过去，很多人都认为B2B和B2C在客户获取上差异非常大。B2B想卖出去货，一般会采用人海战术，疯狂参加行业展会，然后天天发邮件打电话和时差外的客户艰难地进行沟通。然而现在使用这种方式获取客户已经越来越难。 而现在，一部分企业转战移动端，在半年内轻松获得几十单生意，几百万坐收囊中，他们是怎么做到的？今天询盘云就带你从采购人员如何采购入手，研究下B2B移动营销新玩法吧。 一、采购移动时代全面来临 新时代的采购经理们如何调研和决策？知己知彼，百战不殆。准备采购之初，他们并不会直接联系销售，而是要先在网上搜索，在各个供应商网站上搜集和比对，比较出结果后才会与销售联系。通过调查显示，新时代的采购经理大部分都是手机党。 真正落实到工作中，他们在哪些环节上用到手机呢？从开始初期调研到深入研究、再到最后决策，40%的采购者从始至终都会使用手机。Google AdWords后台数据也显示有大量的移动端数据。 二、移动端采购经理使用行为 现在，我们已经知道新一代的采购人员正普遍使用手机工作，但他们使用手机有什么特点？一般情况下，下班时间后，PC端关于B2B的搜索量会大量下降，但移动端搜索量直到晚上22：00之后才会下降。手机移动端的行为便捷，B2B采购无论是否处于工作状态中，都可以随时做调研。 因此，晚上的时间绝不是B2B广告投放的无效时间，相反是您的同行业的竞争对手容易忽视的有效时间，那么也许您需要考虑重新调整广告投放时间。 三、产品关键词优于品牌关键词 移动端B2B采购经理在移动端74%的搜索与品牌无关，而与产品有关。也就是说，大多数B2B采购经理在用手机搜索的关键词都是产品词，而不会先去搜品牌。 因此在B2B营销中，建议可以先制作产品词库，从产品系列、产品作用、国际标准等方面进行整理，如该产品可用于建筑、家具装饰等，做到让采购商无论搜索什么，都可以找到你。 同时，图片和视频广告的作用不容忽视，它能够更直观地吸引潜在客户。不仅如此，B2B用户往往在手机上搜到信息后可以快速转化，行动力比来自PC端的用户要强很多。 要发挥移动端的营销优势，还需要保证你的移动端营销体验足够好。好的移动端营销体验，不但能提高转化率，而且还能让更多的采购经理成为回头客。90%的B2B采购经理表示，如果某个供应商的移动端网站用得“爽”，他们一定还会再回来购买产品。 四、玩转移动端，询盘云让您坐收百万业绩 下面就是对于外贸企业来说最为重要的问题，一个公司的竞价推广数据、线上流量的转化情况、询盘跟进情况、询盘转化率情况如何进行科学有效的分析呢？ 一般情况下，数据分析需要通过各部门的聊天软件、GoogleAdWords账户、CRM系统等各个平台的数据，逐一下载并归类整理，再进一步分析。这样做不仅耗时耗力，且很难做到真正意义上的数据整合，甚至很可能因需要不断切换IP翻墙，而导致广告账户被封。此时，你需要的是一个可以打通外贸全流程的营销系统。 那么，询盘云就可以满足您所有的问题。老板再也不再追着各部门要数据，作为管理者，也省去了不少处理数据的时间，更多的时间用于制定营销推广策略。而且询盘云对接了Google的人工智能，免翻墙利用AI大数据学习询盘数据，自动匹配精准流量，改善了营销推广的效果。 询盘云打通营销推广、在线聊天、询盘转化、数据分析等各环节数据，实现从流量到成交的闭环营销，营销数据轻松分析，准确评估营销活动，能够一站式解决外贸企业面临的业务环节中所有的问题和痛点。

