中美贸易战导致美国对中国商品征收高额关税，促使许多中国外贸工厂考虑通过转口贸易来规避这些关税。然而，美国海关对转口贸易的监管日益严格，尤其是在原产地证书方面，要求必须在中间国进行实质性改变，例如海关编码的改变，以及增值比例达到一定水平。本文旨在分析主要转口贸易国家（如越南、马来西亚、泰国、墨西哥和加拿大）的最新原产地规则细则，评估通过这些国家进行转口贸易的潜在风险，并为外贸企业提供合规建议。   一、理解美国海关关于转口贸易的法规   美国海关对非法转口贸易的定义：转口贸易本身在国际贸易中是一种常见的合法行为。然而，当转口贸易的目的是为了隐瞒货物的真实原产地，从而规避关税或其他贸易限制时，就会被美国海关视为非法行为。非法转口贸易行为的核心在于虚报原产地，例如将原产于中国的产品通过第三国中转后，谎称产自该第三国以避免美国对中国商品征收的高额关税。     “实质性改变”原则的重要性：美国海关判断货物原产地的关键在于“实质性改变”原则。根据这一原则，只有当在中国生产的零部件在第三国经过了根本性的改变，使其在名称、特性和用途上都与原零部件不同，形成了一种全新的商品时，该第三国才会被认定为最终产品的原产国。简单的重新包装、重新贴标签或进行微小的加工通常不被认为是实质性改变。例如，仅仅将中国的零部件在墨西哥组装成电机，美国海关就认定这并未构成实质性改变，该电机仍然被视为中国产品。再比如，从越南进口的散装未印刷的卷筒纸在A国经过印刷、裁剪、折叠等复杂工序制成礼品纸，就被美国海关认定为在A国发生了实质性改变。因此，“实质性改变”的认定是高度依赖具体事实的，需要根据具体的产品和加工过程来判断。    美国海关日益加强的监管和审查：面对通过转口贸易规避关税的现象日益增多，美国海关与边境保护局（CBP）正在加大监管和审查力度。特别是对于那些从非主要生产国或近期从中国进口激增的国家进入美国的货物，美国海关会进行更加严格的审查。美国海关不仅会审查货物的运输路线和单据，还会关注中间国的生产能力和历史贸易数据，以识别潜在的非法转口贸易行为。据报道，美国海关目前正在进行数百项关于中国制造产品涉嫌通过转口贸易逃避关税的调查。   违反规定的严厉惩罚：一旦被美国海关认定为非法转口贸易，相关企业将面临非常严厉的惩罚。这包括巨额罚款，罚款金额可能高达非法进口商品价值的数倍，甚至可能导致相关责任人被判处监禁。此外，美国的《虚假申报法》（False Claims Act, FCA）也为打击海关欺诈提供了法律依据，该法案允许举报人向政府报告虚报原产地、逃避关税等行为，并有机会获得政府追回款项的一部分作为奖励。根据《虚假申报法》，违规者可能需要支付高达三倍的损害赔偿金以及额外的民事罚款。美国海关还依据《执行与保护法》（Enforce and Protect Act, EAPA）对涉嫌逃避反倾销税和反补贴税的虚假申报行为进行调查。    二、主要转口贸易国家原产地规则细则分析   3.1 越南    实质性改变：越南的原产地规则通常要求出口商品必须是完全在越南生产的，或者在越南经过了“最后一道实质性加工”。对于非完全在越南生产的商品，越南通常要求其在越南的投入价值（LVC）至少达到30%，或者其HS编码发生改变。   增值比例要求：越南的“越南制造”认定标准之一是本地成分价值占工厂出厂价的30%以上。另一种方式是通过计算工厂出厂价减去非越南投入材料的价格来间接确定增值。   其他特定的生产或加工要求：除了增值比例，HS编码的改变也被认为是原产地认定的一个重要标准。   与美国之间的贸易协定或相关法规：美国与越南之间存在双边贸易协定（BTA）。越南也是跨太平洋伙伴关系全面进步协定（CPTPP）和欧盟-越南自由贸易协定（EVFTA）的成员，但这些协定主要影响越南与其他成员国之间的贸易。值得注意的是，截至2019年3月13日，越南尚未成为美国普遍优惠制（GSP）的受益国。   美国海关的监管重点：越南已被美国认定为中国商品非法转运的热点地区。美国海关正积极与越南海关合作打击原产地欺诈行为。