上拥有33.9k的粉丝，每篇帖子平均点赞数在三千左右，可以说是当之无愧的“网红”。 Instagram是一个视觉化平台，主要是通过图片或视频来传达信息，这是一把双刃剑，好的方面是你不必花太多时间编辑内容，另一方面却要注意，没有人只愿意单纯的看图片，重要的是图片所带来的冲击感，让受众感受到图片所要讲的故事。 1. 分享特殊时刻、幕后故事 以通用电气为例，通过分享特殊时刻和幕后故事来加强与观众的联系，使他们能更好的了解品牌。 就像上图的两篇帖子，通用电气分别分享了员工维护喷射发动机和第一次投入使用的瞬间来吸引读者。 内心OS：我们的产品就是这么的优秀。 2. 品牌人性化 应该让用户感受到他们是在和一个人交流而不是和一个冷冰冰的的品牌账号，做到这一点的关键是要增强参与性和互动性，可以搭建一个围绕品牌的社区环境，鼓励用户参与到内容的讨论中，或者引导他们开展一个话题。 如上图所示的帖子，通用电气创造的话题鼓励女性挑战自己并提供给了她们更多展示自己的机会。 内心OS：我们是一个有社会责任感的企业。 上图这个帖子所带的#Power Couple的话题非常有趣，和这个话题里其他的帖子不同的是，通用电气所指的并不是传统意义上的情侣，而是指他们的两个产品：Hilda和Stage 2 Grinder。 内心OS：我们的产品是天造地设的一双，双剑合璧所向无敌！ 3. 分享员工日常 通过分享员工日常来展现企业文化，拉近与用户的距离，使他们更了解公司的运作流程。 如上图两个帖子，分享了员工进行日常操作的瞬间。 内心OS：我们的员工就是这么认真负责，快看看我们的日常吧。 4. INS故事 Ins故事推出短短一年以来，用户数不断激增，很明显已经成为营销的下一个风口。 它的链接、地理定位和各种CTA功能吸引了大量的品牌商，其只能保持24小时的阅后即焚功能给潜在用户带来了时间紧迫的心理暗示，利用用户对时间的敏感性可以在Ins故事设置CTA将用户引导到Instagram上的链接，通过这个可以将他们带到某个登陆页面了解更多关于公司的信息。 5. 完美的构图 俗话说得好，没有美丽的外表，谁要关注你有没有有趣的灵魂？通用电气深谙其道，Ins上的每张照片都是可以直接拿来参赛的水准，用户通常都是被这些大片所吸引不知不觉点开来关注内容。看看下面这些优秀的作品吧！ 高质量的照片和视频还会营造出一种高大上的氛围，给用户一种高质量和靠谱的心理暗示。试想，当你点开一个企业的宣传照片，低清晰度的像素跟闹着玩似的，用户只会觉得“Emmmm，哪个野鸡公司又想骗我钱了！” 可能B2B品牌认为Instagram等社交媒体只是年轻人消遣的工具，并不符合自己的用户定位，而自己处于传统行业，产品很普通甚至还有点“无趣”，很难通过社交媒体促进销售，然而通用电气的案例反击了诸如此类的疑惑。更多的B2B品牌应该转变这种惰性思维，懂得如何结合公司文化创造舆论热点和迎合用户喜好，达到四两拨千斤的效果。只要你掌握了这篇文章的技巧，下一个Instagram网红就是你！ 天空一声巨响，询盘云闪亮登场 通过Instagram你可能已经尝到了社交媒体营销的甜头，那要是再加上Google和Facebook呢？保驾护航的骑士再多也不嫌多啊！但当激情淡去，你可能会发现你学会了如何在平台上去展现自己，却不知道如何去管理学习得到的数据，而且最大的问题是还要翻墙还要同时管理好几个账号，人生怎么那么艰难！ 不要担心！有我们在！当当当！天空一声巨响，询盘云闪亮登场！ 询盘云是一站式外贸营销方案，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，不仅帮助企业打通GoogleAdWords和Facebook模块，使他们可以免翻墙查看Google AdWords常用表单和使用Facebook营销推广，而且还提供多账号绑定，营销内容一键发布的服务，企业可以随时随地查看营销全流程数据，提高广告投放效率。最重要的是询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以通过数据对营销效果进行反馈，以此优化营销策略，走上人生巅峰！