随着人工智能技术的迅速发展，AI 内容创作在 SEO 和内容营销领域越来越受到重视。AI 工具能够帮助我们快速生成各种类型的内容，但在搜索引擎优化（SEO）的背景下，如何避免被 Google 检测为低质量或人工智能生成的内容，成为了创作者和营销人员需要关注的关键问题。本文将围绕 SEO 和 Google 对 AI 内容的态度，探讨如何利用 AI 内容创作来提升网站排名，同时避免因 AI 内容质量问题而遭遇搜索引擎的惩罚。 一、Google 对 AI 内容的态度   Google 一直在不断优化其算法，以更好地识别和评估内容的质量。尽管 AI 工具在内容创作中的高效性和低成本优势明显，但如果 AI 生成的内容缺乏深度、原创性和用户价值，Google 很可能会对其进行降权。   内容质量是关键Google 强调“为用户提供有价值的内容”是其排名的核心标准。AI 工具生成的内容虽然高效，但往往缺乏创意和深度。如果内容只是填充关键词、简单描述或重复信息，Google 很可能会将其视为低质量内容。 AI 内容的检测随着 AI 内容创作工具的普及，Google 和其他搜索引擎的算法也在进化，旨在识别和惩罚 AI 生成的低质量内容。为了避免这种情况，我们需要了解 Google 对 AI 内容的判定标准，并采取措施提高内容的质量。   二、如何避免 AI 内容被 Google…

Facebook作为全球用户最多的社交媒体平台，其全球月活跃用户超20亿。如今，很多国内跨境外贸的从业人员已经将Facebook作为其开发国外用户的神器，90%的客户都会遇到Facebook账号被封的问题。在今天的文章中，询盘云将和大家分享Facebook六大安全技巧，让您了解Facebook账号被封的原因，保持Facebook帐户的稳定（不被封号），为您的海外推广保驾护航！ 一、使用固定IP的VPN 据调查显示，80%中国外贸人员的FB账号被封，都是IP地址异常跳转惹的祸。原理很简单，使用不固定IP的VPN意味着你的IP是跳转的，有可能前一秒你的IP来自日本，下一秒又跳转到美国，人是无法在一秒内做那么快速的移动，而Facebook后台监控到你的账号IP跳转异常，如此一来导致账号被封的可能性很高。 二、选择部分好友作为可信联系人 你可以选择一些你的朋友或亲戚，添加成为“信任联系人”。当你的Facebook账号因为各种原因导致封号，你无法正常访问。可以通过这些添加的信任联系人，辅助解开冻结的账号。 首先挑选你的Facebook账号中信任的联系人，进入设置>安全和可信联系人选项点击编辑按钮，在这里你可以轻松的选择信任的联系人。 三、添加辅助电子邮箱地址 Facebook允许添加另一个电子邮箱到你的Facebook账户。添加辅助电子邮箱到Facebook账户是非常必要的，因为当你失去注册邮箱（邮箱密码泄露或被黑客攻击无法正常使用）时，可以使用辅助邮箱登录Facebook平台。进入设置界面，选择常规设置，在联系方式中选择添加其他的邮箱的选项，即可。 四、用手机或海外邮箱注册 相信部分用户肯定遇到过一种情况，前一分钟刚注册好的Facebook账号，后一分钟再打开就出现要求上传一张与头像相关的照片的情况，这意味着新注册的账号“被封”了。其实出现这种情况的其中一个原因就是使用了国内的邮箱进行注册账号，如QQ邮箱。 Facebook平台未进入中国市场，当它检测到有来自国内的邮箱进行注册行为，系统大部分时候会自动先将账号冻结。建议大家使用手机注册或Gmail等国外邮箱注册，更大程度保证新注册账号的稳定性。 五、切勿在一个电脑登陆或注册多个账号 曾经有一个客户，为了保证公司拥有Facebook账号的所有权，在自己的电脑一次性注册了多个Facebook账号，不出意外，他的账号全部被封，甚至自己使用多年的账号，在那部注册了多个Facebook账号的电脑上一登录，也立刻被封号。Facebook这个平台旨在帮人们打造真实的线上交友网络，这位客户在一个电脑中注册多个Facebook账号时，被Facebook后台监控到异常的注册行为，判断为恶意注册多个Facebook账号，将所有来自这个电脑的账号行为全部冻结（封号）。 