美国海关对来自越南的货物进行了更多的检查，越南海关自身也加强了对原产地规则的执行力度。     3.2 马来西亚    实质性改变：马来西亚的原产地规则涉及“充分的加工或处理”或实质性改变。货物原产地通常由最后发生实质性改变的国家决定，这可以通过增值比例、税则号列的改变或特定的制造工艺来体现。 增值比例要求：根据东盟自由贸易区协议，马来西亚出口到东盟国家的商品通常要求至少有40%的本地或东盟累计成分。对于“马来西亚制造”的标识，可能需要至少51%的本地成分。 其他特定的生产或加工要求：税则号列的改变也是认定实质性改变的方式之一。   与美国之间的贸易协定或相关法规：马来西亚与美国没有直接的自由贸易协定，但它是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的成员，并与其他国家签署了双边自由贸易协定。美国贸易代表办公室的报告指出马来西亚存在一些贸易壁垒和进口政策。   美国海关的监管重点：马来西亚也被认为是转运中国商品以规避美国关税的重要枢纽。例如，有报道称中国的钢钉通过马来西亚重新包装和转运以隐藏其原产地。美国司法部也曾指控一家进口商通过加拿大和马来西亚转运中国制造的卡车轮胎以逃避关税。    3.3 泰国  实质性改变：泰国承认实质性改变原则，其认定标准可能包括税则号列的改变、从价百分比标准或制造或加工操作标准。   增值比例要求：根据东盟规则，通常要求至少40%的本地成分。美国普遍优惠制（已过期但仍具参考意义）曾要求受益国的产品增值至少达到商品出口到美国时评估价值的35%。   其他特定的生产或加工要求：税则号列的改变是认定原产地的一种方式。   与美国之间的贸易协定或相关法规：泰国与美国没有直接的自由贸易协定，但它是东盟和RCEP的成员。泰国政府正在积极采取措施打击出口到美国的商品中虚报原产地的行为，以应对美国对其征收的36%的关税。美国贸易代表办公室的报告曾指出泰国存在较高的农产品和食品关税以及一些非关税壁垒。   美国海关的监管重点：泰国因涉嫌转运中国商品而受到美国海关的高度关注，美国海关正在加大力度打击虚报泰国原产地的行为。泰国政府也已对49种高风险产品加强了出口监管，要求在获得原产地证书前进行原产地核查。曾有案例表明中国的钢管被虚报为泰国原产地以规避美国的关税。     3.4 墨西哥    …

一、搜索范式转变：从链接引导到答案交付   Google自2023年起逐步推出AI搜索功能，经历了SGE（Search Generative Experience）和Gemini阶段，最终在2025年全面上线了「AI Mode」搜索模式。与此同时，也保留了一种过渡形态——AI Overview。   AI Overview：AI生成的答案摘要位于搜索页面最上方，下方依然保留传统的蓝色链接结果，用户可以继续点击跳转。 AI Mode：这是Google对搜索的彻底重构。用户在类似聊天对话的界面中提问，AI直接给出综合答案，往往完全不再显示传统链接，甚至还能帮用户执行任务，如预订、生成内容等。   搜索不再是“找网页”，而是“直接获取答案”。SEO策略也必须从传统的点击优化，转向内容结构、语义清晰度和AI可引用性。比如，当我们希望内容被AI引用时，不能仅关注页面关键词密度，而要让每一段落都具备“被剪切引用”的条件。以B2B企业网站为例，如果在某篇文章中提供了一个简洁明了的产品优缺点对比表，附有真实案例或数据支持，并采用FAQ或TL;DR等结构化形式，该段内容就很可能被AI直接提取作为回答，成为生成摘要中的“黄金片段”。   1.1 Google AI 模式的技术演进   在AI Mode背后，有三项核心技术支撑着搜索范式的转变：   Query Fan-out：自动将复杂查询拆解成多个子问题，分别搜索并融合结果，生成结构化答案。 Project Astra：实现图像、语音、视频等多模态识别，支持实时交互式搜索体验。 