在搜索广告领域，Google 正在推动一场深刻的变革。最新推出的 AI Max for Search 功能，代表着搜索广告进入了“智能代理主导”时代。这个新功能让广告主不再需要设置关键词、撰写广告语或手动挑选落地页——Google 的 AI 将接管这一切，并基于用户实时搜索意图、网站内容、广告表现进行动态优化。   什么是 AI Max for Search？   AI Max 是 Google 为现有搜索广告系列新增的一项可选功能，只需“一键开启”，就能让原有的搜索广告能力大幅增强，核心价值是：   将广告优化的控制权交给 AI，以最小的人力干预实现最大化的广告相关性与效果。   它依托 Google 最新的 AI 搜索引擎能力，帮助广告主精准匹配用户需求，并在三个关键维度实现突破：     1. 关键词不再需要设置，搜索词自动匹配   传统的搜索广告依赖手动添加关键词，覆盖范围受限。而在 AI Max 模式下：   AI 会自动扩展关键词覆盖面，根据广告账户的素材、落地页内容、历史数据等，智能判断可能与用户搜索意图匹配的关键词组合。 “Search Term Matching” 模块会将你的广告投放给最有可能转化的用户，无需手动配置关键词。   💡 这意味着：广告主的角色从“关键词设置者”转变为“内容提供者”。   2. 广告语自动生成，更贴近用户搜索意图  …

一、把握重点，一步到位 时刻关注各类社交平台的我们，每天都辗转在各大社交平台上，包括Facebook、Twitter、Linkedin等。 其实无形中我们就已经阅读了大量文字，甚至对繁琐的文字产生了视觉疲劳，因此，当我们在Facebook发布文章或传达信息时，尽量把握重点，做到一步到位。 一些话能用一句话讲完，绝不再多说一句。当然，后果在减少文字的情况下，保持文字的优美，那当然是最好的。 由此，用户也会对你印象深刻，甚至关注你的主页。 二、软文+案例营销，慎发广告 这是一个广告满天飞的信息时代，包括我们在内的社交平台用户都不喜欢别人“啪”的一下把广告甩给你。 许多Facebook用户看到上来就发广告的主页就会选择直接屏蔽，或者对你的产品发布不友善甚至负面的评论，更为严重的还会举报你。 正确的方式应该是将你的Facebook营销推广发展为社区活动的一部分。 一方面，可以利用软文发布来吸引访客和粉丝阅读，引起对方的兴趣。另一方面，利用发布成功案例的形式，来吸引潜在客户点击查看。 一旦他们了解并认可了你的实力，你的产品信息也就被浏览的用户牢牢记住了。 三、准确选择图片和视频 相较于那些长篇大论的文字而言，访客们更青睐于那些精美的图片和有趣的视频 图片和视频具有更高层次的吸引阅读特质。 调查显示，在Facebook的发布分享中，有图片和视频内容的阅读量会提高50%，互动率会提高20%。 而如果你的图片非常优质突出，那么也会带来更多的点赞、留言和转发。 与此同时，这也会为你带来更多的产品曝光和更高的点击转化率。 四、利用话题圈增加曝光 Facebook是一个互动交互式平台，用户之间的互动在上面扮演着重要角色。 因此，我们不能只单方面的推送广告，也要进行一些基本的粉丝互动，要知道取得用户信任的最佳方式就是和用户成为朋友。 一方面，我们需要参与到我们感兴趣的圈子里头，增加自身的互动和曝光，适时推荐自己的产品，让更多的粉丝和客户关注了解。 另一方面，我们可以建立一个自己的产品或者平拍的圈子，用来挖掘对自己话题感兴趣的人。