六、启用登陆报警 使用Facebook的过程中，除了账号容易被限制封号，为了保持你的Facebook账户非常稳定，应启用登录警报。启用登录警报意味着，如果有人登录到未知设备或者浏览器您的Facebook账户未经您的许可，那么可以收到登录警报提醒，这样就可以迅速采取行动。 如果没有启用Facebook账号登录警报，只要进入设置>安全，在登录警报前点击编辑按钮，最后勾选“接受通知”选项。 如果你还在为管理多个facebook账户头痛，这里给大家推荐一款整合所有Facebook账户信息的产品----询盘云。 询盘云是一站式外贸营销解决方案，打通流量获取、营销管理和销售管理，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，不仅帮助企业打通Google AdWords和Facebook模块，使他们可以免翻墙查看Google AdWords常用表单和使用Facebook营销推广，而且还提供多账号绑定，营销内容一键发布的服务，企业可以随时随地查看营销全流程数据，提高广告投放效率。最重要的是询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以通过数据对营销效果进行反馈，以此优化营销策略，走上人生巅峰！

随着中国外贸出口额的增加，跨境电商逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式。 在整个营销闭环当中，获取网站访问量是接触到外贸客户的第一步也是至关重要的一步。那么缺少外贸经验的中国企业怎样才能打破客户难找，即使找到也难以取得客户信任的僵局呢？搜索引擎营销(SEM)是目前最主要的网络推广手段之一。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。 目前除中国本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。 搜索广告的优势 不同于其他广告形式的被动性，搜索引擎广告是潜在客户通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此在“精准覆盖”方面具备天然优势，有效保证了投放效果。通过搜索广告，我们可以准确定位到目标市场的语言和国家，在潜在客户搜索与我们产品和服务有关的内容时展示广告，只有在客户点击了广告后才收费。 搜索广告是相对其他广告形式性价比较高的广告形式。 Google搜索 Bing搜索 Bing在全球拥有9%的市场份额，背靠微软强大的技术和资源，搜索服务已覆盖36个国家和地区，拥有超6亿搜索用户，在美国的市场份额已达到33%。同时，必应的用户构成还具备以下特征：学历高，年龄集中在20-45岁，高年收入，高购买力。上述特征都指向了消费行为的一个重要方面：有决策权。因此，广告主结合这些特征和维度，可以更加有针对性的进行投放。 Yandex搜索 长久以来，俄罗斯一直被视为亚洲与欧洲，东方与西方的交界。Yandex是俄罗斯搜索市场领军者。在俄罗斯，有超过87.2%的互联网用户。而且，俄罗斯人有70%只会说俄语，所以制作本地化的俄语网站是必要因素。Yandex在俄罗斯搜索广告市场占有绝对优势，想打入俄罗斯市场的小伙伴们，准备好投放Yandex搜索广告了吗？ 询盘云是专为外贸客户打造的在线聊天工具，无需下载安装，海外客户毫秒级响应。内置强大的翻译功能，可实现全语种在线翻译，自动检测客户语言，沟通无障碍，还提供了贴心的话术功能。无论客户使用哪种语言，都能第一时间回复。 总结 搜索引擎广告适用范围广泛，几乎适合所有产品品类的广告投放。在选择搜索引擎时，广告主需要结合自身的目标市场、产品属性、消费人群等科学地选择搜索引擎和推广渠道，最大化投资回报率。广告投放只是我们寻找客户的第一步，在整个转化链条的其他环节：优质的网站、聊天工具、CRM系统都是我们最终降低成本，提高企业运营效率的重点。