Deep Search：用于深度语义理解和声明性任务应答，帮助AI更好地提取网页中的信息核心。   例如：当用户询问“我去欧洲旅行用iPhone 16 Pro还是三星S25更好？”   传统搜索提供链接；AI Mode会拆解为多个子问题，分析拍照、电池、网络等方面，最终生成个性化推荐。   对于SEO来说，网站内容必须更符合“可拆解”“可引用”的格式，才能在AI的内容生成链条中获得曝光机会。   1.2 SERP结构剧变：蓝色链接边缘化   在AI Overview中，虽然AI答案位于顶部，传统网页链接仍可见。但在AI Mode中，整个搜索体验由AI主导，原来的“10个蓝色链接”往往不再出现。     用户直接阅读AI生成答案，跳出率大幅提升，网页链接的可见性和点击率严重下降。SEO从“争排名”变成了“争引用”。   1.3…

相信有接触过Facebook的人都知道，Facebook其实是一个强大的社交工具，如果你打算在Facebook上进行营销，首先你必须完善个人以及公司资料，对于个人账号来说，联系方式、个人兴趣爱好以及其他信息的完备度十分重要。Facebook营销必不可少地需要去主动找到可能对我们产品感兴趣的好友，然后加好友跟进推销我们的产品，在一个完全open的社交圈，如何快速地取得对方的信任从而提高转化率很重要，我们都知道，如果对方不是你的好友，那一切后续开发跟进工作都免谈，因此你需要一个完善的个人资料介绍（通常包括联系方式、个人兴趣爱好以及学历）来帮助你加到更多的好友！ Ⅰ. 完善个人以及公司资料 而对于品牌专业账号来说，精心设计的资料图片、网站链接等也必不可少。精美的图文资料总是能让人眼前一亮，从而增加点击量，让受众感兴趣，然后添加相应的网站链接，毕竟Facebook主页的产品介绍有限，把有效浏览吸引到高大上的官网，那么转化率会大大提升。 Ⅱ. 在FB专页链接地址嵌入商业名 通常情况下，Facebook专页的链接都是以数字结尾的，但是如果专页的likers超过了25个，你就可以设置自己的专页链接了。但要记住一点，专页链接一旦设定就无法更改，除非创建另外一个专页，因此，设置一个好的专业链接很重要，可以考虑把公司、产品的关键字添加到链接中，提高公司和产品的曝光度和存在感。 Ⅲ. 充分利用Facebook的新闻供应特点 每个Facebook专页的组成中都有新闻供应，如果某个人在你的专页上和你互动，那么这个行为将在他的新闻供应以及他朋友圈中显示。 Ⅳ. 合理控制发布信息时间点 试想一下，为什么各大央视卫视黄金时段的电视剧播放是每天两集？一部四十集的电视剧每天播放十集时候的影响力绝对没有每天播放2集播放二十天来的大，因此，在Facebook平台上发布产品信息时要注意，不要在同一个时间段发布过多信息，发布很多信息和新闻供应，你的粉丝很可能对你产生负面情绪。比较合理的做法是一天发布信息的次数不超过3次并且每次发布最好相隔2-4个小时。不要发布毫无价值的信息或者重复发布信息，发布你觉得有价值进行分享、讨论的信息，问题、投票、帮助性信息或建议非常有利于引起互动。 Ⅴ. 根据商业特点来设置Facebook专页基调 Facebook推广光有钱投放广告并不会有太大效果，与之配合的还需要一个高大上的界面设置，一个粗糙的网站和精致的网站的访问量和访客停留时长绝对千差万别。同理，Facebook品牌专页的样式基调也不容小觑，不管我们使用何种推广营销方式，最终的目的都是想要引流到网站，来提高网站流量和产品的曝光度，所以Facebook主页也需要好好设计维护。 Ⅵ. 使用Facebook深度分析 Facebook深度分析可以告知你Facebook的工作成果、有多少人浏览你的页面、你的粉丝喜欢什么等等，以便运营人员能更好地调整广告投放策略，提高运营效果。 Ⅶ. 创建Facebook群 如果拥有一个自己的群，你就可以方便地讨论和你的产品或者网站相关的话题。作为群的管理员，你有权限向你的组员发送和更新信息，也是促进转化的一种有效方式。 Ⅷ. 安装店铺 将你的粉丝转化为购买者，每一个Facebook功能的存在都是有原因的，因此要好好利用店铺功能，让Facebook用户进到主页后能感受到这个企业的专业度，然后才能产生信任感。 Facebook在社交媒体营销中有着不可动摇的首选地位，鑫互联拥有专业的Facebook运营团队，来帮助外贸企业增加网站流量，提高转化。鑫互联推出的外贸营销解决方案能确保从流量到对话到线索到询盘再到订单一整个流程打通可控，提高流量，促进转化，确保销售跟进过程，让广大外贸企业对自己的运营推广包括销售跟进过程做到心里有数。