有了这一群拥有共同话题的人，我们的产品做线上推广和营销活动就能一传十十传百，效果加强。 五、增加粉丝互动和福利 每一位粉丝都是我们的拥护者，他们都很希望我们可以及时的和他们互动，帮助他们解决疑难问题。因此，我们需要经常跟踪粉丝的需求，以及他们遇到的问题。 只有我们专注为粉丝和客户付出，认真以待，才能带来更好的客户回馈和粉丝忠诚度。 与此同时，我们也可以适当分享一些粉丝福利，包括发布内容留言抽奖、转发赠送X币（可用于兑换特定产品）等，来增强粉丝积极性和产品曝光率。 六、准确设置你的商店链接 通过以上渠道的内容曝光后，但客户和粉丝看到让他们觉得新鲜觉得眼前一亮的图片或者文字的时候，他们就会尝试点击进入你的着陆页一探究竟 请记住，一定要准确设置你的着陆页链接，避免对方因多次进入却无法看到自己感兴趣的产品的情况。 对于“阅品无数”的客户来说，他们没有那么多耐心去多次点击你的店铺，如果无法直接找到他们需要的，他们一般都会直接离开。 因此，最好的方式是设置一次进入链接，减少主页链接和二次广告链接。 直接让客户看到他们感兴趣的产品属性和价格信息，是带来产品转化率的最佳方式。 当然，从网站有了流量到真正转化为客户，还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

1. 语义索引重构策略：提升内容与用户搜索意图的契合度 随着搜索引擎技术的不断进步，语义搜索已成为SEO优化的重要趋势。Google的搜索算法已经逐渐从传统的关键词匹配向理解搜索意图和语义关系转变。语义索引重构策略旨在提升搜索引擎对页面内容的理解，确保页面内容能够与用户的搜索需求产生深度契合。在这一过程中，我们将引入BERT语义拓扑建模、TF-IDF向量分析、三元组知识图谱和LDA主题模型等高级技术，进一步提升SEO效果。   1.1 部署BERT语义拓扑建模   BERT（Bidirectional Encoder Representations from Transformers）是Google于2019年推出的一种深度学习技术，专门用于理解自然语言中的上下文关系。在SEO中，BERT的应用意味着搜索引擎能够更准确地理解页面内容与用户搜索意图之间的语义关系，而不仅仅是通过关键词匹配来判断页面的相关性。   BERT模型能够通过双向分析的方式理解每个词语在句子中的上下文，尤其适用于长尾关键词和复杂查询。部署BERT语义拓扑建模可以帮助我们深入分析页面内容的潜在语义结构，确保内容不仅能回应明确的查询词，还能覆盖到用户未明确表达的潜在需求。这一技术的核心优势在于它能够基于深度学习算法生成更加灵活的语义拓扑，使得搜索引擎能精准捕捉用户的搜索意图，从而提高排名。   1.2 使用TF-IDF向量分析现有排名内容的知识缺口   TF-IDF（Term Frequency-Inverse Document Frequency）是一种衡量一个词语在文档集合中的重要性的统计方法。通过计算每个词在文档中的出现频率以及其在整个文档集合中的逆文档频率，TF-IDF能够帮助我们识别页面中最具信息量的词语。   在进行语义优化时，TF-IDF向量分析是一个有效的工具。我们可以利用TF-IDF对现有排名内容进行分析，识别出内容中的知识缺口，并针对性地补充和优化这些领域。例如，如果在某一页面中，某个高权重关键词的TF-IDF值较高，但却没有充分覆盖该主题的相关子话题，那么就可以通过增加相关内容来填补这一知识空白，从而提升页面的整体语义相关性。   1.3 构建三元组知识图谱：替代传统关键词列表   知识图谱是搜索引擎理解内容的重要工具，它以图形化的方式表示实体之间的关系。在传统的SEO中，我们往往依赖于关键词列表来优化页面，但这种方法已经逐渐不再能满足现代SEO的需求，因为搜索引擎越来越重视内容之间的语义关系。   