一、把握重点，一步到位 时刻关注各类社交平台的我们，每天都辗转在各大社交平台上，包括Facebook、Twitter、Linkedin等。 其实无形中我们就已经阅读了大量文字，甚至对繁琐的文字产生了视觉疲劳，因此，当我们在Facebook发布文章或传达信息时，尽量把握重点，做到一步到位。 一些话能用一句话讲完，绝不再多说一句。当然，后果在减少文字的情况下，保持文字的优美，那当然是最好的。 由此，用户也会对你印象深刻，甚至关注你的主页。 二、软文+案例营销，慎发广告 这是一个广告满天飞的信息时代，包括我们在内的社交平台用户都不喜欢别人“啪”的一下把广告甩给你。 许多Facebook用户看到上来就发广告的主页就会选择直接屏蔽，或者对你的产品发布不友善甚至负面的评论，更为严重的还会举报你。 正确的方式应该是将你的Facebook营销推广发展为社区活动的一部分。 一方面，可以利用软文发布来吸引访客和粉丝阅读，引起对方的兴趣。另一方面，利用发布成功案例的形式，来吸引潜在客户点击查看。 一旦他们了解并认可了你的实力，你的产品信息也就被浏览的用户牢牢记住了。 三、准确选择图片和视频 相较于那些长篇大论的文字而言，访客们更青睐于那些精美的图片和有趣的视频 图片和视频具有更高层次的吸引阅读特质。 调查显示，在Facebook的发布分享中，有图片和视频内容的阅读量会提高50%，互动率会提高20%。 而如果你的图片非常优质突出，那么也会带来更多的点赞、留言和转发。 与此同时，这也会为你带来更多的产品曝光和更高的点击转化率。 四、利用话题圈增加曝光 Facebook是一个互动交互式平台，用户之间的互动在上面扮演着重要角色。 因此，我们不能只单方面的推送广告，也要进行一些基本的粉丝互动，要知道取得用户信任的最佳方式就是和用户成为朋友。 一方面，我们需要参与到我们感兴趣的圈子里头，增加自身的互动和曝光，适时推荐自己的产品，让更多的粉丝和客户关注了解。 另一方面，我们可以建立一个自己的产品或者平拍的圈子，用来挖掘对自己话题感兴趣的人。有了这一群拥有共同话题的人，我们的产品做线上推广和营销活动就能一传十十传百，效果加强。 五、增加粉丝互动和福利 每一位粉丝都是我们的拥护者，他们都很希望我们可以及时的和他们互动，帮助他们解决疑难问题。因此，我们需要经常跟踪粉丝的需求，以及他们遇到的问题。 只有我们专注为粉丝和客户付出，认真以待，才能带来更好的客户回馈和粉丝忠诚度。 与此同时，我们也可以适当分享一些粉丝福利，包括发布内容留言抽奖、转发赠送X币（可用于兑换特定产品）等，来增强粉丝积极性和产品曝光率。 六、准确设置你的商店链接 通过以上渠道的内容曝光后，但客户和粉丝看到让他们觉得新鲜觉得眼前一亮的图片或者文字的时候，他们就会尝试点击进入你的着陆页一探究竟 请记住，一定要准确设置你的着陆页链接，避免对方因多次进入却无法看到自己感兴趣的产品的情况。 对于“阅品无数”的客户来说，他们没有那么多耐心去多次点击你的店铺，如果无法直接找到他们需要的，他们一般都会直接离开。 因此，最好的方式是设置一次进入链接，减少主页链接和二次广告链接。 直接让客户看到他们感兴趣的产品属性和价格信息，是带来产品转化率的最佳方式。 当然，从网站有了流量到真正转化为客户，还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

在面对众多封号问题时，外贸企业是否就束手无策了呢？答案当然是否定的。现在，越来越多的企业放弃骚扰式开发客户的方式，开始转向Facebook广告，利用其强大的定向广告功能，有效触达目标客户。