网站在前期的运营推广中花费了大量的精力去提升网站的流量和引导用户，那么接下来要做的就是提高网站的转化率。何为转化率（Conversion Rate）？转化率是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。这里所说的“转化”，可以是从单纯的访问您网站转变成为您网站会员（即注册会员）的行为，可以是您网站的会员从零购买经历转变成为有购买经历的会员的行为，可以是从单纯的网站访客转变成为参加您网站活动的访客的行为，可以是您的潜在客户转变为产品成交客户的行为。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率比例是网站综合运营实力的结果。 你的客户也是一样的！ 试想一下，你的网站如果只是一个静态的页面，客户来了仅仅是增加了浏览量，并没有产生什么有价值的行为，那么无论是你投放的广告还是做的自然优化是不是都白费了呢？这样看来，倒不如加上一个在线对话系统，客户来了就聊天，公司获取更多的信息，客服人员下班后聊天生成留言，不错过任何一个客户。 说到在线对话系统，其实有比较重要的几点问题需要注意。 客服耐心+话术辅助 首先就要说到在线对话系统的主要负责人——客服人员，做服务行业的人，最大的要求就是要有耐心和责任心，两者缺一不可，客服人员的态度是客户对你品牌认知的开始；而长期从事网络在线客服的工作人员每天面对的是各行各业不同的人，每个人的问题可能都不一样甚至是千奇百怪，也有可能一个问题客服要每天回答上十遍上百遍，要求每次回答都做到热情而不厌其烦，这本身就是对人的一种考验；这时候往往需要话术的支持，所谓话术，就是总结我们需要问到的客户信息或者客服经常被问到的问题，然后写成固定的句子存在系统中，以便使用。 稳定性+安全性+灵敏性 在线对话系统是一种网页即时通讯工具，它经常出现的问题是，网站访客点击在线对话对话窗口，结果半天点不开，或者会出现网站网页关闭或说网页无法显示等信息，这是在线对话系统反应不灵敏，及不稳定、不安全造成的。良好的在线对话系统，比如像询盘云，无论访客什么时间点击在线客服对话窗口，无论同一时间有多少访客点击在线对话对话窗口，在线客服窗口都能迅速被打开，这也是询盘云的特点——在线对话秒级响应，并且能够保证网站的网页运行仍然很稳定。 强大功能 功能较弱或较为单一的在线对话系统，可能只有简单的对话与访客留言功能，好一点的会增加对访客在网站的访问痕迹的追踪功能。而优秀的在线对话系统，不仅有抓取访客轨迹的功能，翻译功能也是很重要的，尤其是对于做外贸的人来说，客户来自全球各地，语言不通就没办法对话，如果能将客户的话翻译成中文，读懂之后再把回复一键翻译成对应的语言，这样有来有往，互相得到了信息，何乐而不为呢？

跟着交际媒体的快速生长和自媒体影响力的不断增强，越来越多广告主开端注重KOL（要害定见首领，Key Opinion Leader）营销，并计划投入大量预算询盘元注重Facebook以及Google等大型社交平台进行海外推广。据AdMaster2017 《数字营销趋势报告》显示，有72%的广告主表明会在2017年增加社会化营销投入，其间63%的表明要点将是在网红、KOL推行上。由于比起广告，广告主以为消费者更相信自己信赖的人所引荐的产品和效劳。这些“信赖的人”就是品牌要寻觅和培育的KOL。 然而在现在网红遍及各大渠道的社媒年代，想要真正有效的利用KOL来进行营销并不是一件简略的工作。