三元组知识图谱（实体-关系-属性）是基于语义的内容优化模型。三元组由实体、关系和属性三部分组成，它能够系统化地表示页面内容中各个元素之间的逻辑关系。例如，在一个关于“人工智能”的页面中，我们可以通过三元组知识图谱表达“人工智能（实体）与机器学习（关系）和算法（属性）”的联系。通过构建这种结构化的知识图谱，搜索引擎可以更好地理解页面内容的深层含义，从而提升排名。   1.4 实施LDA主题模型优化：确保内容覆盖查询意图的潜在语义空间   LDA（Latent Dirichlet Allocation）是一种常用的主题建模技术，用于分析文档集合中的潜在主题。在SEO中，LDA主题模型优化的目的是确保页面内容能够覆盖更多的查询意图和潜在的语义空间。   通过实施LDA主题模型优化，我们可以自动化地识别出与目标关键词相关的潜在主题，并将其融入到页面的内容中。这不仅能够帮助我们捕捉到更多的长尾关键词，还能确保内容在语义层面上更为完整和精确。例如，对于“AI技术”这一主题，我们可以通过LDA模型发掘与其相关的子话题，如“深度学习”、“自然语言处理”和“计算机视觉”等，从而使页面内容更加丰富、相关性更强。   1.5 案例：某B2B技术站通过语义密度分析提升27%长尾流量   在实际案例中，某B2B技术站通过语义密度分析成功提升了27%的长尾流量。通过对现有页面内容进行TF-IDF和LDA分析，该站识别出了未覆盖的潜在语义空间，并对页面进行了相应优化。优化后，页面内容不仅能够更好地响应用户的长尾查询，还能够捕捉到更多相关的潜在搜索意图，显著提升了长尾流量的转化率。 2. 技术架构三维优化：提升网站性能与抓取效率   随着搜索引擎越来越注重页面加载速度和用户体验，技术架构的优化已成为SEO中的关键因素。特别是对于大型网站和单页应用（SPA）框架，如何提高页面的抓取效率和优化核心网页指标，已成为实现长期SEO成功的基础。技术架构三维优化包括动态渲染层优化、核心网页指标动态追踪系统和资源预加载策略等方面，通过这三大优化策略的结合，可以显著提升网站的爬取效率、加载速度以及搜索引擎的索引能力。  …

如果把营销比喻成一场与客户的恋爱，B2C是一见钟情，B2B便是日久生情。与B2C相比，B2B的周期更长、过程更复杂。 就好像是追求自己的心仪对象，她不会仅凭第一印象就跟你走，而是需要更多的信息来衡量和确认自己的选择。 最后的最后，当你们两情相悦，准备拉着小手手去民政局登记的时候，猛然发觉，户口本在丈母娘手里。你得拿出看家本领，说服丈母娘一家人才行。 很多人都输了这场“持久战”。 但其实，这件事情没有那么难，只需四步，女神就是你的了。 第一篇 | 遇见篇：只是因为在人群中多看了你一眼 当我们对一个人有好感的时候，我们比较容易有接近对方、了解对方的冲动，因此需要增加在对方面前出现的机会。 营销也是这样，你得先让客户对你有一定的认知，你的产品才更容易卖出去。那么，怎么才能让相隔千万里的客户发现你呢？ 营销1.0时代，外贸企业通过创建海外办事处（或子公司）、签订代理商或是参加展会等线下形式，以求出现在客户面前，让客户发现自己的好。 这样做的优势是比较直观，海外客户可以直接接触商品，影响购买决定。但是其劣势也是致命的： 总结：营销1.0时代的外贸企业，就像是一个憨傻耿直的小伙子，愿意跨越千山万水来到女神身边，却绝望地发现，费力不讨好。营销2.0时代，大量企业涌向阿里巴巴、中国制造、环球资源及一些本土的第三方B2B平台，寻求向海外客户“发声”的机会，所有人都尽情享受着这场胜利的狂欢。 然而，当红利期转瞬即逝，第三方B2B平台的弊端也显露无疑：背靠大树真的好乘凉吗，如果树下的人太多了呢，还有你的阴凉吗？ 总结：营销2.0时代的外贸企业，就像是相貌平平、家境普通的“屌丝”一枚，扔到人堆里，女神连余光都不愿赏赐。