尤其关于出海人员来说，在不完全熟悉的海外商场，怎么鉴别、选用与产品“气质”相符的KOL已成为要点难题。针对这个痛点，AdSeeData隆重推出Influence Ads新功能版块，为出海人员拟定KOL营销提供策略性协助。 怎么寻觅国外网红（KOL） 在兴旺的海外商场，网红营销现已老练运作多年，因而Facebook和Youtube集合许多各个范畴不同粉丝量级的网络红人。怎么在特定范畴寻觅适宜的KOL，树立有用匹配，对广告主来说特别重要。 InfluenceAds InfluenceAds是一个网红广告创意集市，您能够： 1、即时监控各地区各渠道每日更新的网红广告，洞悉各商场最新的KOL营销趋势 2、把握同类竞品凭借了哪些网络红人进行KOL营销，发掘更多有营销契合度的KOL 3、多维度条件挑选抢手KOL广告，敏捷找出特定范畴网络红人 4、归纳多项目标衡量网红广告成效，挑选出更多有营销价值的KOL InfluenceRank InfluenceRank是全球KOL排行榜，您能够： 1、把握当前各国各平台的抢手网络红人，紧跟KOL商场最新趋势 2、点击进入网红广告主页，了解其最新营销动态 3、发掘更多有潜力的网络红人，有用下降KOL营销本钱 APPRank APPRank是Facebook、Youtube广告主KOL营销排行榜，您可以： 1、敏捷了解有哪些同类竞品进行了KOL营销，观察职业最新KOL营销动态 2、追寻同类竞品常常协作或最新协作的KOL，剖析其营销作用，有用削减KOL营销试错本钱 3、监测优异竞品KOL营销情报（构思、案牍等），优化本身KOL营销策略 如何评价网红的营销价值？ 在选择合作的KOL时，广告主不只需求考虑KOL的粉丝数量，还需求要点重视其粉丝质量，及粉丝所构成的社群特色是否与产品方针受众相匹配。但是，Facebook、Youtube等渠道一般不会给出这样的具体数据，因而广告主需求凭借Influence Ads对KOL进行更深入剖析，程度进步KOL带来的营销价值。 进入Influence Ads网红广告主页，您能够得悉该网红： 1、最新的营销事例及互动作用，整体掌握KOL的创造风格和营销方法 2、曾推行过的APP/游戏类型散布，剖析KOL粉丝构成的社群特色 3、粉丝的各地区散布,进一步评价KOL粉丝与产品方针受众的“匹配度” 4、APPRank (曾推行过的APP/游戏排名)，观察KOL擅长的营销范畴 通过对KOL粉丝特色、内容风格、互动作用等多个维度进行剖析，从定量与定性不同角度客观地监测KOL 体现，才干制定更稳健的KOL营销战略。 在询盘云海外营销平台绑定账号，自动优化广告投放，提升投放效果。

这是所有外贸老板在考虑投入 SEO 时，最想搞清楚的问题。   答案是：有办法，但不是100%精准。   我们可以通过以下几个步骤，大致预估 SEO 带来的客户数量： 1. 看关键词搜索量   第一步就是看你所在行业的关键词在 Google 上每月有多少人搜索。   比如你是做户外灯具的，“outdoor wall lights”、“solar garden light”这些词可能每月有几千上万的搜索量。这说明客户需求是存在的。   Google keywords planner就是谷歌提供的专门查询工具，不知道如何使用的话加我微信私聊。   2. 预估你能获得多少流量   假设你把关键词做到首页第一位，平均可以拿到30% 的点击率；首页第3位，大概是15%；首页末尾，大概5%。   比如一个关键词每月有 5,000 搜索量，如果你排名前三，理论上每月可以获得 750~1500 次点击。   多个关键词加在一起，就有了一个整体预期流量。   3. 看你的网站转化率   不是所有访问你网站的人都会下单，但总有人会发询盘。   一个外贸网站的平均询盘转化率大概在 1%~3%，也就是说： 每100个访客，可能会有1~3个给你发询盘； 每1000个访客，可能带来10~30条询盘。  …