如今，营销3.0时代已经到来。这是一个凸显个性的时代，外贸企业不再削尖脑袋往第三方平台里挤，而是自己搭建多样化营销型官网，通过优化推广，将产品展示在潜在客户面前，让客户主动找到自己。这时企业得到的流量质量是极高的，是非常具有转化价值的。 目前最有效的海外线上营销推广渠道是Google竞价广告和Facebook社交媒体营销。从流量资源来说，这两家都是流量巨头公司，绝对能为你覆盖到全球最广泛的人群： 从服务模式来说，Google能做到的是当客户需要你的产品（或服务），并在搜索引擎中进行了相关关键字搜索时，你的信息就会及时出现在客户视野中。 客户一看：哇，这里有我需要的产品哎，我了解一下吧！于是你轻松走入了客户的心里。 而通过Facebook，你可以运营主页，积累品牌形象。同时可以创建广告，将广告定向发送给目标人群，即只将资源分配给那些最有可能形成转化的高质量流量，为企业节约营销成本，提升营销精准度。 不会搭建营销型网站？ 没关系。 我们拥有专业建站团队，并提供丰富线上模板以供选择，将会以最快的速度为外贸企业搭建起样式精美、转化率高的多语种网站，帮助企业尽快启动线上营销业务。 不会进行营销推广？ 没关系。 询盘云打通Google AdWords和Facebook模块，企业可以免翻墙查看Google AdWords常用表单、使用Facebook营销推广，进行多Facebook账号绑定，营销内容一键发布。 随时随地查看营销全流程数据，及时掌握企业推广情况，提高广告投放效率。同时在鑫互联专业营销团队的支持下，企业的上手门槛极低。 看，你和你的客户，其实可以轻松遇见。 总结：营销3.0时代的外贸企业，像是懂得如何包装自己、展示自己的才子，低调而有内涵，假装不经意路过女神身边，却刚好被需要。 第二篇 | 沟通篇：需要时你不在，以后也不必在了 好了，现在女神注意到你，愿意给你个机会了，你会怎么表现？当然是随叫随到，体贴入微了！ 对待客户也是一样。当客户抱着试试看的心态来到你的网站，想要跟你进行更深层次的交流时，你却告诉她“滴，小可爱不在，请留言”？那你们可能就没有然后了。 询盘云内置针对外贸场景的网站在线聊天工具，海外客户毫秒级响应，让你的客户享受女神般待遇。 同时配备全语种在线翻译，自动检测用户语言，妈妈再也不用担心我听不懂客户说话、客户也听不懂我说话啦。 第三篇 | 依恋篇：这些年，最懂我的人是你 你和女神进入了热恋期，她的每一个小细节你都用心记住，慢慢的，你对她比她对自己还要了解，那些说出口的、未说出口的话，你都懂。恭喜你，你已经俘获了她的心，她离不开你了。 记住，你的客户也希望你能够这样懂Ta，而不是像调查户口一样展开每次对话。客户不喜欢你像失忆了一样，每次都问同样的问题。 通过询盘云管理销售的询盘跟进，客户的一切轨迹、行为及交互历史都将被记录在“册”，销售人员可以随时随地全方位了解客户背景，从而更有针对性地提供个性化解决方案。 当询盘客户再次到访网站时，系统还会自动邮件提醒上次的负责销售，为客户提供贴心专享服务。 第四篇 | 默契篇：不刻意不解释，却是最暖的懂得 随着时间的积淀，你越来越明白她的喜恶。她喜欢的，你继续保持；她讨厌的，你改成她喜欢的方式。然后你们越来越有默契，你们的感情越来越好。从此，王子和公主过上了幸福的生活…… 其实，你和你的客户也可以。 询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以实现数据对营销的反哺，从而完成企业营销推广策略的不断优化。越来越成功的营销数据，就是你和客户达成的默契。 今天的分享暂时就到这里了，师傅领进门，修行在个人，合上这本宝典，去展开你与客户的一段“罗曼蒂克”吧，别忘了把胜利的好消息分享给“询盘云”哦~